五粮液年度收入首次迈入300亿大关同比增长22.99%

4月27日晚，宜宾五粮液股份有限公司发布2017年报及2018年一季报。五粮液年度收入首次迈入300亿大关！这是五粮液上市以来的最佳业绩，进一步巩固白酒龙头地位。

回想五粮液营收破200亿之时，是在2011年。6年之后，五粮液到达了一个新阶段。渐入佳境的它告诉我们：“二次创业”之下，五粮液已不仅仅满足于回归历史巅峰，而是要创造新的业绩高度。

2017年报显示，本年度，五粮液实现营业收入301.87亿元，同比增长22.99%；归属上市公司股东的净利润达到96.74亿元，同比增长42.58%。基本每股收益2.548元，同比增长42.59%。高速增长的业绩数据，显示了“中国酒业大王”英雄归来的气势。

五粮液第一季度报显示，2018年前三个月，五粮液实现营业收入138.98亿元，同比增长36.80%；归属上市公司股东净利润49.71亿元，同比增长38.35%。在去年第一季度营收首创百亿的基础上，五粮液再一次刷新了单季度营收的高度。

超额完成计划，亮出了五粮液的改革底色

按照年初计划，五粮液公司力争实现营业总收入和利润总额10%或以上增长。而实际情况上，五粮液这一年通过生产、营销管理的一系列改革创新举措，实现了高质量发展，超额完成年初的经营计划。

年报之外的信息，也说明了这不是平凡的一年。2017年，五粮液市值同比增长131.67%，在2017年前四大白酒上市公司中市值增速第一。

在五粮液集团“做强主业、做优多元、做大平台”战略引领下，公司生产经营稳步提升，营业收入、利润及资产规模均有大幅增长，为实现“十三五”目标打下基础。

“二次创业”的改革底色，是推动五粮液2017年高速增长和气象更新的最大驱动力。而坐镇其中的李曙光，既是改革力量的中心，也是创新的源泉，同时还是价值山峰的领路人，以及下一盘深谋远虑大棋的执棋者。

2017年3月23日，李曙光履职五粮液集团党委书记、董事长，掀起“二次创业”新征程，其改革动作频繁又循序渐进，先后在品牌策略、营销策略、产品策略、产能规划上创新破局，五粮液以新风貌一路奔跑。

2017年，五粮液坚定品牌强企，持续开展品牌推广活动，不断提升品牌影响力。为进一步凸显“五粮液”核心品牌的高端定位，公司对主品牌“五粮液”产品进行优化，构建更加清晰的“1+3”产品体系，确立了围绕52 度水晶瓶五粮液打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌战略。

2017 年，五粮液公司按照“向核心品牌、向自营品牌、向中高价位品牌聚焦”的原则和“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路，突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，形成“4+4”的系列酒品牌矩阵，即五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4 个全国性大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4 个区域性的单品。

本年度，五粮液通过开展与施华洛世奇合作召开产品战略发布会、“京东父亲节”、中秋节“和美盛宴·万店浓香”“五粮液让世界更和美”等线上线下主题活动积极发声，进行节奏紧密、声势浩大的品牌推广和宣传，使五粮液在品牌曝光、品牌反馈、舆论关注等层面均获得良好反响。同时，公司持续推进以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性改革创新，引领新一轮消费升级。

“6·2会议”之后，五粮液积极进行终端营销转型、创新，全力布局海外市场，不断提升市场竞争力。以“百城千县万店”工程和构建“五粮e 店”为实施路径，推动传统营销向现代化终端营销转型。

2017年，“百城千县万店”工程第一阶段已在全国46 个重点城市建设了7000 余家核心终端网点，“终端酒王俱乐部”正在规划建设。同时，公司推出“五粮e 店”终端模式，并以此为载体，建设零售化、连锁化和线上线下一体化的五粮液新零售终端模式。

2017年，五粮液实施“走出去”战略，全力布局海外市场。五粮液公司大力开拓海外市场，不断加大向“一带一路”沿线国家传播和弘扬中国白酒文化的力度，获得国外高端消费者的高度认可，引领中国白酒产业和民族传统文化走向世界。

2017年，五粮液以产品的品质提升为根本，大力弘扬五粮酿造特色优势，持续提升产能。秉承传统酿造工艺，弘扬五粮酿造特色优势，保证在基酒品质上精益求精，打造每一瓶好酒，满足人民群众对美好生活的需求。

报告期内，五粮液公司已启动建设10万吨酿酒生产技改项目一期工程及30万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目，确保“十三五”末五粮液的市场投放量达3万吨，并且未来将实现原酒储存三年后再包装投放市场，充分释放白酒的时间价值。

2018力增26%，五粮液开启“高质量发展”

2017年，五粮液开展“二次创业”，在激烈的市场竞争中创新转型发展，提升和夯实核心竞争力。

面向2018，五粮液力争实现营业总收入26%的增长，将进一步推进供给侧结构性改革，开启“二次创业、再铸辉煌”的新征程，加快发展，形成新时代高质量发展的领先优势，力争实现追赶型、跨越式发展。

其具体发展方向为：

 1   强化生产管理。围绕全年生产计划目标，重点实施生产管理改革，完善激励政策。强化过程专业化控制，进一步推进系统化、成本化、专业化工艺管理工作和自动化、智能化酿酒探索，促进磨粉、制曲、酿酒等全过程的生产提质增效。持续加强技能培训，积极为酿酒技术骨干搭建技能提升平台，为生产提质增效和技能传承夯实基础。

 2   强化市场营销。一是推进品牌战略落地，实施五粮液品牌“1+3”产品策略及系列酒“4+4”产品策略，提升五粮液及系列酒品牌的竞争力。二是打造品牌力，建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的一体化、立体化的产品整合传播体系。三是打造渠道力，持续深化“百城千县万店”工程，大力推进基于大数据和直面终端消费者的新零售体系建设，加快“五粮e 店”在全国的布局；加快综合体验中心和品鉴基地建设；启动国际市场万店工程建设。四是打造执行力，组织和执行体系上要全面实现“计划、结果、责任、检查、奖惩”的管理闭环，建造素质一流、执行力强、团结和谐的营销铁军，提升营销工作质效。

 3   强化质量管理。坚持以质量第一为价值导向，以转变质量观念、落实质量责任为切入点，创新质量治理模式，健全质量评价考核机制；优化升级质量管理体系，大力开展质量提升行动；充分运用大数据，提升质量管理绩效；聚焦五粮液品牌效应，强力推进“知名品牌示范区”；推动公司最高计量标准建设，提升计量溯源能力。

 4   强化项目建设。加快推进五粮液30万吨原酒储存、10万吨成品酒包装及智能仓储等项目建设；坚持整体规划、整体打造，完成园区整体控制性规划制定和园区改造升级方案并实施；完成煤改气二期改造项目；启动生物质电站项目建设；继续抓好中国酒业大数据中心和中国白酒学院、酿酒培训基地建设。

 5   强化改革落地。进一步完善法人治理结构，大力推进机构改革，建立健全新的分配激励机制，加大干部交流与竞争上岗力度；持续深化全面预算管理，建立协调统一的信息化管理体系。

年报透露，五粮液的战略愿景是：“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。