第12届娃哈哈大学生营销策划大赛总决赛掀起最高潮

大学生策划一个饮料产品会带来怎样的奇思妙想？他们的营销实战比拼可创造多高的销售纪录？历时4天的第12届娃哈哈大学生营销策划大赛总决赛昨天掀起最高潮。娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后，宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉与专家大咖一道为获奖选手颁奖。宗庆后说，娃哈哈举办营销大赛的首要目的，就是推动教育与实践相结合，为行业选拔和培养营销人才。

娃哈哈营销大赛是一场面向全国大学生的策划、实践类比赛，一比创意策划，二比营销实践。宗庆后说，娃哈哈举办营销大赛的首要目的，就是推动教育与实践相结合，为行业选拔和培养营销人才。

为此，本届总决赛专门设置了“营销实战”环节。10月9日下午，16支晋级总决赛的大学生队伍，按照抽签序号被分配到5个铺货点，参赛队伍需要在两个小时以内完成铺货挑战，铺货越多，分数越高。

七年举办12届，影响超过50万名大学生

娃哈哈营销大赛是一场面向全国大学生的策划、实践类比赛，起步于2012年，至今已举办了12届。截至目前，娃哈哈营销大赛合作高校数量已超过1200所，影响超过50万名大学生，成为全国高校界最具影响力的营销类大学生竞赛活动之一。

经过层层选拔，来自全国多所高校的16支队伍、近百名大学生齐聚杭城，角逐本届大赛的全国总冠军。

本届总决赛专门设置“营销实战”环节。各支大学生队伍被分配到下沙的5个铺货点，参赛队伍需要在两个小时以内完成铺货挑战，铺货越多，分数越高。在该环节中，中央民族大学和中国计量大学现代科技学院以售出254箱的成绩，并列第一名。

作为专家评委的中国广告博物馆馆长黄升民教授认为，现在的大学不缺大楼、设备、图书馆，最缺的是实战应用、真刀真枪的平台，娃哈哈营销大赛能够持续为大学生提供这样一个平台，切实迎合了教育、学术的需求。

在总决赛现场，参赛选手各显神通，通过创意策划方案现场展示，综合现场评委打分、现场媒体评审投票、营销实战得分、线上投票得分等4项分数，竞争策划10强队伍。多支大学生队伍展示了兼具创新性和可执行性的优秀创意作品，获得了在场评委和观众的高度评价。新疆农业大学队队长温涵介绍，他们计划将娃哈哈的藜麦牛奶粥改造成一款自带加热装置的“可盐可甜”的产品，消费者可以根据个人喜好加入糖包、盐包、坚果包，且能随时随地加热食用。

宗庆后：探索符合中国国情的营销模式

在“终极BOSS面对面”环节，参赛选手有机会向宗庆后提一个问题。在被问及“娃哈哈招聘人才标准”时，宗庆后表示，娃哈哈的销售人员收入高，但做营销不是一件简单的事情，不仅头脑要灵活，还要很勤奋。如何做产品宣传，如何打动消费者来购买，里面都有很多学问。

“现在大学生创业有个误区，都觉得做老板才叫创业。”宗庆后说，“三百六十行，行行出状元，选择自己喜欢的职业，脚踏实地、扎扎实实地去做，才比较容易成功。”娃哈哈营销大赛为大学生提供了一个广阔的实践平台，让他们有机会把创意和执行层面结合起来，深度参与，全方位提高能力、挖掘潜力。

娃哈哈通过举办营销大赛，进一步拉近与年轻人的距离，这也与娃哈哈这两年一直在做的“品牌年轻化”战略相吻合。一方面，娃哈哈能更清楚地了解现在年轻人所思所想，另一方面，年轻人也能更深刻地认识和理解娃哈哈。

对行业讲，娃哈哈营销大赛能够为行业选拔和培养营销人才，也能为行业贡献新思路、好创意，推动整个行业的营销升级。同时，娃哈哈营销大赛也对中国特色营销理论作出了积极探索。中国饮料工业协会会长赵亚利认为，营销大赛不仅是娃哈哈的事情，更是饮料行业的事情。

对企业来讲，通过举办营销大赛，娃哈哈与年轻人之间的距离大大缩短，这对娃哈哈这两年一直在做的“品牌年轻化”有重要的意义。一方面，娃哈哈能更清楚地了解现在年轻人所思所想，另一方面，年轻人也能更深刻地认识和理解娃哈哈。

在颁奖典礼现场，宗庆后说，娃哈哈会把营销大赛一直办下去，而且要越办越好。他期待未来能有更多的老师和学生参与到营销大赛中来，为行业培养出一批真正的营销人才，推动中国营销理念的革新与发展。