 9月18日，佳源集团在2018中国房地产开发企业品牌价值排名第35位，品牌价值100亿元 “无论我们走得多远，都不能忘记走过的路；无论我们走到多么光辉的未来，都不能忘记为什么出发。” 品牌立基 9月18日，2018中国房地产企业品牌价值测评成果在杭州发布，佳源集团再度斩获殊荣，强势登陆中国房地产企业品牌价值50强名单，排第35位。这已是佳源集团第6次上榜该名单。 之所以形成强劲的发展势头，这跟佳源集团的发展战略调整直接相关，可以说，佳源集团审时度势，顺势而为，积极调整发展战略，为佳源集团的发展提供了清晰的道路指向。正如作家石黑一雄在《远山淡影》中写道：下棋就是不停地贯彻战略。胜负并不是在王被将时决定的。当棋手放弃运用任何战略时，胜负就已经定局了。 在过去二十多年的探索中，佳源对房地产业的认识始终站在一个大视野里。他们这样理解产品与城市：一个房地产企业开发建设的产品，对城市给人“产生什么形象，什么感觉”上起到关键作用。房子是百年大计，产品是有生命力的，从某种意义上来说，比我们人类的寿命还高。所以，开发过程中必须具有一种强烈的使命感，要让产品为城市注入经得起历史考验的建筑美学和生活价值。 早在十几年前，沈玉兴董事长援用“发展才是硬道理”的句式，首次提出了“品质是硬道理”这一佳源核心价值观。事实上，佳源的企业文化建设，经历了一个“实践、认识、再实践、再认识”的不断完善、提升的过程。“品质”这一核心思想，作为一条主线，始终贯穿在佳源整个发展历程当中。 从传统的“楼书、模型、样板房”三大营销法宝，到将样板房升级为实景样板区，把样板区打造成为“工程部的试验区、销售部的展示区、客户的体验区”，再到紧贴市场和客户需求，开展各类形式多样的活动营销、跨界营销、品牌营销、亲情营销等，有效推动了佳源品牌策略的升级与落地。 但佳源并不就此满足，去年以来在品牌营销策略上再出新招，全面总结佳源长期以来在企业文化、品牌打造、产品特色、价格策略等方面的有益经验和做法，推出了软实力营销策略，通过采取品牌故事的提炼和传播、品牌现场包装、品牌策划活动等措施，将佳源的文化、精神、品牌与产品传递给市场和客户，并借此引起客户的共鸣。 此外，佳源集团全新打造商业、物业、医养、文旅、智能家居等房地产上下游子品牌，从客户出发，全方位打造品质生活的立体生态圈，使人居的舒适性达到一个新高度，也使佳源的品牌矩阵不断得到拓展，让佳源的品牌更具影响力。 他们是这样理解企业与行业的：只有你把自己放大成为社会的一部分，始终站在行业领先眺望发展，敢为人先为社会真正去解决问题的时候，你才有价值，你才有关注度，你才有行业地位。 2016年，佳源开始进军可装配式建筑，致力于可装配式绿色建筑技术在房地产领域的应用。近两年来，与同济大学、天津大学等科研院校建立了校企合作科研基地，一方面，加大前期科研力度，促进房地产业的建筑技术从手工艺向数码工艺的演进，变“地产制造”为“地产智造”；另一方面，双方将进一步拓展可装配式建筑技术适用范围，共同在国内外的市政工程、产业园区、房地产项目、文化旅游、医疗养老等领域展开广泛合作，提升可装配式建筑技术社会经济效益，全面推进“房地产业4.0时代”的到来。 未来，佳源集团将继续在现有业务格局的基础上，以多元化的发展模式顺应市场变革，加快战略转型，以满足消费升级的时代需求，打造一个具有这个时代烙印的佳源品牌。 改革破题 在佳源集团2018年年中会议上，董事长沈玉兴建议高管都要认真地学一学伟人著作，学习在不同的阶段，活用方法论去抓主要矛盾，再逐步解决所有问题。