顺丰生态系统对生鲜新零售赛道继续加码

10月8日，本来集团宣布完成新一轮D1轮融资，金额达2亿美元，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

本来集团是本来生活网的母公司。本来集团从2012年起开始探索生鲜新零售，旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。

此前，本来集团于2014年获鼎晖、高榕A轮融资；2015年获顶新家族基金B轮融资；2016年获1.17亿美元C轮和C+轮融资，由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投。

值得注意的是，此轮融资中出现的新面孔“明德控股”， 实则由顺丰创始人王卫持股99.9%，而王卫也正是通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。这也意味着，领投本来集团背后，是顺丰商业对生鲜赛道的深度加码。

在2012年，本来生活网成立的同时，顺丰优选同年诞生，二者均主打生鲜电商。与此同时，阿里、京东、亚马逊等电商巨头也在同年加入。

备受外界关注的包括此次领投方——明德控股，由顺丰创始人王卫持股99.9%，并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。也就是说，顺丰控股和明德控股拥有共同的老板王卫。不难看出，明德控股领投本来集团背后，实质是顺丰生态系统对生鲜新零售赛道的继续加码。

一方面，本来集团吸引顺丰母公司明德投资或许在于其盈利模式比较清晰。

根据顺丰控股的招股说明书显示，2013年到2015年三年时间顺丰商业亏损总额超过了16亿元，而顺丰优选至今也没能摆脱亏损的泥淖。

相较而言，本来集团从C轮融资后，就开始积极探索公司的盈利之道，目前，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利更将达1亿元；本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力，本来果坊也将全财年盈利，微特派将连续5年盈利。这样，本来集团预计将在2019财年实现经营性盈利。

“这意味着，我们在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，我们能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的竞争力。”本来生活创始人及CEO喻华峰在对员工的公开信中表示。

另一方面，投资本来集团，本来集团的原有业务和顺丰自身的商业、冷运、供应链业务将进一步融合互补。

事实上，近年来，顺丰致力于从快递物流领域向综合物流服务商转型，为重点行业提供专业解决方案。其中，由于生鲜行业对物流质量极高的要求，一直是顺丰生态布局中的重要一环。

除了面向客户长期提供针对性的生鲜冷链解决方案，在顺丰内部，还有运作多年的商业板块以及电商业务顺丰优选。

顺丰在生鲜冷链方面布局已久，是国内首个初步建立全国性冷链网络的物流公司，网络覆盖具备优势。据顺丰2018年财报显示，截至报告期末，顺丰有食品冷库51座、运营面积23.7万平米，冷藏车672台、食品运输干线121条，贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市。

基于此，顺丰在原产地生鲜直发业务上具有优势，尤其是在阳澄湖大闸蟹等项目上。这与本来集团的生鲜供应链业务具有较大的合作空间。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力，以及多年专业的生鲜供应链能力积累，也将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。

与此同时，双方在线下门店的网络建设方面也有望协同发展，弥补此前顺丰优选今年的线下门店大撤退的短板。

目前，本来鲜的门店近400家，主要分布在天津、武汉等城市。本来集团表示，预计在完成D1轮融资后，在O2O门店的布点以及B2C生鲜覆盖范围的布网方面，都会加快速度。在这一过程中，有望与顺丰优选自有的线下门店协同发展，共同扩充网络。

2019年上半年，顺丰供应链业务实现不含税营业收入18.43亿元。2018年8月及2019年2月，顺丰分别完成对美国夏晖在中国内地、中国香港和中国澳门地区冷链业务，以及德国邮政敦豪集团在中国内地、中国香港和中国澳门地区供应链业务的收购，布局顺丰新夏晖及顺丰DHL业务。

同时，顺丰也在为生鲜电商的物流配送构建新的标准。在今年一产品发布会上，顺丰透露，已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》。而据顺丰表示，这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。

顺丰，拥有中国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。本来，拥有中国领先的生鲜赋能能力和最多的成功案例，我们和顺丰在供应链上的强强联手，会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。