“还好我早早的报名参加了这次直播活动”，浙江海之晨食品负责人陈海燕笑得合不拢嘴，近日，自家的海子仁“特好剥”开口香榧，方便易剥，成为绍兴诸暨市首届“西施有礼”网络香榧节当天多家抖音平台的热销产品。“1个小时就卖掉了我今天带来的货，直播的在线观看人次高达25.3万，还有很多粉丝私信预定，感觉我的开口香榧应该会成为流行新趋势呢。” 香榧，简称“榧”，属常绿乔木，是稀世珍果，培植一株成榧需长达20年左右方有收获，但其生命力极强，产果期通常有五六百年，甚至上千年。宋代诗人苏东坡有诗曰“彼美玉山果，餐为金盘食”，其中的“玉山果”描述的就是香榧。诸暨作为全国香榧的主产地，利用和栽培香榧已有1300多年历史，素有香榧之乡的美誉。 这些年来，随着生产种植技术的不断提高，香榧种植面积也不断扩大，产量逐年增加，香榧销售市场遭遇瓶颈。“往年香榧销售渠道较畅，可以说供不应求，但今年情况有所不同，部分农户家里出现滞销现象，市场上价格混乱，对我们品牌的塑造带来一定影响。”浙江垚森源生物科技有限公司董事长宣佰军介绍。 针对这一情况，诸暨市商务局走访调研后，主动联合赵家和东白湖两个乡镇，策划了首届”西施有礼”网络香榧节活动。“发出报名邀约后，很快就有20多家企业报名，还有50多名群众想来现场观摩学习，最终决定分别在赵家镇和东白湖镇设置直播现场，尽量为企业群众提供便利。” 据悉，由于报名的企业主多为个体户，情况差异较大，此次直播进行了分类销售，对有SC认证的商家，由商务局牵线，对接抖音平台，邀请本地直播基地、主播等来带货。同时，整个直播过程也请企业、个人参与，希望通过实践让他们能掌握直播技巧；对其他商家，则依托了本地的几大线上平台，如诸暨严选、诸暨优选、农创客等来展开带货销售。除此外，本地的一些社区团购平台也参与了进来，让农户产品信息与团购平台能进行高效的双向对接，进一步拓展销售渠道。 直播活动期间，出售的产品不仅有香榧干果，还有许多香榧衍生产品，吸引了广大网友的注意。从香榧袜子、香榧面膜、香榧洁肤皂、香榧化妆品到香榧油、香榧酒、香榧曲奇饼等香榧食品，品种丰富。“一方面随着香榧产量的增加，市场竞争也在不断加大，需要我们在品牌建设等方面不断努力；另一方面，也是出于企业发展需要，我们一直走在产品研发的路上。”诸暨商务局负责人说。 据不完全统计，此次“西施有礼”网络香榧节活动，共有28家企业、18位主播志愿者参与，推广内容在短视频平台（抖音、视频号、小红书等）累计播放量约98.3万，点赞数约75.5万，评论数8922条，分享数420次，销售单数1710单，销售额27.3万元。通过此次香榧节的成功举办，诸暨商务局还将有计划地组织开展直播电商培训活动，组织更多的电商直播，帮助群众打开农产品销售市场，助力共同富裕。 |
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