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马帮软件独立站出海千人线上峰会成功举办 助力品牌出海新打法

摘要: 直播间都在问的“致富秘籍”限量赠送跨境电商作为中国外贸的新业态,2021年进出口总额同比增长15%,其中独立站受到了各大出海企业的追捧,与此同时,大家也会问2022年了,独立站还有机会吗?3月24日,由马帮软件联合

跨境电商作为中国外贸的新业态,2021年进出口总额同比增长15%,其中独立站受到了各大出海企业的追捧,与此同时,大家也会问2022年了,独立站还有机会吗?

 3月24日,由马帮软件联合深跨协、湖南省跨协、青岛跨协、广东省电子商务协会共同主办,店匠shoplazza、谷歌、派安盈等联合协办的“独步天下·站领未来,2022独立站出海千人线上峰会”成功举办。线上7位嘉宾与近万人观众在直播间就独立站的底层逻辑、运营规则、广告投放、如何2年内做出30个爆款等话题展开了深入探讨。

 一、21 %的卖家筹备独立站运营

深圳市跨境电子商务协会研究院执行院长刑康男,分析了国内独立站企业的业务整体占比、独立站建站工具的选择及企业开展独立站业务面临的难题,并为大家提供最前沿的2022年行业热点解读。 

●目前21%的企业已开始在筹备独立站运营,31%的企业仍在观望阶段。

●独立站的第三方建站集中在shopify、bigcommerce、店匠等工具。接近39%的企业选择自行组建研发团队搭建独立站平台,将核心资源把控在自身的可控范围内。

●独立站在海外发展的过程中,重点会出现营销推广的转化率不高,跨境收款等问题。

二、品牌出海新打法,“有限品牌”策略助力高效转型

相较于第三方电商平台,独立站不受制于平台的规则,商家能掌握网站数据的独立自主权,真正建立起直接与用户交流的通道。店匠品牌负责人张盟,针对“DTC品牌出海”讲述的了三个店铺运营的问题

独立站运营面临的三大问题

●前期投入和回报周期:超低投入,多渠道增长布局。

●沉没成本的评估:超低投入基础上做到缓慢而精准的私域沉淀。

●商品同质化的现象:集中力量,打造一个产品或一个差异,为了品牌化,但更多的是现有业务。

三、跨境企业如何做好独立站?

无论是独立站,还是其他平台都是为商家提供承载流量变现的平台,两者最大的区别就是,独立站脱离了束缚,是完全自主独立的网站,独立站有很多协助性平台。马帮软件创始人张洁针对各大主流渠道的店铺、订单、客单量进行了对比阐述,精准分析了适合做独立站的卖家特征,更指出跨境电商出海运营的四个关键步骤。

适合做独立站的卖家有哪些?

●拥有自己真正品牌的卖家,可以通过独立站迅速建立自己的私域交易平台。

●有强大投放能力的专业人士,小团队外包供应链,只做流量变现的钱,后端能力慢慢搭建。

●铺货没有品牌势能的卖家,一定谨慎入场,选品,客单价, R O I 都 很 关 键 ,我有血的教训。

●自带流量的国内比较少,主要是在海外渠道有很多粉丝或者好友,通过独立站电商化变现,这类要注意不要直接跳到供应链等无底洞里,最好找代发合作,发挥自己的优势。

跨境电商到底怎么做?

●多渠道发展

●供应链优化

●组织模式创新

●提高各个环节效率

四、2年内做出30个爆款,他是怎么做到的?

独立站亿级卖家小邹老师在线与大家分享从 0 到 1,打造一个超级爆款的全过程,以及从中获得的选品实战经验!5人小团队,年销售额过亿,小团队也可操盘一个赚钱的独立站。

做出爆款的三个选品步骤:

●选品前提:利润高,重量较轻,售后少,物流渠道可走。

●选品因素:老品新跑,爆品定制。

●选品思路:创意+热点,产生共鸣,风格鲜明,热门元素。

五、后疫情时代,如何进行团队基因升级?

这两年对于跨境电商而言是动荡的,行业环境时好时坏,不少跨境企业开始回归组织能力建设的思考。星标学院培训合伙人 Will根据 人、货、场进行阐述,带领大家去思考基因团队的打造,为大家创建认知,创造价值!

团队基因升级的三大措施

●定位企业文化

●定量绩效评估

●定性内外兼施

六、品牌出海四维最佳实践

 Payoneer大中华区商户解决方案总经理Erik Lu通过对产品、获客渠道、供应链深度剖析独立站品牌最佳实践,以人才、消费者洞察、流量运营、资金高效运作去深度解读独立站品牌独立站痛点,为跨境企业提供应对策略。 

中国独立站品牌出海的三个模式

●流量导向型:“爆款”拉新铺货,快速做大规模

●产品导向型:投资供应链以提升复购和留存,建立买手团队,尝试自主开发设计,品牌和人群定位初见端倪

●品牌导向型:复购高、留存好;品牌定位日趋清晰;产品质量稳定和创新能力强;业务流程专业化

想了解更多直播间精彩内容。详情请关注“马帮FM”

在最后答疑环节,各位讲师根据自己丰富的行业实战经验为提问者进行了详细的解答。

独立站卖家最容易踩哪些坑?

2、虾皮适合做欧美市场吗?

3、有什么建议能给到新人卖家去实操的呢?

4、22年下半年选品的趋势是什么

5、有出单,扩不了的品后续如何操作?



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握手

雷人

路过

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本文作者
2022-3-25 17:34
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