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颠覆传统销售模式 宁海家具工厂共建共享家具总部

摘要: 宁海隶属宁波市,是著名的“五匠之乡”,也是中国实木家具的发源地之一。宁海家具起步早,工匠们作为改革开放初期最早走出去、服务全国的劳务大军,在上世纪七八十年代完成从传统手工艺—小作坊加工—工业化生产的产

宁海隶属宁波市,是著名的“五匠之乡”,也是中国实木家具的发源地之一。宁海家具起步早,工匠们作为改革开放初期最早走出去、服务全国的劳务大军,在上世纪七八十年代完成从传统手工艺—小作坊加工—工业化生产的产业转型,这是宁海工匠们的经历,也是宁海企业家最大的资本优势所在。

实木家具在家具产业中占有重要位置,从某种意义上讲,千年家具史就是一部实木家具发展史,而宁海家具业的传统优势也在实木制作上,因此宁海发展家具产业必须坚持以实木家具为主导,发挥和弘扬自身优势,把工匠精神、工匠形象和工匠文化全面呈现于世人面前。

目前,宁海人在全国开办的上规模的家具企业有3000多家,宁海籍从业人员超过10万人,在家具领域具有非常高的知名度。在全国著名的几大家具市场和家具集散地,宁海人始终是实木家具的主力军,涌现出如天津南洋胡氏、西安南洋迪克、济南赖氏等一大批全国知名品牌。

传统家具工厂不是进大卖场,就是开直营店,但国庆期间试营业的华东实木家具总部,却完全颠覆了传统销售模式。这个位于宁海县的家具总部占地63亩,集聚全国近百家知名家具企业的数万件产品,更像一站式的“工厂展览厅”,消费者以出厂价下单,工厂直接发货,平台不加价。

试营业几天来,这里的销售额达到1000多万元,预计一年可达20亿元。

宁海家具产业是全国家具行业的重要力量,开在全国各地的家具企业超过3000家,年产值破700亿元,占了全国中高端实木家具市场份额的70%。近年来,随着大物流、大流通时代的到来,家具产业传统销售和流通渠道遭遇瓶颈,家具品牌采购、营销各自为战,商场管理费、物流和人员投入高等问题制约着家具产业的发展。为此,宁海籍家具企业老板抱团破茧,投资15亿元,在宁海打造华东实木家具总部,共建共享渠道。目前,已有近百家企业入驻。

据悉,华东实木家具总部还将在长三角区域设立100多家数字化展厅,组成网络式分销系统。

渠道共享,大大降低运营成本,提升了产品竞争力。入驻家具总部后,销售、售后都由总部统一完成,租金、水电等费用全部免除,总部预留销售额的5%作为售后费用。光明家具负责人说:“无中间商赚取差价,产品价格就能比进大卖场便宜三分之二,很容易占据市场优势。”自入驻以来,该企业已产生200万元的销售额,预计一年可突破5000万元,相当于他们在20个大卖场的销售总和。

企业抱团回乡,也带动了区块经济的高质量发展。家具总部落地后,为当地家具产业发展带来新空间。预计3年内,家具总部的销售额可达百亿元。


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本文作者
2019-10-9 06:52
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