浙江诸暨 创业路挺时尚 直播卖龟 年售千万

     “这只粗金线，指甲、尾巴、脑袋都挺好，60元一只……”1月10日，诸暨市直埠镇紫草坞村一位85后女主播坐在手机镜头前，拿着乌龟，跟直播间的“粉丝”们解说着它的特性。

　　这位女主播叫张静，是一位卖龟达人。每天上午11时，她都会准时在淘宝直播卖乌龟。很多“粉丝”正等着抢购她手中的乌龟。张静的丈夫一家在当地做了近20年的龟鳖养殖生意，200余亩的养殖龟鳖给张静提供了充足的货源。“现在直播很流行，我们也算是跟着潮流走吧。”张静说。夫妻俩原本只是想打发时间赚点小钱，但没想到网上会有大批的爱龟人士，正是他们给了张静做直播的信心。

　　2018年5月，张静夫妇俩开始尝试做直播。“粉丝”从最初的2000多人增加到现在的2万多人，直播销售额也从最初的一天几千元增加到现在一天几万元。“去年一年，销售额上千万元！”张静说。

　　直播火爆的背后是辛苦的付出。“因为淘宝活物直播是很少的，我们是淘宝第一家直播卖乌龟的。”张静说，自己慢慢摸索出适合的直播方式。

　　张静把乌龟放进专用的塑料盒中，在盖子上写上编号，抢到的买家就根据直播截图找客服直接下单付款。“宝宝们，现在乌龟在冬眠，所以我们今天的直播就卖几只，其余时间就跟大家聊聊天。”张静说，冬季是乌龟销售的淡季，为了维持“粉丝”的活跃度，她会每天上线跟“粉丝”互动。在直播的最后，张静还教“粉丝”如何辨别不同品种的乌龟，同时讲解乌龟的习性，让大家更加了解乌龟。

　　今年，张静打算延长每天的直播时间，招募一些有兴趣的主播加入。同时，与更多有意向的电商平台合作，进一步增加销量。“从销售普通的乌龟品种转型到高端品种。”张静对新的一年有着自己的计划和满满的期待。