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云南白药口腔健康牵手盒马 加码新零售

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新龙05 发表于 2021-6-24 19:09:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
        随着消费升级,中产阶层崛起,消费者加强了对品质感的认同和追求,倒逼品牌进行产品升级、产品线拓展,从而给予消费者更多高品质、多元化的选择。
        在口腔护理市场,牙膏牙刷成为基础选择,甚至要求具备多功能性,牙线、牙贴、漱口水、冲牙器等越来越多的产品品类出现;单纯的清洁口腔功能已无法满足消费者,具有修护口腔功效的口腔护理产品受到追捧,专业化和细分化成为品牌发展的必经之路。
        为了丰富和完善产品矩阵,云南白药口腔健康推出能够修护口腔粘膜损伤,维护牙齿、牙周组织健康的漱口水——云南白药口腔修护含漱液。
        如果说,云南白药口腔健康关注到消费者需求的变化,推出了满足市场需求的新品。那么,云南白药口腔修护含漱液选择在盒马全线上市,便是实践多维式线上+实体新零售商业模式,解锁更多新中产、Z世代用户的尝试。
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        据悉,盒马2021年到家订单(即线上下单送货上门)的销售额占比已经从2018年的40%提升到了60%以上,意味着新零售的渗透率得到了显著提高。而此次云南白药口腔健康选择召开上线发布会的盒马X会员店,作为仓储式会员制门店新秀,既网罗全球好物、又兼顾“中国胃”,与云南白药口腔健康的“更适合国人饮食习惯”的口腔护理理念不谋而合。同时,会员制门店拥有高复购率的会员粘性无疑也将给云南白药口腔健康带来更多的“回头流量”。
        盒马定位家庭和中产阶层的消费人群,与云南白药口腔健康的“追求生活品质、热爱美食的”目标客户高度重合。因此,云南白药口腔健康可以借助盒马洞察消费者需求,更准确的获悉消费者的消费偏好、人群画像等信息。
        当百年市场验证的国民大健康品牌搭上特快号新零售列车,无论是从云南白药口腔健康的市场销售,还是盒马的用户口碑来看,都是双赢。

 
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