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干掉库存公益课第12讲:如何打造流量不断的内容营销矩阵?

摘要: 27个社群联动,11000+零售人在线深度学习!【干掉库存-零售实体破局自救】公益课第12讲,创蓝253副总裁邹杨为大家分享《如何打造流量不断的内容营销矩阵》,助力零售商家转战线上,做好线上渠道的内容营销,提升客户

27个社群联动,11000+零售人在线深度学习!【干掉库存-零售实体破局自救】公益课第12讲,创蓝253副总裁邹杨为大家分享《如何打造流量不断的内容营销矩阵》,助力零售商家转战线上,做好线上渠道的内容营销,提升客户的粘性与转化,缓解疫情冲击。

适用人群:

1. 没有建立完整内容营销体系的企业。

2. 内容营销建立不健全,内容营销目标不清晰的企业。

3. 有一定内容营销理念,希望补充矩阵和转化率思维的企业。

一、了解内容营销价值

内容营销=内容+营销:展示产品VS解决方案?价格吸引VS价值吸引?投放媒体VS自有媒体?自卖自夸VS自卖她夸?内容营销的作用在于形象展示商品价值,解决客户痛点。

二、打造内容营销矩阵

营销沟通效率(CE)= 到达(Reach)× 效果(Total Impact)/ 购买成本(Cost);内容营销矩阵=内容形式X内容渠道;一次产出,多次复用,全渠道分发。内容运营包括:图文内容、音频内容、游戏内容、视频内容、活动内容、软件内容、UGC/PGC/PUGC……

矩阵即渠道:

三、打磨内容提高转化

如何提升内容转化?缩短选择过程,快速建立信任。

持续输出,成交闭环:内容仪式感、小众荣誉感、独特人设感、产品内容化、沟通平等化、跨界常态化、运营娱乐化。如果有一种能力,可以打透营销的一切,那就是内容。


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本文作者
2020-2-29 09:37
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