创业创新创未来，海宁农创客助力乡村振兴

乡村振兴，人才是关键。乡村振兴需要解决人才瓶颈，农创客正是“破题”路上的重要一环。海宁市扎实推进农村创业创新，把培育农创客放在乡村振兴的首要位置，通过搭建平台、营造氛围、出台政策等多种途径，发挥农创客专业进取、创业创新的优势，培育了一批新型农业生产经营主体，使一批懂农业、爱农村的青年，全身心地投入到乡村振兴的行列。目前海宁农创客有372人，他们从事着花卉、水果、水产等产业，他们扎根海宁，投身乡村、挥洒青春，建梦乡村、农创未来，成为助推海宁乡村振兴的“生力军”，在潮乡大地上，创新创业浪潮正蓬勃兴起，从田间地头的“土专家”，到互联网上的“新农人”，再到创新领域的“农创客”，越来越多的城乡各类人才投身其中，共同书写了海宁乡村振兴的美丽篇章。

一、从海归人到农创客

宁蓝果业科技有限公司车厘子种植基地，是目前浙江省规模最大的车厘子果园，而95后小伙季鸣就是这片果园的掌舵人。

2015年季鸣去美国留学，在留学期间他关注着父亲的果园，因此在美国期间开始考察车厘子的产业，在旧金山的车厘子园，他看到的是现代化的种植农业，整个产业链十分完整。这一切都颠覆了“农业”在他脑海中的传统印象。从此，季鸣便对车厘子种植产生了兴趣。在美国留学期间，他几乎跑遍了全美的车厘子果园，学习他们先进的种植技术和管理方法。他还和父亲去了新西兰等车厘子种植大国，引进了二、三十个最新的车厘子品种。2019年，季鸣从美国毕业回国，回到南漾村，也从他父亲季兆智手中接起了这片刚刚起步的车厘子果园，成为了同学中唯一一个回国从事农业的人。宁蓝果业现有70亩车厘子种植基地，共72个品种。目前该企业的“领头羊”季鸣毕业于美国加州州立大学工商管理专业，2019年毕业回国投身农业，借助他在美国积累的丰富资源，牵线宁蓝果业与美国多个农场建立长期合作关系，汲取先进经验。如今，果园从世界各地引进种植了车厘子品种三十余种，还与上海交通大学签订十年共同新品种车厘子研发合作协议。企业通过数字化管理，农业技术革新，有效提升果实的产量与品质，在第四届浙江省农村创业创新大赛上，季鸣的《南方优质车厘子品种引进及产业化》项目喜获初创组三等奖和最佳人气奖。2021年车厘子总产量预计达1.7万斤，收入80多万元，吸纳8名农户就业，年收入5万多元。说起未来的规划，季鸣心中还有更大的蓝图：研发车厘子衍生产品，发展休闲旅游项目，他说：“我们这一代新农人可以把农业变得更酷更时尚。”

二、从靠“天”吃饭到靠“本领”致富

凭着年轻人对“一亩三分地”的向往和骨子里“初生牛犊不怕虎”的勇气，2013年7月，原本有着办公室稳定工作的大学生江建松辞去工作，承包下了袁花镇长啸村近80亩土地，创办了有家家庭农场，一口气种下了20来亩的草莓。看着种下去的草莓苗茁壮成长，以为草莓一定就不远了。“农业靠天吃饭”这老话，坐等收成的江建松似乎根本没有考虑。但很快就迎来了第一次天灾：“菲特”台风。风不大，但是雨不停，几天时间，20亩刚种下的草莓苗淹的连头都看不见。

这样的当头一棒，让江建松对“靠天吃饭”这四个字有了不一样的认识。因为大学学习的专业是工业设计，他开始用不一样的理念来改变这样的局面。这几年来，靠着不断优化的农业设施、新品种新技术的推广普及，乘上“美丽乡村”的东风，有家农场也逐渐成为海宁市新农人打造的家庭农场“新地标”。长啸村集体投资现代农业基础设施“拎包入住”的模式，让有家农场成为第一批受益人。对于零基础创建的80后来说，80亩的标准大棚和喷滴灌设施，如果要自己投资那是一笔“望而却步”的成本。现在，只要每年支付租金，就能使用上一幢幢标准的农业大棚。这些“冬暖夏凉”的大棚，使得有家农场成功引进了热带水果——红心火龙果。能够吃到最新鲜的热带水果，也使火龙果在本地市场“火了一把”。依靠这些设施，让农业种植从“靠天吃饭”到“看天管理”。在农业农村部门的帮助下，农场和省农科院建立院地合作。引进省农科院新品种：钱塘旭日、钱江红珠等。在农场试种成功的基础上向其他种植户进行推广。依托省农科院实施蔬菜集约化穴盘育苗技术引进示范项目、光伏设施创意农业示范基地等，不断提升标准化的生产流程。农场还建立了农产品追溯系统，把生产全过程形成二维码，让农产品有了“身份证”，消费者只要通过扫一扫就能看到购买农产品的“生长轨迹”。在此基础上，无公害、绿色农产品的认证，让同样的果实，有了不一样的“身价”。这几年来，海宁的美丽乡村建设让农场乘上了农旅融合发展的快车。最近“花溪侠影”风景线在朋友圈刷屏。处于风景线上的有家农场，也迎来了一批又一批的游客。农场转变以往种植“大路货”的模式，搭配适合休闲采摘的果蔬，让游客成为农场的忠实“食客”。现在农场种植的草莓和玉米，几乎是不需要送到批发市场去的，采摘和“朋友圈”就把销售的问题解决了。为了满足城市“食客”的需求，农场还开辟了配送渠道，在旺季，每天要配送到户300余单。真正实现了“才下枝头，就到买家手头”。

