最近，月立集团推出的新品T型高转速电吹风被老客户法国SEB公司相中，在全年合作订单之外，又新下单五六万台。新款电吹风依靠高风量低温速干，有效保护头发，同时机身缩短了10厘米，非常小巧，这样的机型补上了国外市场的空白。 法国SEB与“月立”合作已超过12年。去年，仅这一家企业在月立的订单就有2700万美元，占企业总销售额的10%。今年，仅靠这一新款，就将“老客”的订单量拉升了5个百分点。 疫情之下，作为国内三大家电生产基地的慈溪小家电产业，出口受到影响。月立集团是小家电产业的龙头企业，年销量3200万台。“往年，年初接到的订单就能做一年，今年的订单只能做到四五月份，五月份以后的订单明显下滑。”月立集团相关负责人介绍。面对困难，企业采取“稳住老客户，收获新订单”的销售策略，保订单、做增量。在该企业负责人看来，企业的前十大客户的订单就占了销售量的85%，老客户是他们的巨大财富。 为有效争取回头客，月立为老客户“输出”研发服务。今年，欧洲一家数一数二的小家电销售企业看中了智能小家电的市场，希望能让小家电更聪明。为此，月立拉上华为，一起合作开发一款更智能的电吹风，点开App就能随意设置温度，风速等多种参数，更贴合不同的需求。本月，该款新品正式量产，这家欧洲企业立马下了五六万台的订单。 研发服务需要苦练内功。近几年，月立已组建150人的研发团队，将每年销售收入的4%用于新产品、新技术的设计研发，还单独成立创发部，抓产品热点、技术点。如今，月立平均每年开发的新产品在60款以上，每年有四五十项专利诞生。截至目前，月立吹风机在全球范围内已拥有635个专利，起草制订了多项行业标准。 数据显示，今年上半年，月立集团预计实现销售收入8.7亿元，同比逆势上涨27%。 |
300x180 AD
