接轨新零售 “横溪味道”香飘千家万户

6月18日晚，为期5天的“横溪西瓜音乐节”在南京市江宁区万达广场中庭拉开帷幕，让广大市民在家门口感受瓜乡的热情，分享横溪小兰西瓜的甜蜜。

除了江宁万达，横溪西瓜还走进了河西、江宁金鹰和华润苏果黄金海岸店，并通过直播带货、小区团购广泛开展线上营销。包括西瓜在内的地产公用品牌“横溪味道”，经由“网上销售+线下门店”，成为横溪旅游的“招牌菜”，连同横溪的秀美山水、美丽乡村、优美传说，让南京都市圈内的游客们魂牵梦萦，在这个诞生七仙女与董永爱情传说的故乡，唱响了一曲土特产、好风景与新零售的现代版“天仙配”。

金鹰超市开设有横溪西瓜专柜

在南京市江宁区中心商业地标举办“横溪西瓜音乐节”，横溪街道摆开了“文化搭台、‘特产’主演”大戏。本次活动以“江宁新消费、特色农产品走进都市圈”为主题，联袂万达以“线下消费”狂欢节的形式，集中展示横溪土特产和横溪文化。音乐节在江苏省民间文艺“迎春花”作品《横溪手龙》演出中开锣，现场举办“西瓜雕刻+趣味西瓜游戏互动”，现代潮流夜光舞碰撞传统文艺，吸引了大批市民围观。

5天狂欢节期间，举办一系列丰富多彩的演出和游戏活动。南京传媒学院的大学生们表演音乐汇演、架子鼓和走秀节目，举办横溪西瓜音乐长卷绘画大赛、革命老区横溪发展摄影展以及西瓜套圈、“大胃王吃西瓜”等活动。十余种横溪香甜西瓜进驻万达广场外“横溪味道”产品展销会，市民朋友们享受视听盛宴的同时，挑选新鲜的横溪西瓜。

踏进万达、金鹰、华润苏果等大型商超，有力地提升了横溪西瓜、“横溪味道”的附加值、知名度和名誉度。大力拓展线上营销，广泛与线上网购平台合作，打开了横溪名特农产品的新零售。5月23日，第十九届中国·江宁横溪西瓜节线上直播“云推介”活动，线上直播在微江宁线上观看量35万，最高峰18.9万人进“浪老师直播间”围观“云吃瓜”。网红“浪胃仙”现场直播带货，1000箱西瓜被疯狂抢购。

横溪西瓜皮薄肉甜，不利快递，为打开网上销售通道，横溪街道与京东、顺丰合作，开发出耐储运的压膜填充盒装，每盒售价48元，西瓜上市以来已卖出1000多箱。同时，大力发展社区团购，嫁接南京网购平台发展了100个“社区团长”，把横溪西瓜直销到小区门口。

“大力发展新消费、新零售，是因为横溪西瓜、‘横溪味道’不仅是特色产业、富民产业，还是横溪的旅游产品和文化DNA。”江宁区横溪街道党工委书记王伟军说，横溪要通过优质农特产品展示山清水秀、景美人和、文化绵长的风土人情，在南京“四新行动”中贡献横溪作为现代农业主导型街道的一份力量。

横溪四季分明，平均年降水量1000-1200毫米，灌溉水达到二类标准，水质清、凉、甜、绵，在西瓜生产中起到了无法替代的作用。目前，横溪街道共有5000余户近1.5万人从事西瓜生产，形成了以优质礼品瓜小兰为主，搭配苏蜜8号、苏蜜9号等40余个品种。去年，全街道人均纯收入25946元，人均西瓜纯收入近1万元，占人均纯收入的30%，西瓜产销成为农民增收致富的重要渠道。

为进一步推动以西瓜种植为代表的特色产业“发扬光大”，横溪为西瓜申请了国家农产品地理标志，通过“证明商标（集体商标）+龙头企业+农户”的经营模式，街道以地理标志为纽带、以龙头企业为中介，将分散的农户组织起来，以集体力量参与市场竞争。同时创办了江宁区首个农产品公用品牌“横溪味道”，把横溪地产的许呈挂面、勇跃年糕、横山粉丝、石塘米酒连同横溪西瓜，装在“横溪味道”一个“篮子”里，抱团出击。

横溪西瓜地理标志产品和“横溪味道”公用品牌打造，不但有效提高了横溪农特产品的品牌影响力，还为开辟“新零售”打下了良好基础。街道以旅游公司和农业发展公司为龙头，搭建全街农产品电商销售平台，成立横溪农产品电商运营中心，连接田间地头和千家万户。“横溪味道”在石塘设立线下体验店，开拓网上销售，让横溪土特产“飞”进了千家万户。

连续举办19届的“西瓜节”，不仅是横溪西瓜的营销活动，还是横溪文旅的有力推介平台。以西瓜为载体，横溪成功传播了优美风景、美丽乡村、民俗民风，让横溪成为都市客心中挥之不去的“乡愁”。

江宁区横溪街道办事处主任周书全介绍说，横溪不仅有大片的灵山秀水，还拥有红色文化资源和董永七仙女的优美传说。近年来在江宁区大力发展乡村旅游的号召下，横溪已建成1个江苏省五星级乡村旅游区——石塘人家乡村旅游区，4个江苏省四星级乡村旅游区——南京溪田田园综合体、江宁台创园、前石塘村、七仙大福村。每年“横溪西瓜节”适逢旅游旺季，吸引大批游人来到这里的醇美乡村。

今年“横溪西瓜节”同步设立5个分会场：石塘人家、龙乡双范、七仙大福村、溪田田园等，全面展示了横溪全域旅游发展成果，让美丽乡村、现代农业示范园通过“云推介”传送给广大网友。活动当天，横溪文旅抖音账号播放量310万，点赞24632次，评论1390次，转发2100次，话题播放数326.2万！

“目前，横溪乡村旅游逐渐克服疫情影响，开始全面复兴。”横溪街道旅游办负责人何志远介绍说，石塘人家“农家乐餐饮”已恢复到去年同期水平，石塘互联网中心、乡村客栈等会议中心、拓展基地和民宿酒店，会务接待量快速上升。五月、六月两个月，石塘人家会务接待已经有17个批次。其他民宿专业村和乡村游景点如龙乡双范、溪田田园综合体，也通过网上营销、假日消费，实现旅游收入大幅攀升。其中，龙乡双范边的“赏心谷”推出了烧烤、野炊、童乐园、住宿等项目，双休日日接待量近5000人。