明星与头部达人联动，“抖in百味赏-酒水节”如何实现品效双爆发？

摘要: 当越来越多消费者选择走进直播间“选酒”，酒水类目商品带货直播该如何玩出新花样？ 9月15日晚，柳岩来到大奔姐直播间做客，不仅现场表演了吹唢呐，还满足网友请求在直播间摊起了煎饼。凭借出色的内容，整场直播引

当越来越多消费者选择走进直播间“选酒”，酒水类目商品带货直播该如何玩出新花样？

9月15日晚，柳岩来到大奔姐直播间做客，不仅现场表演了吹唢呐，还满足网友请求在直播间摊起了煎饼。凭借出色的内容，整场直播引来超400万网友的围观，直播间最高在线观看人数达到了4万以上。此外，直播间累计成交用户数也在轻松有趣的氛围下超过1万，成功登顶当晚酒水达人榜榜首。

在这次"抖in百味赏-酒水节"活动中，凭借创新的内容主题与质优价低的酒水产品，不仅帮助专场中的酒水品牌建立了消费者认知，也推动了品牌的销量爆发。

一、创新“内容场”，明星达人联动实现品效双爆发

以创新有趣的内容、有品质有价格优势的商品为核心的优质直播间，往往能吸引到主流消费人群的大量关注。“内容”成为了货品的重要桥梁，独具特色的内容达人成为了酒产品的有力推手，为消费者带来好内容和好商品。

酒水品类亦是如此，在抖音全域兴趣电商的新营销场景下，溯源直播、酒馆氛围直播、跨界合作等新的直播间玩法频出，不仅为直播间带来了新的内容场景与玩法，也提升了产品的销售转化。

在本次"抖in百味赏-酒水节"活动中，通过邀请柳岩做客直播间，大奔姐打造了全新的“内容场”，一方面联动明星进行了对品牌商品的讲解，另一方面也通过与柳岩的互动为直播间创造了有吸引力的内容，持续吸引用户驻足观看。

从前期预热蓄水，再到直播爆发，这次专场集“种草-爆发”一站式链路为一体。在9月15号直播之前，大奔姐发布两条预热短视频，就“直播摊煎饼”和“吹唢呐”提前造势，吸引粉丝提前关注，晚上直播开始3分钟后，直播间在线人数高达3万。

大奔姐在接受克劳锐采访时表示，与明星联动的优势在于，一方面明星本来流量就很高，能够为直播间带来更多新鲜的流量，另一方面则是借助明星能够帮助直播间留住人气，获得更久的直播间停留时长。

可以看到，在抖音全域兴趣电商生态下，用户、达人、商家紧密连接，通过直播带动私域公域流量联动，打造了“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”三合一的新生态。在内容场与货架场的双轮驱动下，内容场成为货架场的生存土壤，货架场又能反哺内容场，二者的边界不断延展，塑造了“种草-爆发-续销”的一站式链路，帮助酒水品牌实现品效双爆发，成为酒水未来品牌发展的新阵地。

二、做优质好内容，推品质好产品

在此次"抖in百味赏-酒水节"专场直播中，大奔姐直播间取得了不错的生意增长。在亮眼的带货成绩背后，一方面是有趣好玩的内容与相匹配的人设构成了账号粘性的基础，另一方面则是高性价比的酒水产品成为直播间用户纷纷下单的理由，二者相结合共同促成直播专场销量的“引爆”。

首先，大奔姐在“人设”与“内容”上做到了完美的契合，大奔姐发布的短视频大都围绕普通人生活中的常见问题进行策划，通过幽默的表达与略带反差感的人设，账号积累了超1000万粉丝，其中31-50岁男性粉丝居多，粉丝粘性较高，是酒水类目核心受众。

从账号来看，大奔姐在短视频中呈现出的有趣好玩的内容，是维持其高粉丝粘性的关键，视频的呈现形式以男女主对话为主，这为直播带货的风格定了型。

在此次的专场直播中，通过邀请明星柳岩前来做客，大奔姐也在直播间内容的策划上做了创新，比如与柳岩一起吹唢呐、摊煎饼、套圈等等，直播带货和有趣好玩的互动内容进行了良好的结合。新颖的内容不仅满足了用户的观看体验，也拉高了直播间人气。在大奔姐专业有趣的酒产品介绍下，直播间的用户纷纷下单，获得了更高的转化率。

与内容同样重要的是，本次直播中绝大部分产品都做到了质优价低，满足用户对于“高性价比”的追求。大奔姐认为，选品团队将“选品”视为酒水直播间的“灵魂”，“一款酒能不能进入到我们的货盘需要经过很多轮测试和讨论”。