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林氏睡眠定调专业化,加码智能床垫助力好睡眠

摘要: 在高速发展、信息爆炸的当下,情绪问题、生活压力带来的报复性熬夜、睡眠质量下降已经成为社会性健康的问题。《2024中国居民健康睡眠白皮书》指出,我国居民整体睡眠质量较差。被调查者平均睡眠时长为6.75小时,59%

在高速发展、信息爆炸的当下,情绪问题、生活压力带来的报复性熬夜、睡眠质量下降已经成为社会性健康的问题。《2024中国居民健康睡眠白皮书》指出,我国居民整体睡眠质量较差。被调查者平均睡眠时长为6.75小时,59%的被调查者存在失眠症状,半数被调查者夜间睡眠时长不足,28%的受访者夜间睡眠时长不超过6小时。

低质量睡眠严重影响了人们的日常生活,由此也催生了睡眠市场的高速扩张。根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》数据显示,2023年中国睡眠经济市场规模超过了4955.8亿元。众多内外资品牌对这块蛋糕虎视眈眈,不仅有家居头部品牌躬身入局,也有专做床垫的细分品牌不断涌现,品牌间竞争焦灼,整体格局未定。

在这场“睡眠大战”中,以“自然、健康、舒适”的专业化核心差异切入赛道的林氏睡眠一直都是“别人家孩子”般存在。

林氏睡眠从“出道”之初,借势林氏家居在大家居行业的布局以及产业优势为林氏睡眠品牌完成价值传递,行业首创专利材质“原生竹纤维”强势绑定睡眠品牌专业形象,以“甄品床垫+寝具配套+助眠好物”的产品矩阵打造差异化的品牌印象,同时在产品质量上持续投入,接连获得质点奖、沸腾质量奖、中国文旅星光奖年度酒店业合作伙伴等多个行业大奖,并且积极参与起草弹簧床垫行业质量标准,推动行业高质量发展。

可以说,林氏睡眠发展虽然快速,但每一步都走得格外地扎实,一步一脚印为持续的高质量发展奠定了坚实的基础,而林氏睡眠在细分品类的不断深入拓展也带来专业化的品牌形象和用户认同。3月30日,林氏睡眠在佛山召开全国经销商大会,进一步揭示新一年的战略布局和品牌策略。

用极致专业,造就一门好生意

“专业度就是高级感,是‘在1厘米宽挖1万米深’。”林氏家居整家事业部总经理廖昌旭给出林氏睡眠对「专业」的理解。

林氏家居整家事业部总经理廖昌旭

秉承着对专业的坚持,林氏睡眠收获了瞩目硕果。会上,廖昌旭公布了2023年林氏睡眠发展情况,目前林氏睡眠已经在全国布局了超百家门店,完成了店态2.0的全新升级。同时在市场的打造上,成功塑造9个标杆样板+N场有效可行的营销赋能动作。

从品牌初建到一身荣誉,林氏睡眠仅仅走过了六百多天的时间,业已成长为睡眠领域中不容小觑的新锐品牌,也一跃成为母公司林氏家居经营的核心增长业务之一。

为继续在2024年的睡眠赛道上稳占一席之地,林氏睡眠提出全新品牌定位,并以此为基准打造多款新品快速占领市场增量,彰显出了极强的品牌生命力。如林氏家居品牌副总裁徐可达所说:“我们定义林氏睡眠将成为一个更年轻,更有锐度的睡眠品牌。 ”

在品牌力塑造上,林氏睡眠将贯彻“1X5终端五力提升”,即在终端专业能力、产品矩阵、品牌影响力、流量赋能力、培训系统力、样板标杆力、经销运营力等方面深入发力,值得关注的是2024年,林氏睡眠将与京东全面合作共建新零售链路,京东的高品质流量会全力导入林氏睡眠门店,全面赋能经销门店迈入发展快车道。

全新发布“合身适配”解决方案,开启专业睡眠新时代

林氏睡眠一直在思考,在大量同质化的竞争中,如何更好击中消费者的睡眠痛点。床垫产品以及睡眠空间的配套产品在中国起步较晚,在过去很长一段时间内,睡眠产品的市场教育是由进口品牌来完成的。伴随着消费升级的逐渐泛化,以及以林氏睡眠为代表的质价比睡眠品牌快速扩张,渗透越来越多的消费者,国人对睡眠产品的需求才从“一个软床垫”到“全套睡眠方案”升级,对睡眠产品的要求也更加地精细化。

立足于市场大数据和用户洞察的优势,林氏睡眠对核心人群进行了深度研究,观察到在睡眠产品消费中长期存在多个痛点,例如对专业术语没有感知,大件消费决策成本巨大,很难判断到底什么样的产品真正适合自己。

