闻道有先后，术业有专攻！互联网时代，直播行业的发展更是离不开专业人士推波助澜。 不少业内人士有一个观点，即“2021是垂类主播的时代”。当深耕产品体验、悉知品牌痛点的主播坐镇直播间，除了引导卖货之外，巧妙运用内容侧策略将品类讲透，使消费者领略到产品、品牌的核心，是提升直播间流量高粘性以及销售转化率的重要路径之一。 为了助力更多垂类达人的开播与成长，淘宝直播顺应其发展趋势公布了《垂类达人激励总则》，意在鼓励女装、箱包、运动户外、家居百货等各品类达人，以及主持人、空姐、模特、设计师买手、大学生、教师等不同职业的主播，发挥自己的身份特长，在主播垂类赛道闯出一片天，携手平台提升直播间内的“购物想象”，点燃消费激情，共振新消费观念。
多重权益内容促曝光 垂类达人多元化爆品营销新打法诞生 近年来随着直播赛道的不断细化和垂直，从内容视角洞察消费走向，能够有效帮助商家、主播有效运用千万流量池的曝光作用，提升转化效率。同时，垂类达人凭借产品专业化的分享与讲解，为爆品打造创造了更大的空间。 与此同时，淘宝直播除了赋予千万流量池的福利之外，还特别设置了平台特色标签、公域流量加权的特色权益呈现形式，凡是被“标签化”的垂类主播可加赠1个公域流量池激励，赋能主播们以“垂”攻“全”。 在内容营销上，入选的垂类主播还可享受平台S级/A级活动的优先参与权，多重曝光以触发爆品的诞生。另一方面，平台不定期颁发的优秀主播奖助攻口碑发酵，以提升账号权重，触达成交爆发。 在实操层面，淘宝直播从垂类主播们的刚需入手，设置专属小二长期对接，实时解决主播们在实操过程中的“疑难杂症”，帮助主播解决组货难点，直击消费者痛点，快速抓捕用户眼球，助力成长。 用流量留住人心 淘宝直播为垂类主播开辟全新的成长空间 直播带货的本质是人、货、场加流量，直播间内的流量直接决定了直播带货时的销量。 借助平台双11整体布局，淘宝直播针对不同类型的垂类主播建立了相对应的奖励机制，新主播、老主播可根据实际情况参与活动，并获得相对应的流量券福利，为直播间增加人气。同时，垂类达人可充分运用平台流量效应，培养消费者的粘性，提升直播账号权重，实现直播间的高成交。 在平台流量政策的助推下，服饰主播巧儿姐来了、洋子Aria、翻了个翻等成交量在入驻后的一个月内纷纷突破百万。TA们的成功不仅仅是玩法上的推陈出新，更重要的是有效地将流量转化为留量，将货品精准匹配以实现流量的变现，从而开辟出全新的成长空间。 |
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