如何将两个毫无联系的事物有机的结合在一起并形成更大的能量,产生更大的收益效果,营销策划可以做到,并且这也是需要优秀的营销策划人员所具备的核心能力之一。接下来将为大家介绍米其林的另类的成功的营销策划案例,从中分析得出有价值的信息经验,帮助大家获得新的启发与思考。 提到米其林,有的人会想到米其林轮胎,而有的人会想到米其林餐厅,而这两个看似毫无联系却是有一家企业发起的,并且使得米其林这个品牌名称得到如此到的影响力,可谓是一个典型又另类的营销。 米其林最早是一心一意做着轮胎的,也就是我们熟知的米其林轮胎,但是轮胎的消费能力是固定的,除去特殊的事故,正常的在4万公里左右才会磨损到需要更换新的。因此,及时企业生产出再多的轮胎,没有消耗,没有需求,企业的业绩依旧不高。在这样的情况下,米其林想到通过加快轮胎的磨损来增加产品的销量,也就是让人们经常开车加快轮胎的消耗,这样顾客自然会花钱来更换新的轮胎了。由此,首份《米其林指南》出版问世,也就是如今我们经常提到的米其林餐厅等级,无数的餐厅为获得米其林的认可而不断努力并感到骄傲。
米其林的营销逻辑很简单,为了提高轮胎的需求量,首先要提高汽车的需求量。而为了提高汽车的需求量,鼓励大家远行成为主要的方法,《米其林指南》就是作为说服顾客去远处游玩的旅行指南。最初的指南上的内容包括旅行的小秘诀、加油站的位置、地图、更换轮胎的说明书等等,并且是免费的。 之后,米其林发现人们对付出金钱的事物要更加尊重,并且对餐馆的介绍很感兴趣,于是米其林开始有价出售《米其林指南》,并增添丰富了内容,其中就包括分门别类的宾馆和餐馆。由此,米其林的名称逐渐变得响亮并广泛。 奇正认为营销策划的重要性已经成为企业及行业普遍认可的一个观点,并且随着越来越多的新的企业、新的品牌加入各个行业的“战场”,不采用营销策划,仅仅凭借产品会有很大的风险被市场给淘汰竞争。企业想要在市场中更加长久地生存下去,就要灵活地适应市场的发展趋势,结合当前的营销模式与热度来对产品及品牌进行推广、宣传,为企业谋求更大的发展。 |
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