三、从单一式经营到融合发展

朱乔煜，嘉兴市第二批“农业领创人才”，海宁市袁花镇团委副书记，海宁市泥土香庄园负责人，省级农民田间学校负责人。2015年大学毕业后，选择回到农村创业。从事槜李种植——果园套养鸡鸭——林下套种大球盖菇等生态循环农业。2015年，创办了泥土香农产品网上直通车，开启农村电商事业，线上线下相结合，通过微店、微信公众号等推广宣传，销售自家明星农产品槜李和当地特色农产品，带动周边农户的农产品销售，把家乡“拉”上互联网快车。近几年，随着农业产业发展，企业慢慢转型升级，通过一二三产农旅结合，发展休闲农业，开拓中小学户外研学游、烧烤野炊、休闲垂钓、体验式拓展培训、亲子采摘、草坪婚礼、农产品电商等，游客引进来，农产品销出去，带动周边农户创收，提升整个村的乡村旅游经济效益。

朱乔煜通过党群帮扶结对，带动周边农户共同致富。2020年，通过省级农民田间学校的开办培训等方式 ，带动双丰村1800户村民每家每户都种植槜李，将双丰村打造成为浙北槜李第一村，平均每户增收3000元，全村村民增收540万余元。2020年培训本地农民2000多人次。带动农村青年拓展训练教练2名，会计1名，本村50岁以上临工就业30余名。游客在农旅结合的庄园游玩时，带动本村景区村庄的农户农产品，今年一季度销售额达30余万元。因此，朱乔煜荣获“嘉兴市第二批农业领创人才”“海宁市最美青年创业者”“海宁市十大百姓学习之星”每一份荣誉的获得，都闪耀着一名90后农创客努力付出的艰辛。

四、从田间地头到线上线下

位于海宁市长安镇天明村的浙江云垚花卉有限公司的负责人李正平是一名园艺技术专业毕业的大学生，2017年与同伴携手创业，公司面积400亩，员工300多名，云垚花卉是一家网红IP属性鲜明的公司，拥有园艺知名线上IP“种花王大爷”。公司经营淘宝c店“种花王大爷”及天猫店“种花王大爷旗舰店”主要经营产品为花园植物园艺资材等园艺相关商品及服务。网红属性的店铺，极具创意性的销售风格与策略，吸引了数百万粉丝，销售额年年攀升，让网店连续三年蝉联鲜花园艺板块单店第一。

周王庙镇是远近闻名的蚕乡，以前这里家家户户都会养蚕，也世世代代和桑树打交道。庄雨涛家里也不例外，父母承包了十几亩地种桑苗。2016年，庄雨涛从海宁市职业高级中学电子商务专业毕业后，就做起了桑苗的网上销售。这看起来在情理之中，又似乎在意料之外。虽然学的是电子商务，但也未必一定要卖农产品，这毕竟多多少少要接触一线农业生产。但年仅24岁的庄雨涛却已经在农业这个行当里干了5年。“海宁小庄果桑种植园”的抖音账号上，已经发布了155个视频作品，上架10个商品，粉丝1.3万，获赞1.5万。从QQ群到微信群，从淘宝到拼多多、抖音，庄雨涛的销售渠道越来越多。“目前批发主要走微信，薄利多销。零售主要靠淘宝、拼多多和抖音，售价会比批发高些。其实直播销售也蛮火的，可惜果桑做直播不太适合。”但销售平台再多，他的致富经验只有一条——“诚信经营”。网上销售果桑品种和实际发货商品“货不对板”“以次充好”的很多，庄雨涛的“可信度”却是口口相传，微信上老客户带新客户，淘宝评论区好评如潮。