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2018让新零售回归本质 Brookstone开始加速跑

摘要: 新零售是2017年的热词,从阿里到腾讯,从京东到苏宁,这个概念或相近的概念被翻炒了一遍又一遍。从纸上谈兵到线下实践,众多线下、线上零售企业已经把推进新零售变革,做为企业转型发展的主要突破方向。 客观来说, ...

   新零售是2017年的热词,从阿里到腾讯,从京东到苏宁,这个概念或相近的概念被翻炒了一遍又一遍。从纸上谈兵到线下实践,众多线下、线上零售企业已经把推进新零售变革,做为企业转型发展的主要突破方向。

    客观来说,南京并不是创新零售的高地,但令人惊讶的是,总部在南京、有着美国血统的Brookstone,却找到了让年轻人惊喜的钥匙。无论如何,这对于零售行业创新来说,着实是一个惊喜。

全面变革,符合第三次新零售发展方向

    诚如宏图高科总裁、Brookstone中国CEO辛克侠所说:“一个一成不变的企业,注定不能成长。”在新零售的发展浪潮中,怎么变就成了一个关键。

Brookstone在中国的迅猛表现,为新零售变革增添了亮点。

    在辛克侠带领下,Brookstone中国从产品供应链、消费体验、营销方式等方面进行了全方面变革,迅速成为新零售独角兽。在产品品类拓展上,Brookstone以源源不断的创新产品,解决大众用户日常生活中的痛点和喜点,以此引领新奇乐生活方式。

    2017年,辛克侠首创的以S2B2C为核心的“易+”全球合伙人加盟计划,以品牌、产品供应链(内容)及新零售模式、信息系统、大数据平台共享,赋能加盟商,形成新的消费价值与体验。有着纯正美国血统的Brookstone,在嫁接了中国新零售之后,开始加速跑。

看透本质,在创新中坚持差异化核心

    去年至今新零售概念的出现后,一些线上互联网品牌纷纷线下开店,而一些传统门店也试图通过互联网进行转型,但往往精力都花在所谓“线上线下消费打通”上,比如线上下单,就近门店配送,线下门店移动支付,或者营造一些消费场景等等。

    但这些门店在热闹过后,促销结束后,很多又陷入了平静,有的甚至在取消补贴——这也是互联网企业的现状。

    “我觉得有一些都是伪新零售,零售的本质是交易,补贴和营销噱头只能是暂时的。”辛克侠说。

     麦肯锡在一份“中国新消费研究”的报告中称,中国消费者走过“以时间换取收入”的阶段,正在进入“以收入换取闲暇”的阶段,与闲暇相关的服务、娱乐、体验式消费已经起步。

    “Brookstone提供的是一种新的生活方式的服务,传递的是理念,这是我们在零售创新中,坚持的差异化核心。”

    如果把Brookstone也看做是一项中国新零售创新的产品,那么辛克侠现在的任务是要把这个“产品”推到全世界,“我们的易+合伙人计划就是Brookstone快速铺开的一个策略。”

    各地Brookstone门店,未来都会成为一个输出的出口,三胞集团本身庞大的产业链和资源,都将嫁接到门店,“只要符合我们新的生活方式的产品,都会增加门店对用户的粘性。”同时,通过供应链金融的支持,各地开店的速度也能迅速加强,“最后我希望是在这个项目中,和合伙人联合成立基金,推进资本化与证券化。”

    从现在来看,零售的新物种话题依然会是行业的热门话题,Brookstone的模式在得到快速复制后,其独特的模式和创新的玩法,也将会给行业带去新一轮的思考和讨论。


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本文作者
2018-3-6 13:07
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