关灯
请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
0

洽洽品牌年轻化密钥:用年轻人搞定年轻人

摘要: 近几年,品牌们越来越重视与年轻人的关系,甚至开始“讨好”年轻人。而随着争夺年轻人的战斗愈演愈烈,很多品牌开始将“场景”理论奉为圭臬,不仅重视“场景化营销”,甚至还围绕场景打造符合年轻人需求的品牌和产品。年

     近几年,品牌们越来越重视与年轻人的关系,甚至开始“讨好”年轻人。而随着争夺年轻人的战斗愈演愈烈,很多品牌开始将“场景”理论奉为圭臬,不仅重视“场景化营销”,甚至还围绕场景打造符合年轻人需求的品牌和产品。年轻人常常将“躁动”的心寄托在物欲、商品上,由此驱动着消费市场的升级和繁荣。

     休闲食品龙头企业洽洽很早就开始深挖年轻人的市场,新品和用户互动也变着法儿吸睛,这为洽洽带来了极高的关注和流量,“好吃好玩”成为年轻消费者对洽洽的第一印象。在今年,洽洽推出的“周末洽洽”主题的系列活动,从创意输出、产品包装、传播种草、跨界互动等全链路和年轻人进行高频次多维沟通,引起了广泛关注。

图 | “周末洽洽”主题广告

     包装是消费者对于产品的第一印象,是“敲门砖”,为了增加兴奋点,提升用户和渠道复购,洽洽在包装上更是玩起了梗来,包装上印着“周末休闲在家,WiFi瓜子西瓜”、“周末与荣耀齐飞,开黑配瓜子一绝”、“人人都知周末好,配上瓜子更绝妙”等周末文学,直击年轻消费者内心,搭起年轻消费者与产品“零距离”接触的新桥梁。

图 | “周末洽洽”新包装

     在品牌年轻化上,洽洽的营销越来越贴合年轻人的口味,比如花式更新换代产品包装,创作首支“周末洽洽”的TVC创意广告片,与多个行业的热门品牌联名打造全新创意IP,在网络上开展征集“周末文学”的互动活动,还不定期举行周末主题的创意social营销活动等等,从中我们可以看出洽洽基于品牌营销年轻化的思考。当今年轻人,最在乎的就是周末。周末是休息,是放松,是欢乐。只有在周末,年轻人才能呼上三五好友,才能欢呼雀跃。甚至只有在周末,年轻人才有机会邂逅爱情。洽恰精准把握了周末之于年轻人的重要性,并巧妙地运用了广告语,将“洽洽”“周末”进行捆绑。让年轻人遇上周末就会想起洽洽,看到洽洽就会联想到愉快的周末。这一系列组合拳有效驱动了上半年销量的增长,让洽洽成为品牌年轻化营销的新样本。

图 | “周末洽洽”主题广告

     花样跨界合作 精准洞察年轻人喜好

     在互联网高速发展的当下,品牌跨界联名的营销方式屡见不鲜。原本两个独立的个体,将两者资源互补而得到意想不到的营销效果。好的跨界合作能够让双方获得比单打独斗更大的影响力,实现“1+1>2”的营销效果。

图 | 洽洽发起跨界联名活动 实现“1+1>2”营销效果

     洽洽紧紧抓住了这一思路,广泛发起跨界联名活动,打造出诸多独具创意的新鲜IP,其联动品牌之众多,服务场景之广,甚至形成了“有消费的地方就有洽洽”的局面。譬如饮品界的蜜雪冰城、益禾堂、青岛啤酒,美妆界的米蓓尔、丸美、华熙生物,服装品牌LV、李宁、飞跃、太平鸟,还有RICO盲盒、七夕红楼系列等文创产品……在逛街的时候几乎可以随处可见洽洽的身影,在年轻群体周末消费的场景里狠狠刷了一波存在感。

图 | 洽洽X青岛啤酒

图 | 洽洽X李宁

图 | 洽洽X RICO潮玩

图 | 洽洽X 飞跃

图 | 洽洽X 太平鸟服饰

     作为一个经典国民品牌,与这些时尚潮流的新兴品牌联名,有效解决了消费者的审美疲劳的问题。不仅强化了新品牌消费者心智占领,也让洽洽经典品牌成功打入年轻群体。对于洽洽来说,与这些在年轻人当中认知度很高的品牌合作,能够赋予品牌新的含义,将“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面,打造周末系列的高频消费场景,有利于品牌年轻化的打造和再传播。

