新零售来临，低价已经不再只是网购的标签

近两年，“新零售”成为电商行业讨论最频繁的议题。特别是街头巷尾如同雨后春笋般突然冒出很多的“天猫小店”、“京东便利店”、“大爱易购店”等传统的线上巨头都在竞相向线下倾轧，而这些“猫/狗”便利店最传统小店最大的冲击除了更受年轻人追捧之外，就是它的商品售价优势。可见，随着那些电商大咖们不断的将“低价”的标签贴向线下的实体店，对传统严重依靠街坊邻居照顾的小店而言，无疑是次巨大的变革！
可这场新零售变革的东风，究竟是温和和还是凛冽的呢？这就需要从多角度的对比了。
首先， “天猫小店”宣传将利用阿里的大数据优势， “用数据武装”的“天猫小店”，成为社区生态服务中心。但却不是免费的，而是需要店家每年向零售通支付3999元的技术服务费。实质上这些数据有多大用呢？事实上，小店老板们基本上不用看数据分析，就比如炒股的两种人：散户和机构，散户靠的是“盘感”，通常只会关注自己非常熟悉的股票，对于大盘指数和关注股票的点数关系非常敏感，依靠这些就可以赚到合理的利润，而机构主要靠用历史数据搭建模型，做参数调整并使用历史数据回测效果，然后每天把数据跑到模型里给出建议池，再结合经验甚至不通过经验直接操作。
由此可见，散户和机构们赚钱的方式是不一样的，散户高手的投资回报率完全不必那些机构大牛们低。话题转回来，开小店也是一样的，老板们每天在店里打理：收货、陈列、防损、收银。他们都有足够的“店感”比数据分析软件更灵活易用。
其次，这些天猫小店还需缴纳一笔不菲的加盟费和保证金，门店按照阿里的“指导“装修、软硬件设备需要重新采购，钱都需要自己掏，这就等于小店不仅付费给天猫，还要义务的为天猫做品牌广告，就像“被卖了还在帮人数钱”。因为，通常厂家都会免费为小店做招牌，并将厂家logo放到招牌上，就是为其提供了资金援助，作为回报，小店也通过招牌帮助厂家打广告。所以，天猫这种行为其实是非常流氓的。
再此，小店们由于没有规模优势，都需要从最底层的代理商拿货，相比品牌连锁，这些产品的进价通常更高并且也少有其他支持。而所谓低价产品基本都是“忽悠”小店进货，最后造成压货，极大打击老板们的信心，我国的很多加盟模式实际上就是“忽悠”加盟终端进货，产品滞销给加盟商带来巨大损失，甚至会让加盟商倒闭。天猫小店也是这样，硬性要求天猫小店每月必须要从天猫进货1万元（注意，是1万/月）。事实上，全国大多数小店每月的进货额都不足1万元，这不仅是一种捆绑加盟，而且还是一种要把小店吃干榨尽的做法，最后大多数天猫小店苦不堪言。
最后，就是客流的引进。天猫小店脱胎于传统的街边小店，依靠的就是附近的街坊邻居，外在的客流并不多，竞争对手也主要是同区域内的其他小店。天猫小店虽然通过重新装修，消费体验会更好，但实质上并没有拉开与竞争对手的优势，客流量也没有显著的提升。天猫平台也缺乏有效的措施将线上的流量定向的引导向这些线下天猫小店。造成大部分天猫小店都有后悔加盟的情绪。
相比较而言，新零售领域的后起之秀“大爱易购”则凭借其独特的模式，已然超越天猫小店、京东便利店等，成为零售业店主变革的首选。
大爱易购的模式总结起来就是1、0门槛，无加盟费；2、无需彻底的重新装修；3、在大爱易购采购更具价格优势，而且没有硬性的采购要求；4、消费者每次消费，都只需直接支付消费金额的一半给店家，另一半则由大爱易购结算给店家，这样做一方面将线上的消费者定向的引导向线下的大爱易购店，形成相较于传统小店的比较优势，另一方面，回款周期也更快，为店家节省流动资金；5、消费者在小店的推荐下注册成大爱易购的会员，当这些下级消费者在大爱易购的其他场合消费，不论是线上还是线下，该店家都能从中获得销售抽佣，为小店的增收开辟了另一条管道收入途径。
综上所述，虽然现在新零售变革已经是大势所趋，每个零售业店主都将不可避免的卷入这场变革的红利中，要么生存的更好，要么从此转行。在此过程中，时机的选择和平台的选择一样重要，毕竟，选择了错误的平台，浪费的可不仅仅只是金钱，更是时机！目前来说，大爱易购就是当下的最优选择。