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掀起“寻宝”热潮,“宝藏衣橱 女装秋冬上新”撬动秋冬女装产业带生意新增量

摘要: “一根丝,一匹布,一件衣。”作为世界上最早开始生产纺织品的国家之一,我国早已形成全球最完备的纺织产业链,从东南沿海到中原及西北边陲,众多省份活跃着大量服装纺织制造与成衣制造企业,由此聚集成一个个特色鲜

     “一根丝,一匹布,一件衣。”作为世界上最早开始生产纺织品的国家之一,我国早已形成全球最完备的纺织产业链,从东南沿海到中原及西北边陲,众多省份活跃着大量服装纺织制造与成衣制造企业,由此聚集成一个个特色鲜明的纺织服饰产业带。


     然而近年来,随着消费者购物行为向线上分流,服饰行业销售渠道走向线上线下的深度融合,部分传统服饰产业带商家尝试拓展线上经营体系,却常常陷于不懂电商玩法、不懂消费趋势、不懂如何提升店铺知名度的经营困境,即便手握质优价美的服饰产品,也不知如何提高店铺声量,让好物被更多人知晓。


     时值一年之中最重要的秋冬上新节点,抖音电商综合业务女装行业打造“宝藏衣橱 女装秋冬上新”活动,通过打通站内热点-搜索链路,推出宝藏衣橱年鉴,落地产业带溯源活动、商达撮合会、产业带线下宣讲等一系列动作,助力女装产业带商家抓住秋冬上新时机,实现秋冬生意爆发。


     活动期间,订单总量相较8月日均环比增长达 19%,其中达人侧撮合超40场头部达人专场,订单增量环比增长213%。女装特色供给搜索心智明显强化,全网搜索超 19.8万,全周期特色商品量级20000个,单日均增幅达到 223%,对女装产业带商家获客拉新、撬动生意增量产生高效助推。

    抓稳秋冬上新节点

    打响宝藏店铺知名度

    长久以来,我国纺织服装产业都是典型的两段分离行业,处于供给侧的产业带企业往往缺乏对消费侧需求变化的及时洞察,生意视角与备货思路较为单一,获客渠道相较狭窄。

  

    为解决产业带商家在转型中面临的痛点,抖音电商综合业务女装行业携手中国服装协会共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”,推出宝藏产地、宝藏小店、宝藏新品、宝藏推荐官、宝藏阵地五大概念,这一计划不仅获新华网点赞,更引发多个区域产业带自发宣发,全网曝光超5000万。

     同时,为帮助女装产业带商家更好地了解消费者偏好趋势,实现精准备货,抖音电商综合业务女装行业根据平台热点内容话题和数据,结合兴趣侧写、消费习惯以及品类偏好等信息,总结出实穿主义者、优雅搭配家、潮流先锋派三大人群,据此带动女装产业带商家筹备货品、打爆货品,迎接秋冬旺季。


    在“宝藏产地”概念中,抖音电商综合业务女装行业基于三大人群分类,抖音电商综合业务女装行业整理出毛针织衫、卫衣绒衫、棉服羽绒服等秋冬优势类目,梳理规划上新、测款、蓄水、爆发到持续热销的全链路生命周期,接连深入各个女装产业带开展线下宣讲会,面对面帮助商家厘清上新思路,迅速找到趋势新品,精准储备货品,同时建立“宝藏产地”线上话题页,引爆相关趋势热点内容。

     为了让更多的“宝藏小店”为人所知,抖音电商综合业务女装行业再从三大人群分类延伸出七大焦点风格,据此甄选出47家高质量女装宝藏店铺、近百个宝藏单品,并精心汇编,打造出面向消费者的“宝藏衣橱年鉴”,并携手时尚cosmo官宣首发,借助时尚cosmo的第三方视角为本次年鉴的专业度背书,打响宝藏衣橱·秋冬上新的第一波声量,帮助女性消费者更直接地找到适合自己的风格、店铺、秋冬新品,助力产业带商家获取更高转化的流量。

