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勇闯市场 宋柚汁饮料成功“出圈”

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新龙05 发表于 2024-6-25 06:23:14 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
      近日,来自广西百色市的黄程治认真翻阅、整理最近几天的学习笔记,对一些关键知识点还加了标记。他是浙江柚香谷控股股份有限公司(简称“柚香谷公司”)培训的首批30名关键设备操作工。培训结束后,他们将成为柚香谷公司抢占华南市场的首批“拓荒牛”。
      柚香谷公司凭借一款宋柚汁饮料成功“出圈”,是常山县两柚一茶产业发展的一张亮丽名片。“去年税后销售额达到6亿元,今年一季度又实现同比大幅增长,已突破了3亿元,但我们的产品目前主要销售范围局限在江浙沪地区,从全国范围看还有巨大的市场潜力,是一片新蓝海。”柚香谷公司董事长宋伟说,公司早在2015年就开始香柚育苗。香柚定植后3年才能少量挂果,而其他竞争对手最快也需要5年以上才能赶上这个节奏,这对柚香谷公司来说是一个非常重要的发展窗口期。
      基于长远的市场,从今年开始,柚香谷公司提出全国性战略布局的设想。考虑到销售覆盖半径,且反复比选土壤、气候等要素,选择了四川、广西和重庆三地作为拓展市场的桥头堡,计划用5年打造总计10万亩的香柚种植和宋柚汁生产基地。
    “百色是我们今年拓展市场的重心,计划流转土地3万多亩,目前已全面启动。我们将以边建设边投产的方式,在百色基地打造10条以上灌装线。”宋伟介绍,百色市拥有全国首条南菜北运铁路绿色大通道“百色一号”,依托该专列,在百色生产的宋柚汁能源源不断地运往北方市场。四季度,百色基地将有2条生产线投产,计划3年之内实现预定目标。异地拓市场,人才是关键。从百色当地招聘的首批技术工人目前已集中到柚香谷公司常山总部,进行为期4个多月的培训。
      在拓展生产基地的同时,柚香谷公司在品牌宣传思路上也作出了相应调整,提前为市场拓展造势。除在高铁、高速等人流量大的场所提高品牌显示度的同时,还将宣传触角延伸至城市的影院、公交等细分场所,并加大短视频等线上宣传力度,带动线上销售,打出了一套面向全国消费市场的品牌宣传“组合拳”。据了解,目前柚香谷公司已开设线上店铺15家,宋柚汁单日线上成交额最高达到了125万元。
    “总部在常山,紧紧抓住人才、技术这两个关键,让生产基地、市场销售的‘藤蔓’伸向更具发展潜力的空间,这是典型的‘地瓜经济’。”常山县委县政府相关负责人表示,宋柚汁闯市场的经验是一个鲜活的样本,必将为其他企业的突破性发展提供有益启示。

 
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