一篇“救救光明”,刷爆整个朋友圈。在这个入冬时节,悄然而至的不应该只有寒冷。 信息的便利,推动了这个消费市场不断向前,国有品牌在互联网大潮的冲击下也似乎变得越来越弱不禁风,是我们一边高喊着“狼来了”,一边不思进取的固步自封,还是勇敢的打破现状,坚持用“创新”拉近与消费者的距离? 一支“大白兔”口味的润唇膏,可以在上线的第一时间就被抢爆,其实实体经济也好,互联网经济也罢,在新鲜期的浮华散尽之后,最终回归的终究还是创新的思维和高品质的产品。消费者不会为长期的去为“情怀”买单,最终打动消费者的,还是需求的制造与满足,消费降级也只是理由与借口。 就如中国的冰淇淋行业。国产冰淇淋始终受制于商业模式,流通环节侵吞了最大的利润,缺乏创新产品及营销,一成不变。而高端市场始终被进口品牌牢牢占据。移动互联网、电商的发展,为这个行业带来了新的契机,但在高额的物流成本面前,又让诸多的传统冰淇淋品牌望而却步。所有观望、怀疑、忧虑、质疑,都是因为对于缺乏消费行为的深刻理解带来的不自信与战略上的不思进取。 天猫搜索 “冰淇淋”,“钟薛高”在这其中或者算是一个异类。通过其他媒体,这个团队在启动“钟薛高”项目之前,他们已经成功的验证了线下直营门店加线上售卖冰淇淋的可行性。基于对于商业模式的理解不同,基于对于消费者的需求认知清晰,基于对于产品的独到眼光,“钟薛高”上市不到半年的时间,累计销售已经超过300万片,这是用真实的数据证明,只要勇于改变、善于改变,就没有所谓的“地域墙”、“价格带”。 “钟薛高”,用三个中国的传统姓氏,直截了当的告诉了消费者,这是中国的雪糕,而他们的运作模式,我们可以将其读作“新国货”思维。 “新国货”,是高品质、好味道。 正如钟薛高在本次双十一推出的“厄瓜多尔粉钻”,66元一片的价格在全中国的冰淇淋中也是绝无仅有,但产品辅一上线,其天猫旗舰店就涌入了超过10万粉丝,在双十一大家都在打折、促销、买赠的大环境下,钟薛高的“反其道而行”,真的只是为了博眼球吗?没有没来由的喜欢,更没有所谓的消费降级。尤其是在食品领域,更健康、更安全、高品质的、高稀缺且为客户量身定制的高值产品,是消费者乐于去接受的。 也唯有不断满足消费者日益多样化的需求,形成持续高品质的同时,打出不一样价格段的产品系列,这才是从产品本质面的创新。也是“新国货”的魅力。 “新国货”,是有态度的创新。 “新国货”,是对家庭与安全的并重。 “新国货”,是与消费者同步。 “新国货”的打造,是一条漫长的路。一切的核心都是围绕高品质、好味道。今天我们能够看到很多的新兴品牌正在用他们独有的方式,与不同的消费者建立起长效的沟通,但我们看到更多的是那些所谓的“网红”,来了又走,走了又来。商业的定律本身就是大浪淘沙,但我们希望能够看到更多的像钟薛高品牌在“新国货”的路上始终坚持。 |
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