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聚焦特色产品,“五粮液新零售平台”构建渠道共赢生态圈

摘要: 近日,“五粮液新零售平台”小程序上线试运行,该平台依托于微信生态搭建而成,通过微信搜索“五粮液新零售平台”小程序即可进入,该平台可以更加垂直、精准的实现为用户赋能。事实上,无论是电商还是直播带货的兴起

近日,“五粮液新零售平台”小程序上线试运行,该平台依托于微信生态搭建而成,通过微信搜索“五粮液新零售平台”小程序即可进入,该平台可以更加垂直、精准的实现为用户赋能。

事实上,无论是电商还是直播带货的兴起,酒企的“触网”早就屡见不鲜,但这次“五粮液新零售平台”更侧重于服务具备渠道能力和圈层资源的平台用户,借助小程序进行渠道模式探索,把新零售的“大概念”浓缩到平台用户的微信“小圈子”中。

差异化举措,开启传统渠道外的新零售

区别传统渠道模式,“五粮液新零售平台”避开了竞争白热化的终端市场,将平台赋能侧重于具备渠道能力和圈层资源的平台用户。

从官方宣传可以知悉,拥有企业资质的平台用户,可以上传相关资料,进行资格审核认证,升级为“企业会员”。升级之后,不仅可以专享部分稀缺产品,还有更多专属权益。

记者从平台上看到,在目前上新的产品中,五粮液2022年壬寅虎年纪念酒、2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒都有“企业会员专享”标志,当尝试购买之后,确实提示需要升级会员方可购买。据了解,官方已开通认证入口,具有企业资质的用户可以进行申请认证。

“五粮液新零售平台”通过小程序,直接建立起品牌与平台用户的直线链接,去除了层层信息的累加,从而实现全面赋能,高效增益。

集萃臻稀产品,放大平台的“流量密码”

除去企业会员之外,产品的“稀缺属性”也是该平台的一大看点。

据了解,“五粮液新零售平台”小程序主要售卖五粮液特色主题类产品。这类产品具有主题突出、意义特别、限量发售、高价值等稀缺特性,而特色、稀缺的产品一直是白酒行业的市场热点和核心元素,集萃臻稀产品,相当于整体放大了平台的“流量密码”。

小程序上线试运行之初,即以全球首发“五粮液2022年壬寅虎年纪念酒”作为引爆,目前上线的4款产品也主要以高价值、高品质的特色礼藏产品为主,走“稀缺珍藏路线”,与传统产品或渠道互为补充,有望打开新的增量市场,也可以成为补充特色产品的一条有效途径。

便捷高效,专业服务实现“一站式”赋能

精准聚焦用户,汇集稀缺产品,“五粮液新零售平台”微信小程序作为五粮液在新零售探索中的新迈步,借助微信生态,十分巧妙的扩大了平台的优势。

一方面,小程序打破了传统应用安装的壁垒,可以轻松获得用户。此外,小程序一旦打开,就会留在用户微信里,能随时随地被用户点击使用。

另一方面,小程序获客成本较低,却拥有良好的社交裂变功能,通过用户的社交好友,平台用户及合作伙伴更容易传播信息,带来更好的用户裂变效果,并提高用户的粘性和转化率。

据了解,平台还为平台用户提供产品供销、物流仓储等一系列专业服务,让企业从源头享受“原厂直发”,在整个流程中把服务做全、做精、做细,为企业“一站式”赋能。

总而言之,在白酒数字化发展的浪潮之中,线上新零售模式已是传统渠道的强力补充,在竞争越来越激烈的线上,五粮液把新零售理念引入有企业资质的用户中,以“特殊产品”+小程序的形式拓宽新零售的边界,未尝不是一种新思路,未来,值得我们期待。


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本文作者
2022-9-21 12:40
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