贝发集团以全新姿态亮相广交会线下展 “老外贸”没带来一件外贸展品

      近100款圆珠笔，50多款便签、文具包等文具产品……10月15日，在第130届广交会上记者意外地发现，来自宁波的贝发集团展位里，竟没有一款外贸产品。展位负责人沈丹蕊告诉记者，如今的贝发集团正全力拓展国内市场，因此他们此次在线上向海外客商推介外贸产品，而线下则全力向国内客商推介内贸产品。会前，他们还专门邀请了一批国内客商到展会现场洽谈。

    “外贸企业转战国内市场，不是简简单单地把外贸产品拿到国内来卖。”沈丹蕊告诉记者，他们此次带来的每一支笔、每一款本子都是为国内市场量身打造。她拿起一支淡紫色的圆珠笔，举例说：根据国人的喜好，内销产品的笔芯和笔身都比出口欧美的更细，颜色上也选用了中国人更青睐的淡色调，而这类产品在欧美市场根本卖不动。

      笔类产品出口量居全国第一的贝发集团，为何如此热衷于国内市场？贝发集团品牌文化总监安江介绍，一方面，贝发集团看到国内市场巨大的潜力；另一方面，新冠肺炎疫情发生以来，原材料、汇率、国际海运价格等成本上涨，不断压缩外贸产品利润，外贸订单充满不确定性。综合这两方面因素，贝发集团去年以来累计投入上亿元，加快实施内外贸一体的“两条腿”走路战略。

     为了做好国内市场，贝发集团还将内销团队从最初的10人扩大到如今的200多人。一系列的努力下，贝发集团在保持外贸增长的同时，国内销售占公司的营收比从最初的个位数增长到两成。

     这两天，参展广交会28年之久的贝发集团董事长邱智铭又一次来到广州。他这次来得更早，准备在广州待更久的时间。不同的是，这次他来见的客商几乎都是国内采购商、渠道商。

    如今，邱智铭又拿出了当初攻关“圆珠笔头”的劲头，准备在国内市场“攻城拔寨”。