当前佳源的主要矛盾就是“千亿”，围绕这一主要矛盾，每个人身上都有使命、任务和目标。在解决这一矛盾的过程中，每个集团、每个企业、每个人的问题都是不一样的，这就需要用不同的智慧、方法去解决。 抓住改革主要，破解发展矛盾，事实上“改革”的基因早已注入了这家“三十而立”的企业。 2015年，加紧转型的房地产企业意识到改变正在发生，而动力或在内部。试水跟投制，在佳源集团董事长沈玉兴看来是个必然选择，“‘黄金时代’，房产行业歌舞升平，并无一家房企提出跟投，但转到‘白银时代’，行业互拼‘内劲’，企业必须进行内部改革。” 作为集团的“掌门人”，沈玉兴曾多次带领高管团队赴欧美考察海外房地产市场，学习对方的经验。实际上，美国房地产行业很早以前就实行了跟投制，企业会根据公司性质、股权结构、项目特点等制定出适合自己的制度。 如何结合实际，找到新的“突破口”？佳源集团决策层最近提出，要改革管理方式，充分发挥企业自主经营的积极性，最主要的措施是完善新项目的跟投制，并将开发团队必须跟投作为拿项目的前提条件之一。“推行跟投制，是希望公司的每个投资决策更加理性、合理，操盘运营更加高效。”佳源集团负责人认为，跟投制可以为公司股东创造更大的价值，进一步激发公司内部的创业热情和创造性，并且通过成本更优化、资金周转更快化实现利润的更大化。 8月25日，在2018亚布力论坛夏季高峰会开幕式上，俞敏洪发表题为《在一个动荡的时代做不动荡的自己》的主题演讲，有一句话或是他多年心得：成功的道路从来都不是笔直的，但是懂得根据地形灵活上升的人一定能够达到生命的顶峰。对此，佳源深有同感。走到今天，既有佳源对时局的研判，也有它对市场和人性的洞察。 2018年可以说是中国以租购并举为导向的新的住房改革关键年。房屋的居住属性被不断强调，房住不炒、以租代售的趋势，越来越明显。对于城市，无论从提升人才吸引力，还是盘活存量资产的角度，长租公寓都具有相当重要的意义。在佳源看来，长租公寓并不仅仅是存在于城市边缘地带，它同样需要为城市高净值人群提供所需求的产品。从一定意义上而言，租房体验差是造成刚需众多的原因之一，而长租公寓，正是为改变这一根源而出现的新事物。 4月16日，佳源集团正式对外宣布该集团将进军长租公寓市场。佳源集团下属商业集团带着企鹅公寓、四季公寓两个品牌宣布长租公寓发展战略。佳源集团长租公寓品牌主要定位在一二线城市，通过打造中高端白领公寓、高端服务式公寓两条产品线来满足市场多元化租赁需求。 企业如何去寻找成长空间，是每个经营者都必须清楚的问题。在全球化经济环境中，回答似乎是不言而喻的：企业应该在产业机会和市场机会的生长演变中去寻找成长空间，而今天的产业机会和市场机会都在全球化背景之下。 佳源继而提出——迈向深蓝。 站在柬埔寨金边市水净华区的巴克凯分区，沈玉兴说：“历史会从这里经过。”中国在过去40年里经历的事情比以往任何时候都要多。“一带一路”倡议，是国家主要领导人为中国和世界其他地区描绘的新愿景，是改革开放的新历史高潮，将助力成功实现“中国梦”，同时也为世界其他地区的发展作出贡献。在佳源看来，这既是国家倡议，也是企业机遇。 佳源自2014年开始海外布局，目前已经在澳大利亚、越南、柬埔寨等国家和地区，落地近20个项目，还在增加进入新的国家，“未来佳源的海外地产规模将占到三分天下有其一”。2016年，佳源集团关联公司博源控股成为澳洲首家也是规模最大的中资上市房企，同年收购澳交所上市公司联合锡矿——在海外资本市场占据一席之地。