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雅戈尔一场万人视频会议 让全体员工迈进新零售大门

摘要: “现在,线上平台的日销售额最高时突破600万元,全员营销取得了不错的效果。我们根据当前情况对今年销售目标进行了调整,整体销售预期在二三季度恢复,力争在四季度补回损失。”2月26日,在雅戈尔总部会议室,李如成

  “现在,线上平台的日销售额最高时突破600万元,全员营销取得了不错的效果。我们根据当前情况对今年销售目标进行了调整,整体销售预期在二三季度恢复,力争在四季度补回损失。”2月26日,在雅戈尔总部会议室,李如成信心满满地告诉记者。

     过去十年,没有抓住互联网蓬勃发展的机遇,是李如成的遗憾之一。其实,从高调宣布“回归服装主业”,到去年与阿里签订协议,雅戈尔一直在新零售领域探索。但是,无论是电商渠道和实体门店的磨合,还是消费场景与消费时间的转换,李如成对雅戈尔线上线下的融合度并不满意。

     疫情的冲击是巨大的。面对线下消费寒潮,雅戈尔在全国的3000余家门店悉数关闭。另一方面,春夏季服饰在去年年底就已生产完毕,眼看新款成库存,如何另辟蹊径拓宽销售渠道已是当务之急。

     疫情来得猝不及防,但李如成也不算毫无准备。从去年开始,雅戈尔在上海、重庆的团队就开始试点微商城运营。携手阿里后,双方在智能制造、供应链、新零售等方面开展了一系列合作,各项技术已相对成熟。

     2月13日上午,李如成面对摄像镜头,一人端坐在本可以容纳100人的会议室里。“全体员工要在做好防疫工作的基础上,学会线上销售技能,加入销售大军。”一场万人视频会议,让全体员工迈进了新零售的大门。

本次疫情给企业带来的影响史无前例,为此李如成董事长提出要加速线上线下的融合,通过融合来完成当前的三个任务:一是号召全体员工学会线上销售技能,加入销售大军,既能为公司增加销售额,也能提高自身的能力,更能促进销售和其它部门之间的沟通和理解,增强凝聚力,其意义大于销售额本身;二是趁疫情期间修炼内功,利用网络工具加强各类培训,把平时想做而无暇做的事情做好做精;三是要节约开支,通过融合后的管理新模式,省好和用好每一分钱。

     随后,专职人员对全体员工进行了微商城营销操作和技巧的培训,并进行了实时线上答疑。一时,微信群、朋友圈成了雅戈尔疫情下的“主战场”。“羽绒服有折扣,这个季节买刚好,抓紧”“有喜欢的找我领券”……上到管理层下到车间工人纷纷“参战”,借助发放专属优惠券等方式吸引用户消费,拉动销量增长。

     与实体店相比,浏览线上商城更方便快捷。除了雅戈尔的“镇店爆款”衬衫、西装等外,更具设计感的休闲服饰、女式套装等的销量也非常可观。更让李如成感到意外的是,旗下品牌汉麻世家一款价值近万元的高端羽绒被也屡次冲上销售榜——雅戈尔的潜在客户,也许比他想象的还要多。

     对于线上销售带来的新需求,雅戈尔已提出数项调整。提升设计、降低成本、加快新产品研发是眼下最为关键的任务。随着疫情逐步平稳,投资10亿元的国际时尚研发中心已复工建设。

     “与实体店相比,目前的线上销量也只能算是缓解困境,但公司全体上下稳定了信心,增强了凝聚力。”李如成说,全员动员也推动团队主动接触消费者、了解消费者,增强消费者黏性,最终将流量转为“留量”。

     长远来看,疫情也倒逼雅戈尔按下全面数字化转型的“快进键”。随着全员零售带来的全员“上云”,企业管理更为扁平化,曾经的层级会议制度也正悄悄发生着改变。李如成透露,新的一年,雅戈尔还将会有更多的“软投入”,在集团内部体制机制上做出一系列新的创新。

40年来雅戈尔始终把打造国际品牌作为企业发展的根基,围绕转型升级、科技创新,砥砺前行,确立了高档品牌服饰的行业龙头地位,品牌价值238.51亿元。YOUNGOR主品牌持续保持国内男装领域主导品牌地位,形成了以YOUNGOR品牌为主体,MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、YOUNGOR LADY为延伸的立体化品牌体系。公司已经与ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881、ALUMO、ALBINI等五大国际面料商建立战略合作联盟,共同发布建设全球时尚生态圈倡议,与世界共建MAYOR,以“全球面料、红帮工艺、高性价比”打造中国自主高端男装品牌“MAYOR”。收购拥有130多年历史的美国男装品牌Hart Schaffner Marx亚太区经营权,重新定位美式休闲,强调轻商务、重户外、类运动,将产品年轻化、休闲化,在发展的同时融入女装,实行男女装并行的策略,塑造全新的Hart Schaffner Marx品牌形象。

     雅戈尔正以标准化、自动化、信息化、智能化、数字化、平台化“六化合一”的建设理念,全面打造拥有花园式生产环境、人性化管理、智能化流水线、信息透明化的中国智能制造精品工厂。并通过强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应的体系、良好的体验平台、高科技手段的应用以及线上线下融合,助力雅戈尔智慧营销的建设,实现“五年再造一个雅戈尔”的中期战略目标。

     未来,雅戈尔集团将继续秉承“创国际品牌,铸百年企业”的企业愿景,传承“诚信、务实、责任、勤俭、和谐、包容”的企业文化,力争通过30年的努力将雅戈尔建设成时尚王国。


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2020-2-27 07:00
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