农村直播成衢州乡村振兴“金名片”

日前，浙江省农播示范基地（衢州）在衢州市柯城区万田乡乡村振兴综合体正式揭牌，标志着浙江省农播发展联盟农播达人孵化计划启动实施。

走进柯城区万田乡乡村振兴综合体，刚培训“出炉”的农民主播们正在镜头前找感觉。“我们这个面条是地道的手工面条，可以吃到小时候的味道……”柯城区廿里镇塘底村村民王惠兰正在直播。今年51岁的王惠兰是一名新晋主播，为了聚人气、攒粉丝，这段时间她每天都来这里播上几个小时。

农民当主播，手机变农具，直播成农活，数据为农资，农村直播已然成为衢州乡村振兴的一张“金名片”。在衢州柯城，越来越多像王惠兰这样的新农人放下锄头，拿起手机，用直播的形式为自家农产品打开销路，走出了一条致富新路子。

“你们看，这面条放了十几分钟却一点不坨……”在万田乡乡村振兴综合体另一个直播间里，48岁的陈家胜正在展示自家生产的面条，“现在直播一次至少能卖掉1000斤面条，以前一个月都卖不了这么多。”

陈家胜是柯城区沟溪乡斗目垅村的一个普通农民，继承祖业做面条生意的他，从来没想到自己会成为村里一名“网红”。现在，直播间、晒面场、灶头旁都成了他手机直播的最佳吆喝场所。随着名气的增大，他的祖传面条也从乡村走向了杭州、上海等全国各地，去年一年销售额达到500万元。

“农村不缺好产品，但以往农民只管埋头耕作，对于产品的营销和品牌的运作没有太多概念。”柯城区政府办副主任姜洪梅表示，为了化解这一困境，去年10月，柯城区启动“农民当主播”村播计划培训，包括陈家胜在内的第一批100多名农民走进直播间“试水”。

“头一次直播，紧张得很，不知道镜头在哪里，手该放哪里。”让陈家胜没想到的是，短短十几分钟的直播，竟卖掉了300多份面条，获得上万元的收入。尝到甜头后，他又报名参加乡村振兴讲堂培训，给自家生产的面条申请了“衢州老字号”，换上了新包装。

眼下，生意越来越红火，陈家胜又有了新的烦恼：“最近面条已经供不应求了，以前是愁卖不掉，现在是愁不够卖。”

为了赶工，凌晨两点，陈家胜就带着工人和面、醒面、晒面。眼瞅着原有的生产模式已经跟不上销售的步伐，为了改变这一现状，最近陈家胜开始建起了自家的面条厂房。“目前大部分基础设施已经建得差不多了，到时候我们还要打造一个全新的直播间，实现自己的面条创业梦想。”陈家胜笑着说。

“我们希望通过对新农人的培训打造，对农产品的包装重新设计，赋予传统农产品新的色彩。”姜洪梅表示。为此，综合体请来专业公司做运营，为农民建立起包括助播、选品、场控、订单运营、仓储管理等在内完整的直播生态链，并通过培训，帮助农民在直播生态链上找到适合自己的位置。

为了让村播之路越走越敞亮，今年，柯城区对万田乡乡村振兴综合体进行了改造升级，打造“潮侬集市”。

“在打响柯城本地村播品牌的同时，集合全国优质农产品，孵化成大众喜闻乐见的网红农产品和潮流品牌，通过线上推广销售，线下集中体验，以带货量、宣传效果为基础，吸引全球潮农和农产品来到柯城，来到衢州，从而形成集聚集群效应。”浙江妙趣互娱电子商务有限公司董事长李冕介绍，将乡村振兴综合体一楼展厅升级为“潮侬集市”，是希望能更好地提升产能、销售产品，真正实现产业兴旺。

场地有了，产品供应链有了，确保农民主播优质成长成了做强村播“IP”的关键所在。今年5月8日，由省商务厅和阿里巴巴集团共同发起的“村播计划”在柯城区启动，全省首个乡村振兴“村播学院”落户万田乡乡村振兴综合体，今年计划培训1万名以上的农民主播。

“我们以零门槛、零学费的方式扶持农民主播，一开始会让农民学员去看、去模仿，甚至先去购买，理解网上直播怎么方便，再教他们怎么播。”“乡村振兴村播学院”负责人陈麟介绍，学院为农民主播提供培训课程，请有经验的主播带着他们进行实战演练，实现从基础设施支持、人才孵化培训到地域品牌设计、直播带货产业规划扶持、政策引导和资源协调方面的全方位支持。