储德群在美特好表彰会上的讲话整理 全新岗位太原首发

美特好集团董事长储德群在会议现场

2024年，是美特好建司第31年。31年来，我们经历了商品短缺和商品过剩两个时代。我们在过去商品短缺的时代，拥有极致的商品采购及低价的能力，就能赢得顾客，尽社会责任。现在，面临商品过剩的新时代，惯性的传统办法不灵了，我们一度陷入迷茫、徘徊，要强上进的美特好人自我反省，没有成功的企业，只有时代的企业。我们必须调整和改变，只要一直心系顾客，一直紧盯榜样，一直学习创新，就能再创业——取势明道优术，将常识用到极致，向幸福出发，向奋斗者致敬，践行奋斗者精神！

一、内生奋斗者：弘扬奋斗精神

在美特好“内生奋斗者”，激活员工内动力，“要我干”变成“我要干”，提高员工收入，确定了将80%的利润分给员工的合伙机制；制定了“岗位工资+绩效工资+季度奖金/负激励”的激励机制。通过这两个核心机制，放大收入落差，落差越大，动力越足。高绩效的紧张感是保障企业战斗力的源泉。以成就顾客为导向，员工收入是成就顾客带来的结果，引领员工致敬奋斗者，践行奋斗者精神，争做再创业的奋斗者。

高收入来自顾客满意的奖励

二、外输奋斗者：迸发奋斗力量

全心全意为人民服务是党的根本宗旨。践行社会主义核心价值观，各行各业都涌现出无数令人崇尚的奋斗者。再出发的我们，使命是“让社区商业更温暖，让市民生活更美好”；愿景是“打造超期望值的购物体验，幸福千万家”；价值观是“以顾客为中心，以奋斗者为本，一高带两高，长期坚持高效执行四原则”；战略是“学胖东来，做美特好”。

在此，我们诚邀各行各业的优秀共产党员、劳动模范、先进个人加入美特好，招募百名“店长政委”充实门店领导班子，（大专及以上学历，中共党员，35岁以上，女55岁以下，男65岁以下，享受店长待遇。）同美特好人一起践行“利他”的商业本质，让我们的团队迸发更强大的奋斗力量！

三、要胜利、能胜利的奋斗者

要胜利，必须从清楚的知道“我们要成为谁”开始，将“利他”的商业本质进行到底是奋斗者的天然品格，所以我们必须内生奋斗者、外输奋斗者，对照奋斗者的标准，践行标准。

能胜利，也必须从清楚的知道“我们要成为谁”开始，视产品的品质为“天条”，以成就顾客为导向，为顾客创造价值。国内被顾客认可的是山姆、costco和胖东来，所以我们必须对照胖东来的标准，践行胖东来的标准。

接下来，我们把这些标准落到产品和服务的品质创新上、营销上，让顾客持续的获得产品的价值和服务的价值，我们必须以极强的目标感坚持高效执行力，说到做到。我们已经在北京和许昌建立了学习基地，设立了办事处，不仅以顾客的身份疯狂地学习，而且还向胖东来的供应商学习，谋得合作。

美特好再创业，学胖东来，做美特好，向幸福出发，向奋斗者致敬！改改改，改到一流，变变变，变到完美。要胜利，能胜利，胜利一定属于我们！