“一带一路”和品牌建设是“命运共同体”，跟随“一带一路”倡议，让佳源品牌走出国门，对佳源来说具有重大意义。 创新开道 北京大学教授陈春花在其所著《重拾经营之本》中写到，经营的基本元素只有四个：顾客价值、合理成本、有效规模、深具人性关怀的盈利。成功的企业从来都关注那些最基本的要素，从来都可以回归到基本层面的努力。 的确，对于一家企业来说，解决问题应该是第二位的，第一位应该是选择做什么和不做什么，也就是回答战略的问题。战略追求的实质本身是追求的差异化，要么做与竞争对手不同的事，要么以不同的方式做同样的事情。 “地产与电器行业天性亲近，五星与佳源两个不同业态的结合，必定能起到优势互补的作用。” 2014年，佳源收购五星电器。按照沈玉兴当时的逻辑，五星的门店布局及未来的重点发展区域与佳源的战略布局非常一致，可以与佳源相结合，优势互补。另一方面，在沈玉兴看来，佳源集团在全国那么多城市有着大量的住宅地产项目，这些新装房、精装房与家电消费密不可分，而五星电器可以提供这些资源互补。 事实上，对佳源来说，多元化战略的本质并不是简单实现产业板块的堆积，而是一种能力的拓展。在这个时代，我们看到有一批伟大企业，开始创造出除了自身价值之外的更广阔的商业想象空间，这些企业代表的共性特点非常显著，即追求更美好生活向往所带来的价值——而这也是佳源多元化经营的圆心所在。 文化旅游产业是传统旅游的转型升级。旅游产业产值的逐渐扩大，带动了文旅产业的飞速发展。佳源集团响应国家发展战略，2017年5月成立文旅集团，大力布局文旅产业，并在重庆打造“中国摩”项目，也希望能建立起佳源文旅的行业壁垒，使文旅产业成为佳源在住宅开发主业之外探索的全新市场空间。 “养老产业在中国方兴未艾，它不是夕阳产业，而是朝阳产业。”沈玉兴说：“佳源要在人口老龄化的背景下，抓住新的发展机遇，目标是成为行业领跑者与典范。”在嘉兴，优优城南作为佳源集团第四代产品的第一个作品，将成为第一个医养结合社区，而在居住与医养融合发展的道路上，佳源希望有更多卓越的作为。 “在技术快速更迭、商业模式不断涌现的情况下,如果不能把资本和实业结合,就不能推动企业的快速发展。”佳源开始探索资本与实业链接之道。 2017年是佳源集团调整布局、转型发展之年，企业开始在资本市场上深度布局，并探索多元化经营发展新路子。正是基于此，佳源集团抓住各种机会进入了快速发展的轨道，成长为一个具有全国性知名度的品牌房地产开发企业，从一个民营企业逐渐蜕变为一个公众企业。 2017年1月，佳源集团成功进入中国农业银行浙江省分行核心客户名单，开启了与农行合作的新进程；2017年6月，佳源集团旗下五星电器与浙江赛佳控股有限公司战略入股签约，进一步推进在投融资服务、政企银服务、产学研孵化、电子商务等方面的多元化发展战略；2017年8月，佳源集团与中国东方资产管理股份有限公司签订了战略合作协议。2017年9月，佳源集团与东亚银行签订战略合作协议，在境内外多元化金融服务形成长期战略合作伙伴关系。2017年11月，佳源集团被大公国际资信评估有限公司评为主体长期信用等级“AA+”，这也是全国仅有的两家民营房企之一。通过广泛的、一系列的合作，佳源在行业整合频频的2017年实现了快速壮大。 如今的佳源，创新是企业发展的核心力量，也已成为企业升级的第一动力。 |
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