德国百年超市奥乐齐首进上海浦东 外资零售“入乡随俗”抵御“水土不服”

ALDI奥乐齐于2020年1月4日在上海浦东新区开设全新试点门店，店铺选址富都广场，为临近的上班族和居民带来物超所值的商品与优质便捷的购物体验。在开业当日，我们通过超值的特选商品、满赠优惠、精心的店铺装饰与互动游戏与消费者共同迎接即将到来的新春佳节。

延续“高性价比”传统

500毫升德国进口啤酒3元/罐、德国特色扭结包2元/个、1升澳洲原装进口牛奶8元/盒……逢开业日，奥乐齐浦东首店内不少商品给出了“折上折”的大力度优惠，吸引大量周边居民前来采购，不少消费者成箱成箱将啤酒等热门商品往购物车里装。

为了让消费者提前感受农历新年的喜悦氛围，我们特别推出了新春大礼篮，包含了意大利起泡酒、澳大利亚原装进口奶粉、西班牙优质橄榄油等优质商品，解决消费者的新年送礼难题。我们布置了象征好运和幸福的装饰，消费者可以在许愿树上悬挂自己的新年愿望，参与好运抓抓乐获取福利红包，我们还为会员准备了特制的春联，让他们把好物与祝福统统带回家。

奥乐齐起源于1913年的德国埃森市，自诞生之日起就强调“低价高质”的经营理念，希望让消费者以平价就能买到优质的产品。目前，奥乐齐在全球10余个国家和地区拥有超过1万家店铺，德勤发布的《2019年度全球零售商力量报告》中，奥乐齐在全球250家零售商中排名第八。

奥乐齐靠什么维持低价？全店70%左右的商品都是自营品牌，得以有效地控制商品价格，并确保质量和安全。同时，奥乐齐精选商品种类，减少了纷繁复杂的品牌选择程序，也起到降低成本的作用。以生鲜区域为例，在售食材全是标准份的预包装商品，每一种食材提供一个品种，方便消费者选购。

为中国市场“定制”

进入中国市场，奥乐齐认真“琢磨”了中国消费者的生活方式，推出大量“定制”商品。全新上架的“即食食品”类别就为中国消费者提供了更多更方便的新鲜选择，产品中既有以川式小龙虾沙拉、海南鸡饭、椒麻口水鸡等为代表的中国风味，还有越式捞米粉、肥牛寿喜烧等各国风味。生鲜区域，也大量增加了鸡爪等“国外遇冷，中国热门”的生鲜食材，供中国消费者选择。

对即将到来的农历新年，奥乐齐还特别推出新年礼篮，内含西班牙优质橄榄油、德国巧克力、意大利起泡酒等进口好物，为新年送礼提供新选择。

值得一提的是，奥乐齐在中国市场积极探索线上线下融合布局，不仅在店内提供边走边逛边买的“扫码购”，还推出了微信小程序商城。用户通过小程序商城下单，可享受店铺周围3公里范围内快速送服务，而小程序商城的配送范围可覆盖整个长三角地区。

“逆行”入市 成长迅速

去年6月，奥乐齐在静安区江宁路街道和闵行区古美街道开出中国首批两家试点店，同时也是在亚洲的首批试点店。奥乐齐方面表示，首批试点店是专门针对中国市场设计的，将通过市场反馈数据和运营状况对店铺进行适时调整，帮助品牌进一步了解中国消费者的习惯及喜好。截至目前，共在徐汇、普陀、宝山、静安、闵行和浦东6个区开出6家试点店，成长迅速。

不过，这并不是奥乐齐第一次与中国消费者见面。早在2017年，奥乐齐已经通过电商渠道进入中国，开设天猫旗舰店和天猫海外旗舰店。有业内人士认为，奥乐齐需要通过实体店让消费者进一步了解品牌和商品，因此布局实体店也是一种营销手段。

外资零售不断调整运营模式以适应中国市场，“姗姗来迟”的德国零售巨头奥乐齐能否在中国市场真正成功，仍有待观察。