     活动期间三大话题陆续登上全平台热点,为商家建立知名度的同时也让商家获得了实际的生意增长。#中国女装产地溯源 话题为消费者盘点各类宝藏产地,告诉消费者各类单品应该去哪些产业带买,在消费者心中建立宝藏产地心智。#百元搞定美拉德穿搭 话题借助平台上的热点风格趋势话题“美拉德穿搭”,为产业带商家打造风格相关女装销售阵地。#秋天的百搭神裤 话题则从热卖单品品类出发,强势进行单品种草,为女裤相关的产业带商家带来海量曝光。

     平台多元玩法

     助推产业带商家实现品效合一

     “宝藏衣橱年鉴”向全网持续扩散的同时,“宝藏衣橱 女装秋冬上新”还在平台上启动了一系列玩法,助力商家将流量转化为实实在在的生意增量。


     通过“宝藏推荐官”概念,抖音电商综合业务女装行业联合各垂类达人打造“宝藏买手团”,实地探访杭州、广东等多个服饰产业带,推出女装产地溯源直播间、女装好物直播间等,以“直播选品+主题大场”的形式提升产业带品类特色心智,一方面提升了产业带商家的知名度,另一方面也通过商达合作的方式,为产业带商家找到了一条新的销售路径。


    活动期间,抖音电商官方直播间联合女装头部达人打造的“秋上新专场”GMV破2800万,全场最高在线超5.57万,全场总观看量超1000万次。同时,秋上新期间打造万单爆品数1197件,其中“宝藏推荐官”赵奕欢、隋心、几里与麻、赵小小等头部达人持续刷新抖官带货最高纪录,万单爆品数达630件,直接推动产业带商家生意爆发。


     商城承接转化方面,针对产业带商家自身流量不足、难以吸引消费者进店等问题,平台在搜索端做了优化,让好内容直接能够带动销量增长。


     一方面,平台进行了“热点→产地→搜索”承接的链路优化,在热点话题内容的视频当中,消费者能够在视频底部或评论区顶部直接看到产地相关的搜索热词,点击热词后能够直接跳转到相关店铺或商品界面。以“即墨卫衣”搜索词热点话题为例,活动前期到中期的相关搜索量涨了十倍,成功带动产地出圈,让热点内容在消费者心中建立“产业带有好货”的心智,继而有效带动产业带商家店铺的生意增长。


     同时,搜索商品热词也会直接关联产地,例如,在抖音上搜索“牛仔裤”,页面顶部的相关搜索标签除了“大码裤”“阔腿裤”“直筒裤”等关键词之外,还会显示全国知名的牛仔裤产业带中山牛仔、增城牛仔,以及杭派女装、西柳大码装、株洲女裤等相关产业带,通过将用户搜索热词、热门商品、产业带自然关联起来,不仅延长搜索链路,增加了用户停留时间,在无形中深化了用户对不同产业带特色品类的认知,也提升了商品购买转化率。


    为提升产业带商家和达人的积极性,共同把握秋冬上新时机,“宝藏衣橱 女装秋冬上新”还发起了商达月度排位赛、订单增量任务赛、女装话题挑战赛等赛事玩法。例如在女装话题挑战赛活动期间,所有发布带有#织造中国 #宝藏衣橱 话题短视频的商家、达人账号,都可以根据视频播放量得到DOU+奖励。

 

    在商家、达人、用户的多方参与下,#织造中国 #宝藏衣橱 与产业带相关等话题总视频播放量超过12亿,无数女装产业带店铺借此海量曝光实现了品效合一,抓住秋冬上新时机迅速打破生意增长瓶颈,让手中的宝藏好物被更多人知晓。

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     结 语

      挖掘好商品、打造好内容、促成好生意。“宝藏衣橱 女装秋冬上新”站在秋冬上新关键节点,主动帮助商家优化供给,提高货架运营能力,同时通过传播“宝藏衣橱年鉴”、专场直播间、专属激励、流量扶持等一系列动作,实现迅速拉新、打造爆品,有力推动了产业带商家实现品效合一,同步提升了各大服装产业带知名度。


     未来,抖音电商综合业务女装行业将继续聚焦产业带,通过推出更多元丰富的传播策略、平台支持与活动扶持,帮助更多传统产业带商家转型,为更多产业带商家拓展新的生意空间,让宝藏产地、宝藏小店、宝藏商品被更多人看见。


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本文作者
2023-9-21 12:14
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