来伊份全方位发力直播业务 探索“新零售之钥”

来伊份一直专注于为消费者提供美味、健康的休闲食品和便捷、愉悦的一站式购物体验，全国拥有近2800家门店、通过线下连锁门店、线上电商和移动APP、特通渠道全渠道一体化网络，满足消费人群随时、随地购买安心、好吃的零食需求。

网络配图

来伊份也开始在直播电商领域发力，推出线上直购、社群卖货、APP外卖、直播带货等营销场景。疫情期间，来伊份在自有的2800个门店社群里开启了云直播，推出“云卖货”模式。在这个直播间里，营业员们开始了“云上岗”，顾客可以按照消费场景来选品：早上早餐，面包蛋糕，晚上追剧时段重点推零食，下午就是银耳羹等下午茶。据了解，来伊份直播推出后，反响十分热烈，疫情期间，小火锅商品被消费者抢购一空。

与此同时，来伊份也在京东、天猫、苏宁开启了自播+大V“双播双待模式”。据来伊份电商负责人介绍，从去年双11后开始，他们进入了每天一场直播的节奏，双11的时候最高纪录连续直播36小时。据了解，目前来伊份一场直播，平均有20000+的观看人次。

而今年疫情后，来伊份更是加大了直播的力度，并且在未来会更重视这一块的业务。“现在直播时间段为9:00-24:00，未来我们会做24小时直播。”来伊份电商负责人表示。

除了在平台电商上自播，来伊份还和很多大V保持了常年的合作。例如春节前的年货节，来伊份和网红主播李佳琦合作，坚果礼盒卖出2000多万元的销售额。3月7日，一场直播，10万单的岩烧吐司蛋糕更是直接卖空。目前，来伊份益生菌天天坚果已经通过了李佳琦严选，3月底即将带来一场新的直播“狂欢”。

依然是新鲜美味的来伊份，只是来伊份的美味来得更加精彩可见。

来伊份近几年在智慧零售方面的探索一直是稳中求进，全盘布局。此番加大直播力度，一方面是疫情影响之下的应对，另一方面也是再一次抓住风口，体现出了来伊份的快速反应能力。

直播电商作为一种新玩法，除了显而易见的“带货”能力、提高疫情期间的订单量，另一方面也可以将私域流量里的“老客”再一次激活，同时，也能起到良好的拉新作用。结合微淘、抖音、社群多渠道内容营销手段，从种草到消费都更快，大大加速了销售转化的进程。

毫无疑问，此次疫情将成为零售进化变革的“催化剂”，随着线上直播、社群销售模式的崛起，线上、线下同步推进的销售模式或将成为未来实体零售行业的破局之道。

而来伊份清晰的数字化营销思维，早早以来伊份APP为核心，形成了一套闭环的私域流量池，这些提前筹谋的布局，为抓住直播这一全新的线上营销利器增添助力。