面对全球疫情，国内外贸型企业迫切需要释放库存压力，让资金流动起来。于是，外贸型企业瞄准了内销，众多企业开始盘算着在京东、拼多多等电商平台上开拓新市场，部分虽已在国内电商平台上开店数年但倾斜程度较弱的外贸型企业，如今也倾尽全力押注。当然，为了能在这一轮出口转内销中胜出，外贸型企业不再固守此前的经验，而是针对国内市场的需求上线新产品，规划品牌定位。 无论是周海波还是刘君，在接受采访时均反复强调，出口转内销是必然的趋势，国内的电商平台也必然是企业开拓国内市场时标配的渠道。“现阶段，可能更倾向借助京喜消化掉批发过剩的产品，也可以把这些产品全部利用起来，还能让资金流动。等渡过眼前的危机，就要针对国内市场生产价格有优势、质量更好的产品。”刘君已经有了新规划。 实际上，电商企业同步为出口转内销的外贸型企业敞开了市场，不断落地多项措施为外贸型企业“输血”。近日，拼多多围绕稳外贸、扩内需、促消费与青岛、宁波达成了战略合作，针对部分市场渠道体系完善、商品流通能力较强的外贸公司，拼多多提供“向供应链型企业”转型的选择。 同时，京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”，全力扶持外贸企业开展出口转内销。从金融保障、入驻服务、流量扶持等多个方面进行帮扶，以支持外贸型企业开展出口转内销。 值得注意的是，众多外贸型企业对国内市场缺乏了解，对消费需求的把握做不到精准及时，也没有形成品牌效应。此时想要快速开拓国内市场，外贸型企业与电商在众多环节上反复磨合，前者不惜对产品进行大刀阔斧的调整。青岛雪达集团有限公司总经理毕驷海称，雪达入驻拼多多平台后，拿出了集团主推的功能性针织产品和童装产品，上架后销售量和订单接踵而至，直线攀升的营业额让企业看到了希望。 “后续我们也将继续通过测试和平台销售大数据，推出一系列拼多多平台的独家产品，重点在功能性内衣和童装上做深入。服饰生产企业雪达近两个月的订单生产停工，如今正思考着如何安全有序地恢复生产，“歇人不歇机”，把失掉的客户交期全部赶回来。 随着疫情的好转，刘君带着菲莱仕积极调整货品结构，增加了符合当下国内市场消费者需求的室内健身商品，比如瑜伽类商品等。刘君表示，“国内客群的客单价较低，一些在海外市场销售比较好的产品，由于定价较高难以打开国内市场，因此未来会在价格定位、产品设计生产上找到平衡。”在刘君计算出的近7万元的积压库存里，有1万元为登山杖这样客单价高的商品，这部分商品短时间内难以在国内市场消化。 |
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