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吉利汽车 新车“云上市” 快速形成线上线下新零售模式

摘要: “今年第一季度,国内汽车市场销量同比下滑42.4%,乘用车市场同比下滑幅度更达到45.4%……”中汽协发布的这组数据,折射出疫情下汽车行业所遭遇的一次“极寒”。 如此严峻形势之下,吉利汽车却创造出销量“V”形反弹

“今年第一季度,国内汽车市场销量同比下滑42.4%,乘用车市场同比下滑幅度更达到45.4%……”中汽协发布的这组数据,折射出疫情下汽车行业所遭遇的一次“极寒”。

如此严峻形势之下,吉利汽车却创造出销量“V”形反弹的闪亮成绩,成为行业内的“独行者”——日前,吉利汽车控股有限公司公布销量数据:吉利汽车4月总销量为105468辆,环比增长约44%。1至4月总销量为311495辆,已完成年度销量目标的22%。

吉利汽车为什么能做到?时间回到3月2日,杭州“战疫情 促发展”工作推进会上,吉利控股集团董事长李书福就发言表态:要变不利为有利,化腐朽为神奇,向着太阳继续追梦。

新车“云上市”快速形成线上线下新零售模式

“听完介绍,是不是你也觉得,我的出现颠覆了传统汽车设计的形态……”车灯亮起,一辆外观酷炫的SUV“开口”串场,引出车评人试驾的画面……

这款科技感十足的车子,正是吉利汽车全新研发车型“吉利ICON”。2月24日,这款新车通过5G直播形式发布在线销售,以第一人称独白方式与“看不见”的观众对话。而宅在家里的观众,则通过CG场景与虚拟VR感受新车的科技感。

这是吉利汽车乃至行业第一次采用5G直播形式发布新车。疫情之下,车市极寒,“吉利ICON”的线上发布成为名副其实的“逆行者”。

透过这场直播,吉利ICON收获了热捧。据悉,这款车4月销量达2565辆,上市以来累计订单超4万辆,正成为吉利在SUV领域新的增长极。

新车“云上市”,是吉利汽车应对疫情影响作出创新尝试。吉利汽车相关负责人说,疫情改变了很多东西,企业开始重新审视市场形势和用户需求,“线上线下结合发展成为汽车消费新趋势,我们要以创新形式为用户提供体验和服务,线上销售模式成为一种有益补充。”

为了加强线上销售服务工作,吉利汽车充分利用互联网、汽车电商平台和吉利庞大的经销商渠道优势,为用户提供购车和服务的便捷。

在线下门店尚未复工的当时,这种新零售模式得到了充分验证。吉利电商公司推出送车上门服务后,3月份共接收到近12万个购车意向,最终成交超过6900台,平台订单量同比增长106.35%。线上平台有效弥补了线下门店暂未复工的缺口,成为当时消费者看车买车的主要途径。

同时,吉利各产品已启动“线上展厅”,星越、嘉际、博越PRO等热销车型都支持“VR看车”。“送车上门,坐收吉利”也成为可能——通过预约,消费者可以获得上门试驾、上门收款、送车上门、代办上牌和保险等一系列便捷服务。

投入3.7亿元研发 业内首创把CN95级空调滤芯用于汽车

所谓危机,有“危”更有“机”。突发疫情带来发展上的重重挑战,也催生了崭新机遇。公众对健康和安全的重视,成为吉利汽车创新的一个方向。

2月4日,吉利投入3.7亿元,率全国之先启动具备病毒防范功能的“全方位健康汽车”研发工作。

不到半个月时间,吉利汽车研究总院就宣布“全方位健康车”首个项目取得突破性进展——行业首个“车规级CN95高效复合空调滤芯”已试制成功,第一批试制滤芯已率先装配在158辆嘉际“抗疫车”上。

这让吉利成为业内首个将CN95级空调滤芯应用到汽车上的企业。“汽车的发展,不是一个简单的交通工具,对健康提出了更高的要求。”吉利汽车相关负责人表示,吉利汽车之所以能迅速推出相契合的技术产品,是因为此前一直在做健康车方面的技术研究与开发。

如今,CN95空滤已经成为吉利汽车旗下所有在售车型出厂“健康标配”。同时,为了做好用户服务,吉利也为所有老用户免费更换CN95空滤。截至目前,吉利已收到全国52万用户的更换预约,完成了全国32个省314个市28万用户的免费更换。

围绕“全方位健康车”的研究,成果频出。近期,第二阶段研发成果“抗菌方向盘”实现了量产,并率先搭载在刚刚上市不久的新车ICON上。

抗菌方向盘相当于给汽车配备了“免洗手消毒液”,对人与车接触最频繁的区域进行抗菌消毒防护,减少细菌传播。根据吉利汽车规划,“全方位健康汽车”未来还将涉及防过敏材料、防晕车、生命体遗留辅助提醒与保护等30余项子技术,给驾乘者带来更多安全健康出行保障。

助力产业链协同复工 整车工厂两个月恢复产能

在杭州钱塘新区,吉利整车基地的冲压、焊装、涂装、总装等车间马力全开。自动化生产线上,机器人精准地往车骨架上焊接零部件,一辆辆汽车初具模样……

从2月15日各整车制造工厂陆续复工复产到产能恢复正常,吉利仅用了两个月左右。对于上下游产业链很长的汽车产业来说,这并不是一件容易的事。

“我们自身快速顺利地完成了生产、销售、服务等全体系链的复工复产。到4月中旬,我们国内供应商实现全部复工。”吉利相关负责人表示,为了维护产业链稳定,吉利积极协调解决供应商、经销商实际困难,提振渠道信心,带动上下游产业链协同复工复产。

另外,为了保证经销商体系的稳定,给予经销商必要的支持,吉利还在松绑销售指标、贴息支持、取消相关考核等方面为经销商减负,保持渠道动力。

这些,都为4月销量“V”形反弹提供了重要支撑。

“近期,国家和地方政府及时出台了一系列稳定和扩大汽车消费的政策,为行业复苏打下了坚实的基础,中国汽车市场长期向好的趋势不会改变。”吉利控股集团总裁,吉利汽车集团CEO安聪慧表示,随着豪越、几何C等全新车型投放市场、前期受疫情影响延期的较大数量订单交付以及新车海外市场上市,吉利对5月及二季度市场表现充满信心。


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2020-5-15 07:01
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