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“双轮”驱动 高质量发展 德信中国:从生活知己到城市知己

摘要: 房住不炒,房地产行业格局也迎来了重塑。对于房企来说,转变发展的思路、稳中求进成为了行业共识。 通过前段时间的各大上市房企年中报可以看出,一批房企正通过精耕细作和拓展布局谋求更多的发展机遇,欲在竞争中突

房住不炒,房地产行业格局也迎来了重塑。对于房企来说,转变发展的思路、稳中求进成为了行业共识。

通过前段时间的各大上市房企年中报可以看出,一批房企正通过精耕细作和拓展布局谋求更多的发展机遇,欲在竞争中突围。从德信中国2021年上半年业绩中可以看到,合约销售金额达430.3亿元人民币,同比增长67.4%,目标完成率为59%,预收账款达381亿元,同比增长41%,可以说是交出了一份亮眼的成绩单。这份成绩单的背后,正是德信在聚焦、深耕的基础上,根据行业的新特点进一步创新,不断增强核心竞争力的实力印证。

据了解,德信中国积极转变业务结构,目前已形成“住宅+产商文”的双轮驱动模式。其中,住宅以现金流为导向,坚持产品标准化,提高运营效率,加速回款,保证集团的现金流充裕;产商文以利润为核心,拿地上以勾地为主,降低成本,提高服务性收入。同时拓展代建、城市更新、收并购业务,聚焦优势资源,相互赋能,发挥协同效应。

深耕生活知己

回归产品精工本质

纵观历史,任何行业、任何企业最后核心博弈的,一定是产品本身。无论市场如何变化,产品始终是基石,是企业的生命力和竞争力所在。

德信中国执行董事兼总裁费忠敏表示,“领先客户需求半步的产品才是好产品,让客户感知的服务才是好服务。坚守产品品质,为客户提供好的产品和服务,这是德信的一条底线。”一直以来,德信中国以客户为中心,基于对土地、客户、产品三位一体的考量,以土地定位客户,以客户定位产品,在高效运营的同时满足客户的个性化需求,执着于打造客户满意的产品和服务,着重强调产品的适配性。

浙江是一个藏富于民的地方,互联网的创新环境、浙江制造的匠心精神、浙商的学习和诚信务实品质,共同构筑了它的基因。因而这里的客户都对品质十分看重,造就了浙系房企对优秀产品的追求和情怀。

作为浙系房企之一,德信中国以“做正品”为企业价值观,不断打磨“杭派精工”的品质形象,持续推动产品的迭代升级,其住宅产品已发展为悦城系、宸府系、大院系、云庄系和江山系五大产品系。其中,温州城市封面作品德信·江山云起开盘5个月,销售金额近60亿元;当代中式建筑经典范式德信·江山云和未销先火,受到台州当地部分高净值客户的热捧。不断提升的品牌口碑和产品品质实现品牌溢价,往往能实现销售和品牌的双赢。

同时,围绕“有温度,更知己”的品牌主张,德信中国致力于打造有温度的“知己社区”。不仅为客户提供更有价值的生活体验,更构建知己生活集成系统,为人和人、人和社区、人和城市之间,提供真诚交流的桥梁与温度,营造出“更温度、更鲜活、更智慧”的美好社区。

好的产品不仅是对生活空间的打造,更是对美好生活方式的营造。德信中国深谙这个道理,陆续推出了彩虹桥2.0计划、向日葵计划、满天星兴趣社群、养乐多长者社群等,不断丰富全龄层客户的生活。这是德信中国对实现新时代“美好生活”的一个具象表达,也是关于初心的一次回溯。

从客户满意度来看,根据2021中国城市居民居住满意度调查报告,德信中国在温州和杭州的客户满意度分别获第2位、第3位;在温州和杭州的客户忠诚度分别获第1位、第4位。

值得一提的是,上半年德信中国积极响应“碳中和”政策,打造绿色健康智慧科技住宅产品体系,发展绿色人居。通过和清华大学、建科院合作,在空气、水、光等8大健康维度,运用18项硬核科技打造更健康、舒适、环保、节能的居住体验。目前,德信中国已在杭州落地了运用BREEAM(英国建筑研究院绿色建筑评估体系)绿色生态科技标准的试点项目。

打造城市知己

新赛道助力均衡发展

德信中国提出,要实现共赢整合资源,抓住城市更新、产业勾地、未来社区和城市轮动的结构性机会,积极发挥协同效益,采用多元土储扩充方式,为公司后续业绩增长储备适当弹药,德信中国“新航道”上的产品体系创新也在不断升级加速。

基于成为“泛房地产全产业链整合服务的持续创新者”战略目标,德信中国在整体架构上以地产为主航道,集中精力做强地产开发,同时推进物业的快速发展,用服务来赋能开发,提高核心竞争力。在新航道上持续修炼内功,由开发商向开发运营商转变,目前已打造了为数不少的产城标杆项目。如广州黄埔旧改项目、茂名旧改项目、德信AI产业园、南京仙林智谷等产城融合项目,对激活板块经济、助力城市发展发挥了主力军作用。

广州茂名市双山背底塘“三改”改造项目,引入共享开放、智慧创新、立体绿色三大规划理念。其中智慧创新理念指运用新一代信息技术,以及“5G+AI”技术,覆盖建筑、智能家居、视频管理、健康医疗等。项目处于茂名市茂南区核心地段,有效推动当地新型城镇化建设,提升了百姓的幸福感和获得感。

在建设新型城市的未来社区方面,德信中国以政府新发展理念为导向,围绕社区全生活链的服务需求,以人本化、生态化、数字化为标准,推动未来社区生活迭代,创新营造“未来邻里、教育、健康、创业、建筑、交通、低碳、服务和治理”九大场景。目前已在杭州萧山区、温州鹿城区等地落地。

七彩德信未来社区是浙江省未来社区试点建设“样板间”。根据“一心三化九场景”的未来社区标准,为创新产业园和区域临空经济的产业从业者群体定制30万平方米的人才住区,推动萧山瓜沥产城的高质量融合。

坚守马拉松经营观

实现高质量的可持续增长

规模为王的阶段已经过去,未来房企的健康度比规模更加重要。在房地产行业整体发展由“规模扩张”向追求“质量效益”转型的大环境下,德信中国积极顺应行业发展潮流,经营模式从规模导向转为产品、财务质量导向。在规模稳健增长的同时,创新树立了精工品质形象。面对行业新形势下回归产品的共识和愈演愈烈的竞争趋势,德信中国或为行业提供一个较好的观察样本。

不管下半场房地产行业内外部形势如何变化,德信中国将继续坚持马拉松式经营观,坚持长期主义,以“稳发展、保品质、控风险”为经营目标,以客户需求为中心,持续为客户创造价值,实现规模、利润、品牌均衡高质量的增长,做值得信赖的开发运营商。费忠敏说:“我们坚持‘三不三提高’原则:不赌政策,不赌运气,不赌预期,提高投研能力,提高产品能力,提高安全边际。”

“公司发展并非是追求短期利益的百米冲刺,而是以马拉松式的经营观来发展,要做好产品和服务。”正如德信中国执行董事兼董事长胡一平所说,潜心“长跑”,稳健成长的德信,将又一次让人们看到它的坚守和耐力。

(图片由德信提供)


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本文作者
2021-9-24 06:24
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