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“苹果”下乡进城 “拼”出内需大循环

摘要: “丹东大草莓、甘肃天水苹果,在广东、江浙一带的消费排在最前列,浙江的金华火腿、四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好”,拼多多年货节负责人分析,中国地理条件差异大,各地的特色农产品多,以前受限

“丹东大草莓、甘肃天水苹果,在广东、江浙一带的消费排在最前列,浙江的金华火腿、四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好”,拼多多年货节负责人分析,中国地理条件差异大,各地的特色农产品多,以前受限于传统销售渠道,市场呈区域分割状分布,“今年完全改变了,东南西北的特色农货,快速辐射到全国市场。”

这次年货节,拼多多联合了30万优质商家。对农产品商家来说,参加大促条件之一,就是要尽可能广地发货。以前一到冬天,很多传统电商平台的商家都不愿往东北发水果,入冬后室外温度最低能到零下20℃,水果很容易冻坏,如今物流保温技术提升,让不少水果打破了地域和季节限制。

“算起账来,往这些地方发的成本要高不少,多几层包装,物料、人工都是钱。不过,培育了更广大的市场,用户的广度和消费深度都会增加”,拼多多年货节负责人如此鼓励商家。拼多多数据显示,丹东草莓2019年的订单数同比增长了668%,四川不知火丑柑同比增长480%,百香果、雪莲果等南方水果在北方也大受欢迎。12月20日后,云南文山的雪莲果“多多农园”14天即卖出30吨,每斤的网销收益,要比线下高出一倍。这也意味着拼多多“新农商”机制扶贫,已开始初步彰显实际效果。

年货节期间,代表工业品下行的“苹果下乡”与代表农产品上行的“苹果进城”,继续刮出猛烈的城乡消费强对流。在百亿补贴的推动下,苹果、华为、小米分列智能手机前三位,与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起,持续提升“下乡”速度。以家卫士扫地机为代表的一大批“拼品牌”,在低线市场的年货节销售额,比一二线城市高出大约10%,正以“高质平价”推动“国潮”扎根广阔的内需市场。

不同区域、城乡之间的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。“‘普惠’不仅指价格实惠,也要推动更多好产品触达尽量多的潜在消费者”,拼多多年货节负责人认为,消费者愿多花时间挑选和分享好的春节年货,这是一次极好的发挥平台调节功能,推动品牌国货、特色品质农产品普及内需大市场的好机会。


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本文作者
2020-1-22 05:47
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