森马美邦披露一季度财报 森马改变出现在拥抱天猫之后

最近，服饰品牌森马和美特斯邦威纷纷披露了2019年第一季度财报。

财报显示，森马第一季度营收41.18亿元，同比增长63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比增长11.06%。而美特斯邦威第一季度营收17.27亿元，同比下降20.68%。

这对共同从温州创立、走向全国的服饰品牌，以其物美价廉的形象贯穿了大部分80后、90后的青春回忆，也常常被拿到同一个象限上进行比较。但最近几年，在H&M、ZARA等国外快时尚品牌的冲击下，以森马和美特斯邦威为代表的服饰品牌，都一样遭遇了品牌老化、顾客流失、销售渠道收缩等问题。

从最新公布的财报来看，森马显然更快一步重返青春了。

事实上，2018年年报已经显示了森马的高速增长，年报显示，森马2018年实现营收157.19亿元，同比增长30.71%。一度对标老对手美特斯邦威、亦步亦趋的森马，如今为什么能够逆袭，率先换道超车?据森马方面透露，营收的增长，有赖于休闲服饰和童装的稳步上升，以及电商渠道的快速增长。

数据显示，通过与天猫数据银行、出海等方面的深度合作，今年第一季度，森马18-24岁年轻消费人群累计销售额1.15亿元，同比去年增长23.1%。

公开资料显示，森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。

截至2018年底，森马服饰店铺总数为9905家，其中新并购KIDILIZ集团业务新增店铺782家。公司原有业务店铺净增700家，其中，成人装店铺净增加202家，童装业务净增加498家。

财报显示，2018年，森马服饰店实现营业收入157.19亿元，较上年同期增长30.71%;实现营业利润20.80亿元，同比增长37.65%;实现归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比增长48.83%。截至2018年12月31日，公司总资产为165.68亿元，归属于母公司所有者的净资产为111.46亿元。

森马的日子并非一路朗朗晴空。2013年起，休闲服饰受到网购、洋品牌的冲击，销售状况不佳，森马开始大规模关闭低效店铺，同年关闭了门店近400家，营收也持续下降。

改变出现在拥抱天猫之后。

2010年入驻天猫旗舰店后，森马开始发力线上市场。7年时间，森马电商规模一路飙升。2017年，森马服饰线上收入突破50亿元，较上年增幅超过50%。2018年，森马跻身天猫双11亿元俱乐部。在天猫上，无论流量还是销量，森马这个后来者都排名前列。

持续增长的背后，是森马走年轻化道路的努力。通过天猫大数据洞察年轻人喜好，与独立设计师合作设计新品，走到纽约时装周，大家发现，森马变潮了。网红直播也少不了，去年“双11”当天，森马官方旗舰店通过直播引导下单的金额超过220万元。

通过天猫，森马还走向了海外。2016年，森马入驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外旗舰店自2017年下半年开通以来，业绩也有了突破性的增长，今年月均销售达到40万元。

相比曾经的老对手，公开报道显示，美特斯邦威2010年起重点打造自有电商平台邦购网，而后又推出支持一键购买的穿衣搭配平台“有范APP”等，收到的回报稍显逊色。

如今，两者竞争依然激烈，暗暗较劲，把目光瞄准了新零售。

去年9月，上海美特斯邦威专柜与手机天猫合作，消费者可以直接向门店导购下单，美特斯邦威在整合区域内库存、找到最近的门店后，由蜂鸟跑腿直接送单，一小时内即可将订单送到消费者手中。今年4月，森马也与天猫打通线上线下支付和流量接口，还在中山公园旗舰店设置微笑测评机，尝试以黑科技来加码线下拉新。

在天猫618到来之际，业内人士分析，又站在相同赛道的两个对手，无论孰高孰低，或许都将引领国内时尚服饰品牌的一次焕新。