香飘飘在今年第一季度市场业绩靓丽 实现营收8.37亿元

继2018年年报业绩实现双向大幅增长后，“中国奶茶第一股”香飘飘在今年第一季度继续向市场交出了一份靓丽的业绩报告。

4月19日晚间，香飘飘发布一季报显示，公司实现营业总收入8.37亿元，同比增长28.26%；净利润0.52亿元，同比增长83.61%。

财报显示，主营冲泡业务继续保持稳健增长，实现收入6.23亿元，同比增长6.56%； 即饮系列产品增长势头强劲，实现收入2.05亿元，同比大涨232.6%；尤其是Meco果汁茶成为公司一季度新增销售收入的主要来源，报告期内实现了1.71亿元的销售收入。

随着经济结构调整和消费升级的推进，作为杯装奶茶行业的领军者，香飘飘深刻洞察消费市场新动态，迅速顺应时代实施转型升级：一方面，在冲泡产品上不断研发新口味，同时在包装上推陈出新，拓宽消费场景；另一方面，加码即饮业务，平滑季节性销售痛点的同时，成功开拓了以Meco果汁茶为代表的非奶茶类饮品市场机会，并迅速成长为全新爆款产品。

香飘飘作为杯装奶茶产业领导者，自2005年成立以来，在市场开拓、渠道渗透、渠道管理和运营层面始终有着独到的战略眼光和竞争优势，其也成为公司多年来牢牢掌握中国杯装奶茶市场份额头名的重要力量。

在快消品领域，香飘飘的渠道覆盖率和销售人员执行力都是领先的，已基本涵盖全国各大城市，并深入渗透三四线城市。如何能最大化释放渠道网络价值，实现B2B2C模式的高效运转，是香飘飘管理层始终在思考的问题之一。

三专三通显成效 有效保障业绩复合增长

与此同时，一季度以来香飘飘在销售端仍延续去年大力推行的“经销商一体化”策略，展开渠道精细化运作和渗透下沉。

在经销商管理方面，采用“三专政策”，即通过设置专营香飘飘产品的经销商、安排专职的香飘飘产品销售团队以及为经销商配置专项的资源，给予专项市场费用支持，从而进一步激发经销商和销售人员的积极性，实现深度捆绑，化被动为主动，共同开拓市场；在渠道优化方面，香飘飘根据不同的区域特征推行“三通政策”：县县通、镇镇通和村村通，差异化覆盖强势区域、二类市场和薄弱市场。

目前，香飘飘已初步形成“冲泡+即饮”双引擎格局，业内人士分析认为，2019年Q1季报数据持续利好，主要受益于“冲泡+即饮”的双引擎产品策略，尤其是果汁茶产品的持续放量，为公司业绩增长注入强劲动力。未来在继续贯彻上述产品策略、深入推行“经销商一体化”和渠道深耕下沉的基础上，香飘飘有望释放更大的增长动力。