投产比高达833% 驼驮923工业设备采购狂欢节正式拉开帷幕

近日，#923就爱省#工业设备采购狂欢节（以下简称923采购狂欢节）正式拉开帷幕，活动由工业制造设备产业垂直电商平台驼驮网主导，联合30多家工业设备及周边配件供应商推出数十款热销商品打通线上营销模式，以超低特价、紧俏货源等特点为主打，通过限时限量秒杀的方式进行抢购，为制造企业用户谋福利。

活动一经上线就引发行业热议，由于923采购狂欢节的上线商品在驼驮平台与商家双方的协商下推出了抄底折扣，部分商品更是实打实低至市场价的2~3折，不少被活动商品击中需求的采购商已经积极参与预约报名采购。与此同时也有少量持反对意见的声音，担忧工业设备的价格平衡可能会受到干扰。

对此，驼驮科技CEO张建先生在日前出席“湾区智造-工业互联”高峰论坛上发表演讲，同时也针对活动热议作出声明。他表示，驼驮作为产业互联网平台希望帮助工业制造企业以更低的成本快速实现设备自动化与生产信息化，在此基础上才能往数据互联与智能管理持续发展，最终推动整个行业的智能制造升级。落实到具体的行动，驼驮电商平台在本质上就是营销平台，我们通过有效的营销方案为设备卖家赋能，创造更大的线上成交效益，同时也为需求买家企业提供更多方便且成本更低的解决方案。

 而对于923采购狂欢节（https://bit.ly/2miOl48）的活动价格争议，张建先生也做了详细的讲解。作为营销方案的其中一种承载方式，“限量秒杀”在消费互联网早已不是什么新鲜招数，而为了在工业领域也能同样奏效，设备卖家在商品价格上同样作出了让步。拿拓斯达的一款活动产品五轴机械手作为案例，该产品市场价格为28000元，活动价格限量5台10000元，相当于投入了9万元做产品推广。截至目前已经有近100个真实有效的买家参与预约，并且这些买家都是在有明确的近期采购需求的前提下被精准触发报名的。在这些需求买家的后续跟进中，假设转化率为25%、客单价为3万元，投入产出比将高达833.33%。而整个活动周期预计能获得超过200个以上的需求信息，同时一个买家的一款设备需求往往意味着一系列的需求伴生，最终的成交额将相当可观。

显然，价格本身并不是重点，通过价格撬动更多采购需求显露于水面之上才是。产品的价格必定随着行业的发展、技术的成熟而稳定一个公允的水平线，量产后影响整体价格趋于下降的走势也是必然状态，从中派生技术的创新与进步才能影响行业向上迭代发展。企业竞争亦然，处于行业生态当中的一个小个体，没有一个企业能以自身力量去定义全局的规则，但当新的变化来到面前的时候，当即抓住机遇、勇于变革，才能在竞争中找到新的优势与玩法，从而营造行业发展的勃勃生机。