国货潮爱上“跨界”,为销量更为流量

最会营销的老字号百雀羚又兴起一波新动作。这一次，她“盯”上的是同样“会来事”的年轻网红品牌喜茶。

近期，百雀羚和喜茶变身“阿雀”和“阿喜”民国“上海滩双姝”，推出了百雀羚玩“惯”了的故事海报，浓浓的民国风和上海风情再度刷屏朋友圈。两者还携手推出一系列联名产品，包括联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡，也包括线下喜茶门店的特别菜单、茶饮的杯套等，引发年轻群体的追捧。

不止是百雀羚和喜茶，今年的“国潮风”可谓越刮越猛，国货品牌的“脑洞”也是越开越大，跨界操作一个比一个玩得溜。

如每到夏天人手一瓶的国民产品六神花露水，今年夏天和Rio鸡尾酒联手推出了花露水味鸡尾酒，瞬间刷爆网络，成为大热的“网绿”;承载了很多80、90后童年“甜蜜”记忆的大白兔奶糖则与国货护肤精品美加净“联姻”，推出限量款润唇膏，不仅特别添加了牛奶精华，外观更延续了大白兔经典的包装，惹得一大波网友集体“回忆杀”;曾经是“四大件”之一的上海凤凰老字号，与年轻时尚品牌太平鸟“忘年交”，推出了一系列女装、配饰及限量合作款自行车等产品……

这些跨界“混血儿”产品可以说自带“网红”基因。如花露水鸡尾酒在天猫旗舰店预热期间，就已经吸引了近万名天猫消费者收藏，开卖后仅17秒就卖光了5000瓶，没抢到的网友直呼“感觉好像错过了1个亿”;限量920支的大白兔奶糖味的润唇膏，也是在短短的30秒内被一抢而空，原本两支78元的价格转身在二手平台上就被炒到180元一支，翻了近4倍，抢拍难度堪比春运火车票。

其实，销售量还是其次，对于百雀羚、大白兔奶糖、凤凰自行车等被国人熟知的民族品牌来说，几乎已不再需要只是做产品介绍类的宣传，他们的当务之急是如何借用年轻人的语境和传播方式，引起年轻消费群体的关注，并自发地去社交平台分享，获得流量和喜爱。而这种出人意料的跨界，显然符合“吸睛”的需求。

通过与年轻品牌合作，富有历史感的老牌子们注入了潮流活力，打造出一种“复古却时尚”的个性化形象;而年轻品牌们则借“致敬经典”提升了品牌的调性，同时也收割了一茬流量，可谓“双赢”。