     捆绑周末主题 触发年轻人深度共鸣

     自疫情以来,人们宅家的时间越来越多,手游成为大家热衷的宅家活动之一。说到手游,王者荣耀应该是大家耳熟能详的国民级游戏了,面对它的火爆程度,IP价值不言而喻,近年来成为各大品牌争先的营销合作之选。MAC、妮维雅、雪碧、肯德基等等,涉及餐饮、美妆、汽车、金融等各大行业。作为后入者的洽洽,要寻找一条差异化路径突围是其发力的基点。

      在今年的526京东超级IP日,洽洽正式启动了与王者荣耀的跨界合作,积极拥抱年轻受众,把握周末游戏时间,让传统休闲零食更高频地被想起。提出“周末洽洽,再来一把”的活动主题,一语双关地将游戏场景与嗑瓜子联系在一起,来一把瓜子,再来一把王者,形成只要游戏和瓜子还在继续,周末就没有结束的心理暗示,将“再来一把”巧妙变成了洽洽与年轻人沟通的新“暗号”。在此基础上,洽洽还与王者荣耀的KV联合在产品口味和包装上花了不少心思,将瓜子风味和英雄风格结合,推出五款定制包装和口味,并且用线上抽奖的福利活动加持,将国民零食和国民手游碰撞出了奇妙的化学反应,吸引了大批消费者为情怀来买单。

     另外,因出国及远途旅行受限,近年来,聚会轰趴、户外露营、棋牌桌游等娱乐活动成为年轻人周末寻找身心放松的新途径。无论是寻一别墅举办派对,还是在桌游吧开一局剧本杀,抑或是短暂逃离都市到野外去露营,桌子一支,瓜子一摆,一群好友就可以围坐一团开启休闲模式了。不管是忆往昔还是聊八卦,不管是啤酒咖啡还是品茶,瓜子永远都是不会出错的百搭小食。

图 | “周末洽洽”主题画面

     不得不说,嗑瓜子的悠闲属性完美符合了这些闲暇活动的需求,也是解压放松的最佳低成本活动之一,适用于一切周末休闲放松的场景,而不再是年节的专属。洽洽将这个理念通过强大的媒介投放矩阵传递给消费者,从电梯到公共交通,从影院到电视广播,从视频网站到朋友圈……让人们在日常生活的各个领域都能随处可见洽洽的身影,保持着始终如一的亲切感,同时又不乏新鲜感。通过与周末经济的完美结合,洽洽总能恰到好处的击中消费者的内心,抓住年轻人的痛点和痒点,成功打造出了诸多高频消费场景。

图 | “周末洽洽”主题广告

图 | “周末洽洽”主题广告

     品牌年轻化已经成了一种集体共识,如何俘获年轻人的心,也成了品牌探讨的重要课题。B站视频《后浪》中提到:“年轻人,正在把传统的变成现代的,把经典的变成流行的”。这一点反应在当下品牌营销升级上再恰当不过,那就是用年轻人搞定年轻人。

     洽洽此次品牌营销,其实也是通过用户的内容输出,对于产品场景化的边际探索,年轻消费者在哪里能想到“洽洽”,洽洽就应该出现在哪里。当然,洽洽意识到品牌年轻化的出发点也并不仅是抓住年轻人,更是让所有年龄层的消费者都能感受到产品的价值,并逐步向上或向下渗透。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

说点什么...

已有0条评论

最新评论...

本文作者
2022-9-21 16:09
  • 2
    粉丝
  • 245
    阅读
  • 0
    回复

关注新零售网

扫描关注,了解最新资讯

联系人:姚经理
邮箱:1851688011@qq.com
热门评论
排行榜

关注我们:微信订阅号

微信公众号

新浪微博

免责声明:本网站所转载、链接的内容,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或认可其内容的真实性 如发现本网站转载内容涉及版权等问题,请著作权人立即来电、来函本网站联系QQ1851688011

Copyright   ©2015-2016  新零售网Powered by©Discuz!    ( 晋ICP备14003226号-4 )