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拥抱聚划算!拿下小镇青年!国产电动牙刷企业今年就干两件事!

摘要: 福派根据聚划算反馈的数据,针对不同人群推出了不同的产品赛嘉生产线福派正在全力备战天猫618在美国,每100个人中就有50人使用电动牙刷刷牙;在日本,每100个人中约有40人使用电动牙刷;但在中国,这个数字只有5人。

福派根据聚划算反馈的数据,针对不同人群推出了不同的产品

赛嘉生产线

福派正在全力备战天猫618

在美国,每100个人中就有50人使用电动牙刷刷牙;在日本,每100个人中约有40人使用电动牙刷;但在中国,这个数字只有5人。在中国卖电动牙刷,和那个著名的“去非洲卖鞋”的故事一样,早已有人嗅到了这一产业的潜力和商机。

今年天猫618第一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,截至6月1日16时,销量已破40万支。来自宁波、深圳等电动牙刷产业带的国产品牌,依靠百元档的高性价比产品,正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。以新锐品牌福派为例,618开场两天就爆卖近40000单,销量超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。曾经承包了日本市场一半产能的宁波赛嘉电器,在将重心转移回国内市场后,也在天猫618迈入行业TOP品牌,并喊出年内完成1亿销售的目标。

种种迹象显示,2019年已成为电动牙刷的爆发之年。从浙江宁波到广东深圳,中国最大的电动牙刷生产基地都在加速拥抱聚划算,他们的目标也很一致:得小镇青年者得天下。

电动牙刷迎来家门口的“黄金时代”

已经问世60多年的电动牙刷,在中国还是一个新兴品类。台州90后小伙陈杨福,是这个新市场上的新玩家。但仅仅入局一年多,陈杨福创立的福派电动牙刷就做到了4000万的规模。

“生活水平的提升必然带来人们健康意识的提升,电动牙刷未来一定会成为刚需产品。”抱着这样的信念,陈杨福闯进了一个全新市场,在国内主流电动牙刷仍在500元左右的情况下,福派决定将价格带做到百元左右。

“电动牙刷一定要靠消费升级引爆,如果只做千元以上的高端市场,普通消费者用不起,这个市场一定不会爆。”福派电商负责人慕孟飞谈及当时的考虑。

市场的发展验证了福派的判断。聚划算发布的《品质惠经济白皮书》显示,三四线城市电动牙刷的消费增速,达到一二线城市的1.5倍。

距离福派2个多小时车程,作为全球最大的电动牙刷生产基地的赛嘉电器,对于家门口的“黄金时代”也是城池必争。但在争夺诱人蛋糕之前,国际大牌的先发优势成了赛嘉面前的拦路虎。数据显示,飞利浦、欧乐B两大国际巨头仍牢牢把持中国电动牙刷市场的大头。

转折始于今年3月,赛嘉电器加入聚划算产业带扶持计划,成为聚划算重点扶持的国产电动牙刷生产基地。一直站在海外大牌身后的赛嘉,第一次在“家门口”迎来了自有品牌的爆发。

3月至今,赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍,核心爆款累计销量达8.5万件,仅4月初的一次卖空活动就卖光了50000多支,刚刚过去的55吾折天大促又爆卖10000多支。更重要的是消费人群的拓展,近两个月的数据显示,购买赛嘉电动牙刷的消费者正在加速向全新市场渗透,一线城市占比近10%,二线城市是主力,超过45%,三四线及以下城市占比也达到了历史新高——45%。

产业带升级从月销万件到月销10万件

月销万件,是电动牙刷产业的一个分水岭。创业一年中,福派就跻身了行业头部品牌。但从万件走向10万件,还需要新的爆发推动。“今年开始,我们意识到只打一个人群是不够的,要做大品牌规模,必须要丰富产品线,覆盖更多细分人群。”慕孟飞介绍。

聚划算的产业带升级计划,让焦灼中的福派看到了机会。通过推出专属营销通道,提供全面的数字化升级方案,聚划算希望帮助产业带培育优质商家,打造核心爆款。

作为首批牵手聚划算的产业带商家,福派很快感受到了升级的力量:短短2个月,福派核心爆款产品和店铺销售规模均已翻倍。月销电动牙刷件数,从2月的3万支提升至4月份的7万支,5月仅仅用了9天就突破了10万支。消费人群也在向更广泛地区和更广泛年龄段扩展,其中3-5线城市消费人群占比增长20%以上,30岁-45岁的中坚消费人群占比增长超13%。

据慕孟飞介绍,2019年,福派将冲刺销售规模增两倍,预计年内销售额将突破1.2亿元。此外,福派的产品线也在加速扩展,牵手聚划算后,基于平台数据反馈,推出了首款儿童电动牙刷。“过去我们是单爆款,今年希望做到双爆款,我们还有一系列新品计划,有信心全部做到行业前列。”

另一边,在聚划算的爆发,加速了赛嘉发力本土市场的步伐。据介绍,今年赛嘉在国内市场的订单份额有望首度超过海外,达到50%以上。赛嘉自有品牌seago也将实现翻倍增长,年内整体目标为1.5亿元,其中线上销售将占1亿元。

城市白领小镇青年同步爆发 500亿元新蓝海近在眼前

声波技术的突破大幅降低了制造成本,让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展,让电动牙刷能够突破地域限制,在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。

“未来,使用电动牙刷和网购一样将成为中国人的一种生活方式。”今年3月,赛嘉电器董事长罗宁在出席聚划算发布会时乐观预测。他表示,作为电动牙刷TOP制造企业,赛嘉有能力也有责任为更多的中国用户提供优质优价的电动牙刷产品。希望借助阿里的人工智能和大数据基础,更高效地匹配供需和优化供应链,带给消费者更好的体验,加速推进全民口腔健康新革命。

像赛嘉、福派这样,在聚划算实现爆发式增长的电动牙刷企业还有很多,如深圳的欧丽白、宁波的吉登等。他们都希望搭上聚划算的快车道,抓住消费升级趋势下的巨大产业机遇。

在近期的聚划算活动中,这些品牌也都创造了新纪录:欧丽白定制款牙刷,基于平台数据赋能,精准改良了产品,单品9小时破6万件;吉登超级单品销售破11万件,创平台电动牙刷单品销售纪录……

就在5月8日,阿里巴巴又发布了新国货计划,要让1000个产业集群变“网红”。而据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估,中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。这片充满希望的新蓝海,已然近在眼前。


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本文作者
2019-6-11 06:42
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