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DANIEL WELLINGTON抓住市场契机,为中国消费者打造极简美学魅力

摘要: 瑞典轻奢腕表及配饰品牌DANIEL WELLINGTON(简称:DW)以精致简约的设计闻名于时尚行业,并始终坚持以极简美学为品牌理念,打造独树一帜的极简主义生活方式,致力于为世界各地优质生活的追求者创造质感独特且富含意

瑞典轻奢腕表及配饰品牌DANIEL WELLINGTON(简称:DW)以精致简约的设计闻名于时尚行业,并始终坚持以极简美学为品牌理念,打造独树一帜的极简主义生活方式,致力于为世界各地优质生活的追求者创造质感独特且富含意义的生活美学。

DANIEL WELLINGTON腕表

DANIEL WELLINGTON最初以极简设计俘获大量粉丝,而真正使该品牌迅速蹿红的动力来源于对互联网与社交媒体的创造性运用。瑞典人Filip Tysander于2011年创立该品牌之时,正是互联网极速发展的时代,社交媒体分享平台与互联网意见领袖初步成型。此时,当各大品牌还在将大部分市场预算投入至杂志广告与线下活动时,DANIEL WELLINGTON作为一个刚刚成立的新兴品牌便“打破常规”创造性地运用线上营销模式,利用社交媒体分享平台与关键意见领袖的影响力迅速蹿红,从而收获品牌大批粉丝与忠实拥护者。根据品牌数据来源,截至目前,DANIEL WELLINGTON在全球范围内累计拥有超过600万粉丝,已经成长为极具影响力的全球社区。无疑,DANIEL WELLINGTON是社交媒体时代新型品牌的成功范例,它真正把握住了互联网的本质,充分发挥了社交媒体潜能,在非常短的时间内即获得了爆发性增长。

DANIEL WELLINGTON上海世茂广场店

2014年,DANIEL WELLINGTON正式进入中国市场,延续了其在全球的营销策略——采用从线上到线下的逆向运营模式,并成为最早正式进驻电商的轻奢品牌,先后开启天猫、京东和唯品会的线上旗舰店,并始终保持腕表品类销售榜前三的位置。随着线上营销的稳步增长,DANIEL WELLINGTON于2017年正式进入中国线下市场,完善销售渠道布局,逐步实现了线上线下的均衡发展。从线上销售增上神话到线下店铺迅速发展, DANIEL WELLINGTON逐渐完善了销售渠道的全国布局,短短5年间已遍布中国市场,于超过70个一、二线城市设立逾300家门店,累积售出244万块腕表。

作为极具代表性的北欧品牌之一,DANIEL WELLINGTON无疑抓住了中国市场运营的契机,在准确定位目标消费群体与深度了解中国消费者的前提下,健康且极速发展。运用中国明星这一独特且有力的影响力人群,先后与奚梦瑶、金大川、许魏洲、王一博等多位时尚风格不同的偶像明星合作,快速吸引中国年轻消费群体眼球,且带来显著销量。在合作形式上,品牌不局限于线上,而是全面展开了从线上到线下的全域营销模式,通过明星艺人演绎不同类型的腕表。在中国明星、社交媒体、电商平台的多轮驱动下,中国市场已经成为DANIEL WELLINGTON的业绩引擎和战略市场,并于2019年9月首次启用中国顶级艺人张艺兴担任品牌全球代言人。

千禧一代与Z时代不仅是社交媒体的主力,也是DANIEL WELLINGTON的主要消费群体,他们希望产品呈现场景更贴切现实,并倾向于选择与自己价值观契合的品牌,通过线下门店体验更直观地感受产品。对于DANIEL WELLINGTON这类已发展至一定规模的品牌,通过早前线上市场的多年数据积累,品牌在线下拓展时将更加容易降低试错成本,在关键市场发力,吸引更多年轻消费群体进入线下店铺体验,甚至为现今在电商冲击下零售业日趋低迷的商业地产重新带来生机。近年来,全球时尚业态报告多次提出,社交媒体让营销手段泛滥,活跃于移动端的千禧一代与Z世代具有更为复杂的消费心理,他们在吸收线上关键意见领袖的分享的同时,重新回潮关注线下店铺与产品的直观体验,而DANIEL WELLINGTON正是这一运营模式的最佳实践者。

“DANIEL WELLINGTON在中国的迅速发展离不开每一位员工对品牌的热忱、专注和创造。我们致力于以优质的品牌内容激发消费者的生活灵感,引发全球社群关注生活美学。” DANIEL WELLINGTON中国执行总裁刘天昊先生说,“如今,DANIEL WELLINGTON已成为美好生活的推动者,我们期望通过产品向每一位消费者传递简洁优雅的生活美学。”

DANIEL WELLINGTON中国总部隆重举办邮轮年会

此外,DANIEL WELLINGTON注重每一位员工的个人成长与发展,持续关爱员工精神世界,致力于打造优质的办公环境与美好的生活氛围。作为北欧极具代表性的轻奢腕表及配饰品牌公司, 2014年DANIEL WELLINGTON成立中国总部,传承了瑞典愉悦精致的生活方式,成立以来一直获得中国员工的高度好评。根据品牌最新数据统计,仅仅2年间中国总部员工便增长了10倍至2000余名。2020年新春之际,DANIEL WELLINGTON中国总部隆重举办邮轮年会,共同庆贺金鼠佳节,为每一位中国员工送上最诚挚的新年祝福。

关于DANIEL WELLINGTON

源自瑞典,成立于 2011 年,DANIEL WELLINGTON 以时尚简约的设计闻名,提供经典隽永并适合多种场合穿搭的 轻奢腕表及配饰。自第一款腕表问世以来,DANIEL WELLINGTON 始终坚持以极简美学为品牌理念,倡导独树一帜的极简主义生活方式及生活态度,持续激发着 消费者的生活灵感。活跃于消费者乐于分享的生活瞬间中,DANIEL WELLINGTON迅速发展成为腕表行业中备受欢迎的品牌。迄今为止,DANIEL WELLINGTON已于全球分布十四个办公室:斯德哥尔摩、乌普萨拉、纽约、洛杉矶、伦敦、科隆、首尔、东京、新加坡、香港、上海、深圳、孟买和迪拜。


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本文作者
2020-1-22 18:33
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