贵州茅台1日晚间公告，经初步核算，2018年度，公司实现营业总收入750亿元左右，同比增长23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右，同比增长25%左右。2018年度，公司生产茅台酒基酒约4.97万吨，系列酒基酒约2.05万吨。 公告显示，公司2019年度计划安排营业总收入增长14%。公司2018年12月28日午间公告，经初步研究，公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。回查公告，公司2018年、2017年茅台酒销售计划分别为2.8万吨以上、2.6万吨左右。可见，近三年茅台酒销售计划逐年增加。 在近日召开的贵州茅台2018全国经销商大会上，茅台提出，2019年是茅台奔向千亿的冲刺之年。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，茅台要“跳起来摘桃子”，努力实现更好业绩，全力推动茅台发展再上新台阶。 对于市场关心的价格问题，李保芳在贵州茅台2018全国经销商大会上明确表态，2019年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。 李保芳重申，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”。他表示，茅台对市场价格，既不能过度干预，也不能放松管理，要理性对待、保持稳定，从讲政治的高度和消费者认同的角度，来管住、管好价格。 从2018年1月1日起，茅台上调各种产品供货价格，平均上调幅度18%左右，这也是茅台5年来首次上调价格。 在投放计划上，茅台将针对不同时间节点的需求差异，实施非均衡安排。在2019年春节前向市场投放7500吨左右茅台酒。同时，猪年茅台生肖酒将在元旦后集中投放市场，确保春节前投放量达到30%左右。 2019年，茅台还将以“就近服务”把握区域平衡，因地施策实行差异化投放。据悉，为更好支持贵州省经济发展，茅台将对贵州市场适当倾斜，加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销。 对于2019年市场营销工作，李保芳强调，要以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长、促效益，推动茅台行稳致远。 按贵州茅台公告，预计2019年度计划总收入增长14%，即855亿元。“贵州茅台在2019年的中国白酒市场上还是会一骑绝尘。”朱丹蓬认为，“茅台不可能再以53度茅台飞天作为‘一家独大’的产品，一定要均衡发展。” 值得注意的是，茅台酒营收523.94亿元，占据绝对优势，而其他系列酒营收仅为57.74亿元。可以预想到，在2018年的750亿元里，茅台飞天可能也贡献了绝大多数的功劳。另外，他认为，茅台的业绩独立于白酒行业之外，整个白酒行业在2018年的整体表现，还有待观察陆续来到的各家业绩报告。 数据中透露的2018年度茅台酒基酒生产量，较2017年的约4.27万吨有了较大增长。在业界看来，这反映出贵州茅台的产能困境在一定程度上得到了缓解。事实上这种产能上的利好消息，以及当前贵州茅台对于市场管控力度的加强，都显示出茅台在2019年营销工作正发生巨大的变化。 在2018年12月29日举行的贵州茅台全国经销商联谊会上，茅台酒股份公司副总经理何英姿表示，茅台要长期整治扰乱市场秩序的行为，整治违规行为的力度只会加强，不会减弱。与此同时，对于价格稳定，茅台将把握三个维度，即首先是最大限度协调产能供给；其次是根据供需关系把握投放节奏；第三则是满足终端消费需求。 事实上，贵州茅台对于经销商管控的力度进一步加强，连续下发文件对违规经销商予以处罚，5月初大手笔处罚了17家经销商，甚至涉事的茅台省区经理也遭到惩处。业内人士表示，随着此次贵州茅台新一年增长计划的推出，稳价控市仍将是主要动作。 另外，谈到整个白酒市场，白酒分析师蔡学飞认为，如果用“持续走强、强势复苏、高速增长”来形容2017年的白酒市场，那么2018年下半年的整体基调应该就是“调整”，他预测2019年还会延续这种调整趋势，名酒依然保持增长，但是受到酒类内部挤压强度加剧的影响，行业增速将会放缓。与此同时，分化会进一步加剧。 |
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