完达山哈乳公司整合资源挖掘消费潜力抢占市场份额

随着疫情防控形势逐渐向好，近日，完达山哈乳公司日配送销售团队在保持原有配送量的基础上，主动整合资源，开展区域促销，深入各社区摆展进行巴氏奶宣传推广。清明节假期第一天，公司销售团队共出展人员26人次、社区13个，累计完成订单34单，销售金额25570元，达成意向订单21个。

这个公司学生奶销售部门不等不靠，积极想办法消化库存，扩大市场份额，通过参加省内外16个市县学生奶营养餐招投标会，先后在7个市县中标，中标金额达5000万元。同时，公司积极与省教育厅联系，经过视频连线洽谈，目前，哈尔滨市第十四中学、第七十三中学初步达成了购买学生奶意向。

这个公司团购部门研判疫情防控期间消费特点，适时开发线上小区业主集体团购业务，利用微信、抖音平台进行广泛宣传和推广，积极深入各社区与物业部门洽谈合作，由物业部门统一进行派发，走访社区12个，达成合作意向社区4个。逐步完善“完达山”产品进校园合作方案，先后与哈尔滨工业大学、黑龙江大学、黑龙江科技大学、哈尔滨工程大学接洽。目前，已与哈尔滨工业大学、黑龙江科技大学达成销售协议。

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首款爱克林产品完成量产

爱克林包装酸奶在市场上已形成一个重要品类，其独特的造型和新颖鲜艳的设计风格具有轻便、时尚的特点，作为2020年股份公司重点打造的产品提档升级的重大项目，现已完成量产。

自2019年11月起，爱克林产品在股份公司多方的密切配合下，按计划完成了产品规划、产品研发、设备调试到正式量产的各项工作。3月20日，爱克林包装原味酸乳和西柚凤梨酸乳进行首次量产，研发中心人员和生产厂相关部门负责人进行了量产跟踪。两款酸奶的推出丰富了现有塑料包装、复合材料包装等产品类型，可增加股份公司产品获利来源，有效提升市场竞争力。

为更好地完成产品上市工作，研发中心将持续跟踪产品量产和市场反馈情况，确保产品批次间的稳定，同时不断深耕消费需求，寻求多元化和差异化，加快推进爱克林系列产品的开发。