5月29日，从王老吉公关负责人处获悉，王老吉推出的第一款富含维生素C的果汁饮料“刺柠吉”将于6月5日在京正式上市发售。业内人士认为，随着王老吉规模发展碰到天花板以及凉茶市场增速放缓，王老吉向多元化品类发展也是必经之路。 据了解，2019年3月，贵州省人民政府与广药集团签署合作协议，广药集团旗下王老吉研发的刺柠吉果汁饮料和刺柠吉润喉糖首次亮相。其中，刺柠吉果汁饮料共开发有两种规格产品，罐装定价6元/罐，大瓶装定价在18-20元/瓶，大瓶装针对餐饮和家庭消费，首批产品以餐饮、宴席以及民风民俗旅游景点为主要渠道，后期将通过电商渠道铺货。
这个名为“刺柠吉”饮料，主要原料是刺梨和柠檬。王老吉在产品介绍中称：该饮料采用产自贵州的刺梨，每百克果肉中维生素含量达2000毫克，维生素C、维生素P和超氧化物岐化酶（SOD）含量均居果蔬之冠，特别是维生素C的含量极高，被称为“维C之王”。但由于涩味较重，刺梨深加工产品的口感普遍不适合现代消费需求，因此王老吉在配方中加入柠檬，以调配成为大众消费者可以接受的口味。 刺柠吉将面对许多老牌竞争对手。最典型的对手，是农夫山泉的柠檬味复合果汁饮料“水溶C100”，其广告语为“满足每日所需维生素C”，产品介绍称“每一瓶含有100mg维生素C，相当于五个半新鲜柠檬”。有数据称，这款饮料在2008年上市后仅半年的销售额就已过亿。水溶C100外，农夫山泉的维他命水也一度对可口可乐的维他命水形成有力挑战，并让这个细分市场迅速获得了消费者的关注。 业内人士认为，王老吉目前采取的是“单品多元、品类多元”战略，积极开发新产品，满足消费者健康、多元、多层次的消费需求。其中果汁饮料是近年来发展较为迅速、符合消费趋势的主流品类之一。随着品类逐渐丰富，王老吉多元战略进入深水区。 数据显示，2009-2012年，国内凉茶品类保持16%-18%的高速增长。但是，2016年凉茶市场销售额为561.2亿元，增速仅为4.2%。而果汁领域特别是纯果汁领域成为新的饮料市场增长点。数据显示，2016年，我国果汁饮料零售量为134.47亿升；零售额达到1009.14亿元，预计未来五年我国果汁饮料行业零售量年均复合增长率约为7%。 |
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