抓顶层设计、抓体系建设、抓渠道对接、抓团队管理、抓产品升级，才能助推企业转型、提效。 北安分公司是北大荒集团的绿色有机农业核心保护区和现代化大农业生态保护区，绿色食品认证面积达到260万亩，大宗农产品和特色产成品享誉全国。特别是亲民有机食品主营有机饺子粉、有机酸菜、有机黄豆酱等50余款特色产成品，现品牌价值已达到1.26亿元。 爆款产品“亲民饺子粉”已经两次走进淘宝第一主播薇娅直播间，深受网民喜爱。 去年12月24日，北安分公司携手松雷农业助力“亲民有机饺子粉”首进薇娅直播间，1100余万人次观看，亲民有机饺子粉被薇娅称为“超级好”，当晚瞬间销售15000袋。今年2月28日，二次直播销售30000袋、预售20000袋，1200余万人次观看。 在2B端，重点对接产业公司，通过大宗农产品订单、有机订单、绿色订单的方式，减少中间环节，进一步降本提质增效。在2C端，以北大荒亲民食品、北大荒龙绿玉米、北大荒逊克蓝莓、北大荒临沭柳编为代表，加快“一场一品、一场一策”建设，依托北大荒集团绿色智慧厨房，与九三集团共享产品营销渠道、大客户资源。此外，分公司计划通过市场细分、锁定目标人群的方式，打通绿色有机食品供应链，建立与碧桂园、金帝、万科等高端物业平台的稳定客户渠道，研发联名产品，进行专属定制，建设联名基地农场有限公司，做好大客户营销，提高市场占有率和品牌影响力。 今年，北安分公司突出抱团经营营销理念，抓住北大荒集团与招商局、京东、中化、阿里巴巴等集团战略合作契机，以生态、绿色、智慧、健康、营养、安全为卖点，借助集团各产业公司线上销售平台和第三方电商销售平台、北大荒绿色智慧厨房、自媒体平台，加大线上线下铺货力度与宣传推广力度。同时，成立北安分公司青年创新创业联盟，激发青年人在市场营销中的创新精神和创业活力。开展“青春嗨动北大荒”抖音大赛，发掘、扶持、培育本土网红队伍，实施网红电商、直播电商和全民营销计划。 龙绿食品有限公司加工生产的糯玉米，坚持源头把控，向基地和市场两端延伸拓展，建立专属种植基地5000亩，种植有机糯玉米750亩，绿色糯玉米1215亩，“3+1”甜糯玉米225亩，预计生产加工糯玉米650万穗。通过采取“订单+线上”销售模式，建立天猫旗舰店和抖音、快手直播小店，加快线上销售。 “云上市场”成零售主渠道。每逢周日晚六点，龙镇农场机关工作人员王惠明就在自家书房，熟练地布好灯光、架起摄像头，开始在抖音、快手等直播平台上交流龙绿公司糯玉米的烹煮技法，分享品牌故事，每次直播都有几百人同时关注，限时促销活动常常让刚刚挂出的产品瞬间售罄。 今年受疫情影响，龙镇农场的保鲜、速冻玉米市场销售受阻。如果不能按时卖出，到了六、七月份外省新鲜玉米上市，10多万穗糯玉米将一文不值。为了尽快售出库存产品，进一步拓展线上营销渠道，这个农场推出了全民营销政策，鼓励职工群众以出厂价格分销产品。王慧明从免费邮寄给亲朋到开始利用网络平台云上销售，仅用一个月的时间就成为了当地有名的农产品业余营销官。 |
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