李保芳与张文中握手 多点大数据助力茅台渠道扁平化

“物美与茅台不是一般的生意合作，而是重要的战略合作伙伴。”9月4日，物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台，就深化双方战略合作与集团公司董事长李保芳，副总经理杨建军进行座谈。座谈会上，李保芳对物美与茅台的合作给予了好评。

李保芳说，物美有一套行之有效的销售方式和管理办法、有良好的管理团队和信誉，在业界拥有良好的口碑，这些是我们合作最重要的基础。茅台在全国探索扁平化的销售模式，首批合作伙伴就有物美。茅台选择与物美合作是慎重的，事实也证明我们的选择是正确的。通过调研我们发现：物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了倒酒的现象。

“与物美的合作是茅台进行扁平化销售的探索和实验，其最终目的是要让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，让消费者获益。”李保芳指出，茅台不会固步自封、僵化地做市场。在茅台完善营销体系的过程中，物美可以大有作为。双方可以商讨扩大销售的品种范围，尽快拿出方案。

“我们要好好研究茅台酒的销售现象，研究物美的销售模式，看看扁平化的模式是否行得通。”李保芳同时指出，我们也要让经销商挣取合理的利润，因为我们早已把茅台经销商看作茅台大家庭中的一员。

“ 物美+多点数字化销售茅台酒的模式能精准识别消费者，创新规范流通销售渠道，有效管控黄牛，实现销售可追溯、流向可查、全程数字化。”张文中表示，物美愿与茅台进行更全面、更深入的战略合作，为茅台的市场战略服务。希望在茅台的支持下丰富物美超市销售的茅台产品品类，让更多消费者喝到平价茅台酒和茅台系列酒，助力茅台实现市场的扁平化和数字化。