颠覆传统销售模式 宁海家具工厂共建共享家具总部

宁海隶属宁波市，是著名的“五匠之乡”，也是中国实木家具的发源地之一。宁海家具起步早，工匠们作为改革开放初期最早走出去、服务全国的劳务大军，在上世纪七八十年代完成从传统手工艺—小作坊加工—工业化生产的产业转型，这是宁海工匠们的经历，也是宁海企业家最大的资本优势所在。

实木家具在家具产业中占有重要位置，从某种意义上讲，千年家具史就是一部实木家具发展史，而宁海家具业的传统优势也在实木制作上，因此宁海发展家具产业必须坚持以实木家具为主导，发挥和弘扬自身优势，把工匠精神、工匠形象和工匠文化全面呈现于世人面前。

目前，宁海人在全国开办的上规模的家具企业有3000多家，宁海籍从业人员超过10万人，在家具领域具有非常高的知名度。在全国著名的几大家具市场和家具集散地，宁海人始终是实木家具的主力军，涌现出如天津南洋胡氏、西安南洋迪克、济南赖氏等一大批全国知名品牌。

传统家具工厂不是进大卖场，就是开直营店，但国庆期间试营业的华东实木家具总部，却完全颠覆了传统销售模式。这个位于宁海县的家具总部占地63亩，集聚全国近百家知名家具企业的数万件产品，更像一站式的“工厂展览厅”，消费者以出厂价下单，工厂直接发货，平台不加价。

试营业几天来，这里的销售额达到1000多万元，预计一年可达20亿元。

宁海家具产业是全国家具行业的重要力量，开在全国各地的家具企业超过3000家，年产值破700亿元，占了全国中高端实木家具市场份额的70%。近年来，随着大物流、大流通时代的到来，家具产业传统销售和流通渠道遭遇瓶颈，家具品牌采购、营销各自为战，商场管理费、物流和人员投入高等问题制约着家具产业的发展。为此，宁海籍家具企业老板抱团破茧，投资15亿元，在宁海打造华东实木家具总部，共建共享渠道。目前，已有近百家企业入驻。

据悉，华东实木家具总部还将在长三角区域设立100多家数字化展厅，组成网络式分销系统。

渠道共享，大大降低运营成本，提升了产品竞争力。入驻家具总部后，销售、售后都由总部统一完成，租金、水电等费用全部免除，总部预留销售额的5%作为售后费用。光明家具负责人说：“无中间商赚取差价，产品价格就能比进大卖场便宜三分之二，很容易占据市场优势。”自入驻以来，该企业已产生200万元的销售额，预计一年可突破5000万元，相当于他们在20个大卖场的销售总和。

企业抱团回乡，也带动了区块经济的高质量发展。家具总部落地后，为当地家具产业发展带来新空间。预计3年内，家具总部的销售额可达百亿元。