北大荒集团构建“融合营销”理念，提升品牌价值驱动力

农产品“难卖”是制约农户增收、企业发展的瓶颈。为缓解这一难题，北大荒集团以绿色智慧厨房榜单产品为主体打捆经营，积极创新“融合营销”新理念。

所谓“融合营销”，即实现市场、人员、文化、管理、政策、渠道6个方面融合，形成以米、面、油、水等产品为主，绿色智慧厨房其他产品为辅的“商品束”组合，通过渠道投放，提升集团整体利润。

“米+面”“米+油”“乳+水”“乳+菜+副食”……“商品束”组合以绿色、安全为卖点，在线上线下社群、社区营销中得以成功尝试。

北大荒米、面、油、豆制品、矿泉水生产企业联合发起“众志成城抗疫情”产品进社区活动，以优质产品组成“战疫保障箱”，当日下单，隔日送至小区门口，保证百姓不出家门吃上放心粮油。

从“产业融合+抱团营销”开始，北大荒集团各企业“同唱一首歌”“共谋一盘棋”，深耕潜在市场、拓展客户资源、增加客户黏性，全力聚焦以北大荒绿色智慧厨房品牌形象为主的中高端产品营销。

其中，“绿色”和“智慧”，则体现在科技的投入和产品的创新。

北大荒集团借助江南大学食品学院、青岛海军食品与营养创新研究院等科研力量，制定不同层级的北大荒绿色智慧厨房产品榜单标准，实行能升能降、能进能出的动态化产品管理机制，不断完善标准体系、创制体系、研发体系建设。

今年，完达山乳业集团按照“双百亿”战略规划，从年初开始，持续强化粉类产品在全国的市场布局和液态奶在北方的销售，有序推进膜过滤、爱克林、梦幻盖、婴配焕新、天津液态奶改造等重大项目，积极适应业态新变化，形成销售规模，抢占市场份额。

加强品牌的认同和延伸，是北大荒集团营销体系建设的重要内容。“争取利用3年时间，把北大荒品牌价值提升到1000亿元。”北大荒集团打造具有国际竞争力的现代农业企业集团的目标进一步明确。

2019年，北大荒品牌价值达到789.18亿元。今年，集团实施品牌引领战略，积极把品牌优势转化为市场优势，以“北大荒”主品牌为重心，以子品牌为推动，将北大荒绿色智慧厨房作为品牌推广的统一窗口，以品牌效应推进营销升级。