林氏家居品牌副总裁徐可达

经历六百多天的成长与沉淀,这一切的答案都指向了一个洞察:只有合身适配的睡眠才是专属每个人的自然睡眠。因此在本次大会上,林氏睡眠提出以【合身适配】为核心品牌定位,启动以专业化为核心驱动的品牌升级,旨在以用户需求为导向,构建以品牌+产品+营销+服务组合的大模型运营模式,为消费者提供全产品生命周期服务、全链路的精细化运营、精准高效的产品交付和睡眠场景的解决方案,让消费者实现“买的合适,睡得舒适”。

具体而言,如何才能真正实现合身适配?据徐可达介绍,林氏睡眠将从两个方向发力。一方面是打造“睡得舒适”的产品体系,以“适体支撑”为核心的差异化产品定位,通过专业化的技术赋能,帮助用户轻松地选购到合适的健康舒适床垫,打造舒适的睡眠环境。

而另一方面,则是构建“买的合适”的服务体系,在服务流程全链路进一步强化专业化和标准化,提供专业、贴心、完善的专业服务,给予用户省心、安心、值得信赖的情感价值。例如,相比常规睡眠门店只能依靠导购口头推销,林氏睡眠将在门店配置压力分布测试床垫,让消费者能够可视化看到个人的躺卧压力情况,再根据数据客观地为消费者推荐适配床垫。可视化图像显示能够进一步提升品牌专业度,真正做到帮助消费者选到更合身的床垫产品。

智能化赋能床垫“千人千面”,适体支撑让好睡眠发生

林氏睡眠想做的是,真正适配国人睡眠习惯的睡眠产品。

从诞生起,林氏睡眠便大量吸收林氏家居多年沉淀的市场数据,针对中国消费者睡眠特点,探索高质量床垫材质,整合全球优质原料和供应链,从解决消费者痛点为核心实现产品创新,用科学提升睡眠质量。

以床垫产品举例,与市面上的其他床垫产品不同的是,林氏睡眠以专利材质“原生竹纤维”作为核心原材料,打开产品材质差异化壁垒,拉动了市场对新材质的关注,为后续的产品推出打好了认知基础。

林氏睡眠赋能支持部总监孙静静

大会上,林氏睡眠赋能支持部总监孙静静表示,林氏睡眠产品荣获多项品质大奖,受到行业高度认可。

除此之外,作为产品定位升级下的战略新品,智舒系列床垫暖敷敷(CD339)将以“原生竹纤维”为底色,结合智能化创新作为打开市场的关键武器。在这款产品上,“原生竹纤维”与专研记忆棉新材料巧妙结合实现舒适抑菌,同时针对都市人久坐腰椎压力大,肌肉疲劳等情况,内置气囊和稀土永磁体可以有效舒缓腰部,搭配银膜远红外热敷,实现躺着就能缓解全身疲劳,仿佛置身于床一样大小的巨大按摩椅当中,满足更多休息、治愈的生活场景,将传统意义上的睡眠空间进行延伸。

值得一提的是,这些功能都可以通过遥控来实现适体动态调节,真正做到从每一个细节为不同消费者的睡眠合身适配,更适合对生活有品质追求并且是智能产品爱好者的高端消费人群选择。

随着近年来智能化家居的高速发展,智能化技术毋庸置疑是赛道突破、致胜睡眠差异化竞争之战的核心武器。2024年《政府工作报告》中明确提出,要积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。业内一致认为,全屋智能行业发展的“黄金时代”已然到来,此时林氏睡眠不断累积自身的技术壁垒,无疑为未来的爆发性增长提供了可持续发展方向。

除了智能化新品外,另外一款新品——林氏睡眠云海床垫,也将延续“原生竹纤维”核心材质优势进行产品专业化升级。云海顾名思义,以兼具支撑和弹性的睡眠体验树立产品标签,床垫在原生竹纤维的基础上搭配专利云朵弹簧材质,对比以往的传统型床网,云朵床网使用了开口设计,使得单个弹簧的支撑面积更大,整张床网会更加具有弹性,床网不易塌陷,体感会偏硬而舒适,满足关注睡眠体感的消费者需求。

在消费人群的选择上,林氏睡眠不仅关注成人的睡眠消费,还进一步关注有娃家庭的需求,新一年将进一步补充兼具高质价比和高颜值儿童空间产品的丰富度,为消费市场提供多元的选择。对比成人睡眠产品,儿童产品在生产层面需要更专业的研发能力,林氏睡眠愿意投入深耕,守护全年龄段国人的自然好睡眠。

在这次林氏睡眠经销商大会上发布的三款床垫新品,代表了林氏睡眠分别在智能化、睡眠体感以及儿童产品三个方向的钻研和期待。在未来,林氏睡眠还将专注于为国人打造合身适配的睡眠空间,为消费提供一站式的睡眠解决方案,真正实现让好睡眠自然而然。


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2024-4-1 12:00
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