贝因美酝酿网红经济下新零售体系的重要战略棋局

日前，贝因美CEO包秀飞受邀出席“中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”。包秀飞在盛典中表示，2020年贝因美将继续扎根四线城市，下沉门店，下沉消费者。此外，包秀飞也首次透露网红经济将是贝因美数字经济新零售体系的重要手段。

网红直播带货推动销量大增的背后，是传统零售行业思维方式的变革。在网红数量与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模及其变现能力正随之不断增强，国内奶粉第一股贝因美正酝酿着网红经济下新零售体系的重要战略棋局。

在贝因美CEO包秀飞看来，贝因美在网红经济时代的策略是要奋起直追，“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时，利用网红资源只是贝因美消费层面上的一个手段，在技术层面上，区块链技术还将给贝因美带来一场革命，实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”

让包秀飞意识到网红经济爆发、贝因美需要做出变革的是B站的2020年跨年晚会，“很多人跟我推荐B站的晚会，因此我一口气花了三小时看完，但是完全看不懂，虽然不明白弹幕写的什么，但是真的是很过瘾，同样是晚会，但是B站不用看明星，只用在意整屏的弹幕。那时候我就在思考为什么网红带货会这么火，面对这样的环境贝因美要做什么。”

事实上，进入2020年后，各大行业已经在大环境的刺激下进入了存量博弈时代，母婴行业也不例外。

“滞涨存量时代如何找趋势，我认为母婴行业一定有更多的线下渠道投诉电商，电商也会有更多的动作下沉三四五线；进口品牌和国产品牌竞争矛盾2020年更加激化；利润下降和成本上升之间产生的生存矛盾也会越来越明显，母婴行业2020年非常艰难的困境，会迎来一波企业倒闭潮。”包秀飞坦言，“在这样的环境下，我们强调营运致胜，创新为王。营运致胜换个词就是效率致胜，我如何花最少的钱达到最好的效果，无论是在产能方面，品类管理方面，费用管理方面，人效方面单客产出和新客单总价方面等等，所以我们要拥抱数字经济。”

“母婴行业消费者人群是可数的，而且是精准可数的，我们要做到数字精准化，数字智能化，所以贝因美跟阿里云签了战略合作，打造母婴行业的数据中台，从牧场每一颗草、每一斤牛奶，全部用数据中台打通为数据赋能。

业内人士评价称，母婴市场进入存量经济时代后，国内奶粉第一股贝因美将大胆尝试拥抱网红经济，让红人带红货，这也是以流量换销量，努力实现品牌及销量弯道超车的重要举措。

早已进入红海时期的母婴行业，各细分品类竞争格局相对稳定，市场份额和集中度较高，头部厂商已经从母婴经济迈向家庭经济，积极打开母婴市场新局面。有报告预测2020年中国母婴市场将超3万亿元。

业内人士分析认为，在此背景下，传统的母婴品牌想要打破既有格局，务必要在各方面创新，其中拥抱网红经济成为重要的线路。而拥抱网红经济更为现实的做法，应该让产品成为“网红”，把品牌做成IP，然后通过网红的带货能力去触动消费，从而促成蓬勃的线上、线下交互的全新生态。

事实上，贝因美将网红经济纳入自己新零售体系，有别于传统的打造概念。

在贝因美董事长谢宏看来，网红经济之所以能够成为一种新经济模式，更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑，“贝因美躬身入局网红经济，绝不仅仅是单纯打造概念、冲击销量，而是为了重建贝因美营销架构、业务结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，从而把产品服务做精、粘性做强，开启新零售业态转型。”

对于数字经济，包秀飞还提到，要做到数字精准化，数字智能化，其中网红经济是重要发力点。作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点，其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。如果说数据中台是战略性的，网红就是战术性的。