2018年,是白酒行业“复苏”阶段关键年,全国各地酒企纷纷“亮剑”,抢抓机遇,耕耘、开拓市场,提升品牌影响力和企业竞争力。
2018年度先进经销商领奖 同样,地处中国贵州北部的习酒,也打出漂亮组合拳,亮出“杀手锏”,使得市场全面开花,一片飘红,香飘万家。销售收入方面:2016年为25.66亿元,2017年为35.78亿元,2018年则实现了56亿元。从数据可看出,习酒销售收入连续三年呈现递增式增长趋势,尤其是今年,销售收入呈现“跨越式”发展,是2016年2倍多。 销售收入增幅方面:2016年为25%,2017年为39.4%,而2018年,实现了80.58%的高速增长,是2016年和2017年的3.22倍和2.04倍,销售收入增幅是近三年来增长最快的一年。 大单品方面:窖藏系列作为核心大单品的地位进一步巩固,在2018年初,习酒公司制定窖藏系列销售收入与整体销售的占比超50%,如今,窖藏系列销售额占整体销售的50.58%。 省外市场方面:同样在2018年初,习酒公司制定了“省外销售收入占比超50%”的目标,通过一年的精心耕耘与开拓,主体产品省外销售收入占比达到历史最高,实为55.66%,习酒市场全国化发展效果明显。 一组组耀眼的数据背后,是习酒人持续践行“崇道务本,敬商爱人”企业核心价值观,积极抢抓行业复苏机遇,创新企业生产经营管理工作的结果；是全国经销商用真心真爱诚信打开市场的结果；是习酒在多年精耕市场的基础上厚积薄发,全体员工团结一致、拼搏进取的结果。 同时,上述数据也反映了习酒在新一轮经济发展的“东风”中,进一步加快推进全国化市场布局的信号。此外,习酒已进入新一轮的发展上升周期,呈现出持续、健康、稳定向好的发展态势。 2018年,习酒下足功夫,铆足干劲,持续发力,实现了销售业绩取得“大突破”,市场建设连续“大优化”,品牌形象实现“大提升”,营销队伍得到“大壮大”,内部管理持续“大加强”的发展格局。 以品牌形象为例,大单品战略有效落地,习酒·窖藏1988成为全国酱香白酒阵营的超级大单品,在今年第十届“华樽杯”酒类品牌价值评选中以248.96亿元的品牌价值位列全球酒类产品白酒类第九名。 对于习酒来说,2018年是一个丰收年,也是习酒品牌从区域性转变为全国性的起始年。究竟习酒在这一年中施行了什么样的战略举措? 习酒公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云说,2018年,习酒围绕做大做强做优,开展了“七个坚持”方面战略举措。 坚持党的领导,以大党建引领营销发展,党建工建卓有成效；坚持培育全国酱香一线品牌,品牌形象持续提升；坚持构建全国化市场营销网络,全力推进“132”市场布局；坚持与目标群体零距离接触,消费培养独具一格；坚持促进产品升级优化,结构调整与时俱进；坚持数据化营销探索,信息化建设取得新突破；坚持监督与预防机制,内控管理持续加强。 通过上述一系列战略举措的实施,习酒在2018年取得骄人成绩在意料之中。一个身处大山深处的酒企,通过66年励精图治,今昔花香四溢,实现了昔日红军渡,今日全国大品牌的发展格局,同时,也造就了一座十里酒城。 |
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