在所有声音都说“外贸难”的时刻，阿里巴巴旗下的跨境B2C平台速卖通，却帮助企业实现了一系列的外贸复苏和逆势增长奇迹，家电类的表现尤其亮眼。今年疫情期间，速卖通平台数据显示，仅俄罗斯一国市场，电视销售额同比增长就超过220倍，涨幅远超口罩等防疫物资。4月中旬，速卖通的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金，其中，美国市场成交额月环比增长178%，假发销量翻倍，家电、办公、玩具、珠宝等涨幅均超过了40%。 不仅是平台存量商家的销售额出现逆势增长，新入驻平台的商家数量，也出现了大幅增长。仅3月间，速卖通新开店数环比增长了132%。 国产咖啡机品牌Hibrew去年7月起入驻速卖通平台，现已飞速成长为金牌卖家。今年4月疫情期间，Hibrew的销售额逆势上涨近100%。 除了受宅家抗“疫”等客观因素影响，Hibrew品牌负责人Kenny将这一佳绩归功于速卖通平台对品牌出海的助力。之所以选择在速卖通开店，是因为这一中国跨境电商平台在培育品牌方面独具优势。“在速卖通上，店铺可以完整展现自己的品牌形象和商品体系，而非只能主打爆品。更重要的是，在速卖通上，我们可以直接与消费者接触和沟通，消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。” “未来的跨境贸易中，没有品牌是不可想象的。”Kenny表示，传统B2B外贸模式正面临巨大挑战，“发达国家越来越认识到制造业的重要性，尤其是此次疫情之后，预计许多国家都会促进制造业回流，加上中国服务业的快速发展，大量吸收了制造业的劳动力，推高制造业的成本，而代工、贴牌模式的利润本就很薄，这些都会给传统的B2B外贸带来困难。” 由于跨境B2C模式省去了海外批发商这一中间环节，Hibrew的毛利润提升了将近一倍。即使扣除电商平台的运营成本，也能比B2B模式获得更多利润，这些增量都来自于品牌的附加值。速卖通覆盖全球200多国的数字基建体系，还帮助这一品牌触达了全新的客户群体。“我们以前主做欧美市场，上了速卖通之后，才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70%-80%的订单都来自中东，这是我们以前从来没有想到过的。”Kenny表示。 |
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